一談到西班牙，人們首先想到的是斗牛士，并常常為斗牛士的風采所折服。斗牛士腳上帥氣的馬靴也成為了西班牙的某種象征。上海延慶路的一家小店艾華倫(elnavalon)，就將西班牙馬靴帶進了上海市場，3年來，不僅在時尚圈內積累了超高的人氣，還常常賣到斷貨。

    西班牙小伙上海創業

    其實，艾華倫的老板是個地道的西班牙人，中文名字叫那華倫，本是設計師的那華倫看到無論是在歐洲還是美洲，正宗尖頭長靴非常流行，它們是年輕摩托族的最愛。于是，他萌生了把它們帶到中國的想法。3年前，那華倫有了自己的鞋店。據說，那華倫設計的鞋子在連卡佛、東方商廈、梅隆鎮伊勢丹等百貨公司都有專柜，但是它們的價格往往要比他自己店里高出很多。

    選址在大同中求小異

    雖然那華倫是名老外，但對在上海選址卻有一定研究。

    他將店址選于此，首先看重的是店鋪本身所在的建筑。那是一棟有一定年歲的歐式老樓，古色古香。

    另一個那華倫十分看重的原因是，他認為自己設計生產的鞋子無論是設計還是質量都是一流的，如果放在陜西南路這樣的地方就容易被湮沒。相距不遠的陜西南路是著名的鞋業一條街，品種款式繁多，而價格和品質則相對比較一般。在選址中求大同而存小異，不僅能在鞋業聚集的大環境中吸引目標客戶群，而且還能與其他經營鞋類的商店有所區分，拔高檔次。

    絕版單品的銷售策略

    物以稀為貴，這幾乎是經過無數次論證的商業哲理。同樣，這一條在艾華倫得到了很好的詮釋，并且收到了良好的效果。

    據說，經常光顧艾華倫的客人，常會有買馬靴要碰運氣的感覺。在艾華倫，每款鞋子最多也就兩三雙，而絕大多數時候只有一雙。能擁有一雙“絕版”的靚鞋，本就是時尚一族的購物心理。

    為保證這里的貨品常換常新，店主那華倫每隔1-2個月便去西班牙進一次貨。但是盡管如此，還是常常會賣到斷貨。

    創業分析與風險提示

    前期投入：投資一家西班牙馬靴專賣的前期費用大約在15萬元左右，主要用于首期房租、首批存貨以及裝修等費用。

    利潤：據悉，西班牙馬靴的毛利大約為50%，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過2.8萬元即可，平均下來，按30天計算每天得有933元的營業額，不到一雙馬靴的售價；換種算法，每月賣出11雙馬靴即能保本。

    風險：在一般人的概念中，馬靴是季節性較強的商品，一到夏季將進入銷售冰谷。這樣的情況近些年其實已經發生較大的變化。以艾華倫為例，在夏季馬靴會以原價七折進行銷售，除開張第一年夏天的馬靴銷售差強人意外，其余都有喜人的成績。在去年夏季，80雙馬靴銷售所剩無幾。

    另外，所謂流行商品都有一定的階段性，瞬息萬變。產品能否經得住市場長時間的考驗，是一個較難預測的環節。對于經營者，利用在進貨環節中所了解的海外流行趨勢，敏捷地對產品進行調整甚為關鍵。