鳳竹鞋材超市單店面就有1000多平方米，店面通透明亮，各種鞋材輔料被整齊地碼放在貨架上，貨架間的通道寬敞。采購(gòu)人員可在超市對(duì)各種材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格進(jìn)行比對(duì)，選購(gòu)到合適的，現(xiàn)場(chǎng)工作人員可馬上發(fā)貨。鳳竹鞋材有限公司董事長(zhǎng)李獻(xiàn)修對(duì)記者說(shuō)，鞋材超市里，高、中、低檔次的材料都有，貨源充足，可以隨時(shí)發(fā)貨，大大方便了客戶。但是，超市剛開始運(yùn)作時(shí)投資較大，也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

     當(dāng)前，陳埭鞋材市場(chǎng)，在呈“井”字形的4條大街上，遍布著近600家鞋材店鋪。這里的店鋪面積很小，一般只有二三十平方米，大的也不過(guò)100平方米左右。這些鞋材商家大多采用店面加倉(cāng)庫(kù)的經(jīng)營(yíng)模式，即店鋪擺放著鞋材輔料的樣本，等客戶看好樣本后，再安排時(shí)間發(fā)貨。李獻(xiàn)修告訴記者，這種模式銷售鞋材，存在著幾個(gè)弊端。首先就是發(fā)出去的貨和客戶看的樣本不能保證一致；而且很多鞋材在倉(cāng)庫(kù)長(zhǎng)時(shí)間堆積，質(zhì)量也會(huì)發(fā)生變化。還有就是容易耽誤客戶時(shí)間，價(jià)格上也可能由于材料轉(zhuǎn)手多次抬高。

   降低欠款風(fēng)險(xiǎn)

     晉江鞋材此前通常的經(jīng)營(yíng)模式是，鞋材經(jīng)銷商把鞋材輔料賒銷給成品鞋生產(chǎn)廠家，價(jià)格根據(jù)鞋廠還款時(shí)間來(lái)定，還款時(shí)間越長(zhǎng)價(jià)格越貴。據(jù)了解，很多臺(tái)資企業(yè)就是因?yàn)闊o(wú)法賒欠或欠賬要不回來(lái)，轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉了。

     特別是現(xiàn)在成品鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這種靠膽大、靠直覺(jué)判斷的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，風(fēng)險(xiǎn)就更大了。

     鳳竹開倉(cāng)儲(chǔ)式鞋材超市，就是試圖通過(guò)規(guī)范有序的經(jīng)營(yíng)模式，來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也降低成品鞋生產(chǎn)成本。李獻(xiàn)修說(shuō)，鞋材超市除了方便客戶選購(gòu)?fù)猓瑢?duì)付現(xiàn)款和短期還款的客戶采取優(yōu)惠價(jià)位，以此來(lái)縮短還款周期。