本文內容來自貿易論壇

    俺交易會也去過十幾次了，不過自從SOHO來，是俺的第二次擺自己的攤位。

    好多人說交易會效果不如以前了，這是事實，原因呢？我一個朋友說得很好“很多人都說現在交易會效果不好，可你看很多人賣得都是7、8年前的東西，幾乎跟以前沒什么變化，生意怎么會好呢”。

    我深為贊同，現在去CF的多了，競爭激烈了，狼多肉少，如果自己不變、不大變，生意怎么會好呢？我們很多廠家沒有國際視野及判斷力，不知真正國際市場上好賣及流行的是什么？只知道拼價格，生意不好，也是預料中的。

    俺上年秋交會的展品今年只擺了20%，其他全是新的，來適應季節及流行趨勢。

    今年生意還算不錯，現場簽了5個單（中小單），回來又接了兩個大單,客流量（垃圾客人除外，他們的名片通通扔了）有200人多點。

    以上為經驗之第一點。

    第二點，有舍才有得，要抓住重點。

    有些新手恨不得把每個詢價的都想發展為自己的客人，但慢慢要分清（剛開始可能困難），有些客人不是做你這行的，不是很懂，可能只是感興趣，你報他價格，高或低他自己都不知道，但一個勁地壓你價格，象這種客人，稍試探一下，不行的話，就不要睬他了，說句夸大點的話，這樣的客人，你就是把你的成本價給他，他也不會下單給你。

    要判斷出做你這行的客人或真正有有興趣的，精力總是有限的，垃圾客人睬都不要睬他或把他的PRIORITY設為最低，這樣成功率才高，因為不可能每個人都是真心想買你東西的。

    先說這么吧。（從5月1日后幾乎天天2、3點睡，今天俺要稍稍放松下了）

    SOHO(Small office, Home office)即居家辦公之意。隨著互聯網及通訊技術的發展，今天它已經成為一種新時尚。也有許多人從這種工作方式中，創造了自己的事業。以下是三個以專門從事國際貿易的SOHO者，從零開始，用知識創業的成功故事。

    故事一：四年前，剛從外語學院畢業的林先生回到家鄉。兒時的幾個同學們已經成為小有規模的制鞋廠老板了。和他們聊聊，發現他們普遍存在著產品銷路問題。林先生掛靠到一家外貿公司（按年給該外貿公司交納一定的管理費），開始了為這些同學老板們尋找國際買家的工作。從互聯網到展覽會，他獨來獨往地忙著。幾年下來，生意越做越大，他也從一個外貿SOHO 發展成一間專門從事出口的外貿公司。他已經擁有數家穩定的國際客戶。林先生說，現在他正在申請自己的商標。他要像NIKE那樣，將來出口的產品，都使用他自己的商標，樹立自己的品牌。

    故事二：陳女士以前在一家外貿公司工作。生孩子后，為了不再每天趕著打卡上班，辭工做起了外貿SOHO 。她聯系到一家有自營進出口經營權的工廠，做他們的編外外貿員，不拿工資、只拿提成。由于陳女士以前具有外貿經驗、較好的英語水平、嫻熟的互聯網應用能力，通過互聯網，很快就把生意開展起來。現在，陳女士根據國外客戶的提供的信息，正在和別人合資建設一個工廠，專門為國際市場生產特種服裝。

    故事三：劉先生是一個頭腦靈光的人。以前，他在一家大型外貿公司工作。在用互聯網和國外買家溝通上，他發現有許多國外的小買家，也希望能夠直接從中國購買他現在做的小家電，但由于這些小買家要貨數量小、品種雜，許多大外貿公司都不愿意接單。劉先生認為這是一個很好的機會，他辭掉了工作，找到了幾個這樣的外國公司，以這些公司采購代表的名義，在中國為這些公司代購貨物。并根據每批貨的價值，從國外公司那里收取一定的傭金。現在，由于業務的發展，劉先生的外貿SOHO已經不能滿足了，他說他要雇人幫忙了。

    從以上三個從外貿SOHO開始的成功創業的例子可以看出，無論是林先生、陳女士，還是劉先生，他們成功的關鍵，是他們的知識，注意而不是資金。做外貿SOHO有以下特點：第一、資金投入低。一部傳真機、一部電腦、一條寬帶，就是全部的投入；第二、風險低：采用不同的運作方法，可以有效地規避交易風險；第三、知識運用技能要求高：對所經營產品市場的洞悉力、外語應用能力、國際貿易操作能力和互聯網應用能力是做外貿SOHO缺一不可的工夫。沒有一定的知識積累是不容易取得成功的。由于這 “兩低一高”，恰恰使知識型人才揚長避短，充分發揮。

    今天，許多人都在尋找創業的機會。事實上，外貿SOHO就是一個從零開始，用知識型創業的好途徑。我國新貿易法的七月一日的實施和我國對WTO承諾的逐步兌現，將為這種創業方法提供更大的空間。