多家泉鞋企向海外直輸品牌

    在日前的鞋博會上，安踏（中國）有限公司總裁丁志忠向外界透露，安踏今年將海外拓展的重心放在中國臺灣，準備在中國臺灣開10家專賣店。

    此外，記者了解到，匹克已于年初與澳大利亞的一家代理商簽下年銷售額300萬美元的協議。 

    特步從今年年初開始，采取代理與特許經營相結合的海外市場運營模式，將目標市場鎖定在中東及東南亞市場。

    據了解，這幾家知名鞋企的海外目標市場廣告投放，均已列入今年的品牌宣傳計劃中。

    種種跡象表明，泉州鞋業正醞釀著品牌直接輸出海外市場的風潮。

    安踏鞋10月前臺灣出售香港和新加坡也要開店

    安踏（中國）有限公司直營事業部副總監周海燕告訴早報記者，安踏在中國臺灣開分店是今年2月份確定的一個戰略目標，目前已進入實質性的招商階段，基本上會在6月份左右確定合作伙伴，產品也將在10月份之前在臺灣市場銷售。

    “我們選擇的代理商合作伙伴要對臺灣體育用品市場非常了解，而且其本身應具備體育營銷專業團隊，并擁有專業營銷知識和渠道。其實，目前公司內部已確定與誰合作，但不能對外透露。另外，在臺灣，專賣店并非我們惟一的營銷模式。”她說。

    周海燕表示，安踏走國際化道路，首先要立足于中國市場，而目前該公司在中國港澳臺等市場板塊尚未進入，因此，只有先將這三個板塊“拿”下，安踏才算在整個中國市場全面鋪開。

    新加坡市場是安踏認為其品牌滲入東南亞的切入點。據周海燕介紹，目前，每1000名新加坡人有2.5人穿安踏的鞋子，其市場占有率在新加坡鞋業市場排在前列。

    據介紹，為了2007年在香港上市，安踏將對香港市場作一些戰略上的調整，并將在香港開一家旗艦店。

    匹克海外推體育營銷一單代理簽300萬美元

    匹克集團企劃部經理黃忠飛告訴記者，今年年初，匹克與澳大利亞的一家代理商簽訂了年銷售額300萬美元的協議。該代理商將在澳大利亞代理匹克鞋。

    黃忠飛說：“我們去年在美國贊助火箭隊、在澳洲贊助國家隊之后，兩個國家都有不少當地客商要代理我們的產品。今年年初，我們與澳洲的一家客商簽了合同。澳洲與中國不太一樣，幾乎沒有單一品牌的體育用品專賣店，而是混合式的店面和專柜，所以匹克將與阿迪達斯、耐克等品牌擺在一起銷售。另外，目前我們正和美國的一家客商洽談代理的事情，我們的美國代理商可能很快就要確定下來了。”

    特步盯上中東和東南亞

    “我們以自主品牌開拓海外市場，是從去年下半年開始運作，今年年初正式對外運營的。主要采用代理與特許經營相結合的模式，目標市場鎖定在中東以及東南亞地區。”特步（中國）有限公司海外事業部經理王曉林說。

    王曉林表示，海外市場的本地品牌運作，有不少企業在很早以前就做過，其中也不乏比較成功的案例，但更多的卻是借助品牌輸出的形式，來提升自己在國內市場的知名度，僅僅屬于國內市場營銷的一種手段而已。

    “要想真正做成海外市場的品牌，其本身在國內市場上就必須是強勁品牌。特步之所以在今年才開始整體運作海外市場，就是因為去年借助十運會以及其他營銷策略，使特步的品牌和實力都上升了一個臺階，基本具備對外擴張的綜合實力，所以，特步進軍海外勢在必行。”王曉林說。

    預測：海外拓展會“跟風”

    針對海外擴張，王曉林還預測：“猶如本地品牌以往的全部跟進生產服裝，成立配件、配飾銷售一樣，在海外自主品牌的拓展方面，泉州一些鞋業品牌仍然會‘跟風’。”

    但王曉林建議說，海外市場是嚴峻的，企業必須按自身的實際發展需要，來選擇相應的海外發展之路。