進(jìn)入“紅五月”，廣交會、鞋博會的訂單紛紛兌現(xiàn)，晉江鞋企老板們賺得盆滿缽滿。對于商家來說，展會在形式和花樣上的創(chuàng)意并不是他們最關(guān)注的，他們真正關(guān)注的是泉州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵上的創(chuàng)新，關(guān)注的是泉州鞋產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)和營銷策略的創(chuàng)造與革新。

    研發(fā)創(chuàng)新提升核心競爭能力

    曾幾何時，模仿抄襲成風(fēng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化讓泉州的制鞋企業(yè)陷入惡性的價格競爭。

    然而，模仿抄襲意味著永遠(yuǎn)落在別人后面，作為全球重要的鞋業(yè)制造基地之一，泉州鞋業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。正如晉江市市長楊益民所言，科技進(jìn)步已成為晉江制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不竭動力。

    在第八屆中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽會上，記者發(fā)現(xiàn)，不少鞋業(yè)品牌的展示明顯突出了科技創(chuàng)新元素。在安踏的展館里，由品牌LOGO線條弧形變身而成的展臺設(shè)計風(fēng)格展現(xiàn)其專業(yè)和科技的魅力，主要展示的2006年全明星戰(zhàn)靴A11、全透氣跑鞋、第三代芯技術(shù)籃球鞋等自主研發(fā)產(chǎn)品分別代表了當(dāng)今國內(nèi)專業(yè)運動鞋領(lǐng)域頂尖水平的產(chǎn)品，充分顯示出作為國內(nèi)頂級體育裝備品牌企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)制造方面的實力。

    在臺灣制鞋工業(yè)同業(yè)工會理事長林昭杰眼里，泉州鞋業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新并不落后。他告訴記者，業(yè)界普遍認(rèn)為泉州鞋企在設(shè)計、研發(fā)等方面跟臺灣還有一定距離，通過親歷這次鞋博會，事實上并非如此。他認(rèn)為，近幾年來，泉州鞋企的自主創(chuàng)新意識大大增強，在設(shè)計、研發(fā)上已有相當(dāng)強的競爭力。

    據(jù)了解，近年來，泉州鞋企產(chǎn)品研發(fā)投入不斷增加，上規(guī)模的企業(yè)基本上都擁有自己的研發(fā)實驗室，部分企業(yè)還花重金聘請了意大利、法國等地的設(shè)計師，有的實力企業(yè)則緊緊抓住了“科技”這一發(fā)展命脈，投入數(shù)千萬巨資，搶先成立了在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平的科技研發(fā)中心，已獲的鞋業(yè)專利項目，在國內(nèi)體育用品界處于遙遙領(lǐng)先的位置。

    有數(shù)據(jù)顯示，中國鞋都晉江市鞋業(yè)企業(yè)共引進(jìn)自動制鞋流水線和自動注射一次成型制鞋機(jī)等國外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備2000多臺（套），EVA鞋底一次成型注射機(jī)200多臺。該市自行研發(fā)的CAD／CAM系統(tǒng)、納米和萊卡技術(shù)的應(yīng)用以及PU合成革、超纖、異形纖維等科技攻關(guān)項目的實施，使得晉江鞋在國內(nèi)外市場占有重要席位。

    現(xiàn)代企業(yè)競爭的核心是科技和專業(yè)服務(wù)的競爭，泉州市鞋業(yè)商會會長丁水波在接受記者采訪時就認(rèn)為，泉州鞋業(yè)只有依靠科技創(chuàng)新才能讓產(chǎn)業(yè)不斷升級。他透露，泉州市鞋業(yè)商會正計劃以“協(xié)會組織牽頭，企業(yè)共同注資”的方式，建設(shè)全市性鞋業(yè)研發(fā)中心，該中心將廣泛收集鞋類市場信息，設(shè)計開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并把技術(shù)成果迅速供給企業(yè)。

    營銷創(chuàng)新打破明星代言怪圈

    “體育明星＋央視廣告”是晉江鞋業(yè)品牌營銷的老套路，被業(yè)界戲稱為品牌傳播的“晉江模式”，然而，隨著國際品牌紛紛進(jìn)駐國內(nèi)市場，這一模式正在遭受前所未有的挑戰(zhàn)，同時業(yè)內(nèi)同質(zhì)化現(xiàn)象的日益嚴(yán)重，行業(yè)也呼喚營銷模式的創(chuàng)新。

    在此背景下，泉州不少鞋業(yè)企業(yè)未雨綢繆，對創(chuàng)新營銷進(jìn)行著大膽嘗試，一場整合營銷的路在泉州鞋業(yè)企業(yè)腳下風(fēng)起云涌。

    據(jù)了解，361°在鞋博會上的“娛樂籃球”活動只是其轟動業(yè)界的“品牌亮劍”的一部分，它已經(jīng)連續(xù)3年成為最具國際成長力的廈門國際馬拉松賽全球頂級合作伙伴及惟一指定運動裝備，連續(xù)3年行業(yè)首家贊助A1世界杯汽車大賽與中國國家隊締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，連續(xù)8年與國家羽毛球隊攜手征戰(zhàn)世界締結(jié)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

    用361°營銷總監(jiān)夏友群話說，就是將賽事贊助活動化、娛樂化、事件化，用事件營銷、娛樂營銷來豐富和完善體育營銷的模式，實踐新體育營銷。

    無獨有偶，特步也在實施著品牌的整合營銷傳播，除明星代言大陸市場推廣活動成為特步固定的公關(guān)推廣資源外，還冠名贊助極限運動、全國三人籃球賽、全國街舞大賽等等活動。2005年第十屆全動會上，以1620萬元贊助資金，成為行業(yè)中惟一一家合作伙伴，在與目標(biāo)顧客零距離對話取得了不錯的推廣效果。

    與此同時，泉州匹克集團(tuán)的步劃邁得更大，作為體育裝備進(jìn)軍國際化當(dāng)中的新銳領(lǐng)頭人，從2005年的贊助“神六”，贊助歐洲籃球頂級聯(lián)賽及斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯，不久前又牽手NBA，將“全球立體化整合營銷體系”的藍(lán)圖展現(xiàn)在人們面前，一時在業(yè)界傳為佳話。

    顯然，泉州的一些鞋業(yè)品牌的過人之處就在于合理整合各種賽事資源，并有效為自己品牌做嫁衣。有營銷專家認(rèn)為，從賽事贊助的角度和連續(xù)性來看，整合營銷一方面顯示出企業(yè)得創(chuàng)新力度與信心，同時與優(yōu)質(zhì)賽事及強勢媒體的深度合作，相較以明星代言為特點的低層次營銷模式而言，對推動體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有著更為積極的意義。