國內通訊行業的“巨大中華”，雖然中興與華為被排在后面兩位，但是這兩家從深圳發家的“小弟弟”，如今的實力，無論是技術能力還是銷售能力、利潤率等，都已經遠遠地把“巨、大”甩在身后。

　　尤其是中興，中興公司在2003年花1千萬大元請來了國際武打巨星李連杰做形象代言人。一時之間，李大俠手舞“ZTE”大旗，高呼“中興真功夫”的形象遍布祖國大地，中興卸下高科技背后冷冰冰的面具，用親和力拉近了與消費者的距離，大規模開拓國內消費者市場，使得人們為民族工業的日益強大著實振奮不已。的確，中興手機，無論在技術、產品，還是渠道方面，都體現了他的“真功夫”。2002年2月，中興手機事業部正式成立，借助其強大的研發技術后盾，一路穩步發展，至今，在國內的PHS（小靈通）、CDMA和GSM三個市場上都取得了不錯的成績。在2004年，更是取得了1000萬部手機銷售的驕人成績！

　　讓我們來看看中興手機有什么“真功夫”：

　　技術

　　中興公司是國內唯一一家掌握了PHS（小靈通）、CDMA和GSM三種制式技術的廠家。在PHS、CDMA、GSM三種制式都擁有網絡與系統側的強大技術支撐，是全球唯一在三個領域從網絡到終端提供端到端解決方案的企業。

　　中興公司已經掌握了手機芯片組的應用開發技術；掌握了完整的基帶電路設計能力；具有射頻電路設計能力；具有結構和造型的設計能力；具有應用軟件和協議軟件開發能力。相比較國內其他手機廠家，大多數廠家還是采取OEM貼牌方式從韓國、臺灣引入整機設計方案，開發新產品。中興的核心競爭力比他們領先了好幾個階段。

　　另外，中興公司在手機方面申請的專利超過100項，其中已授權專利80多項，在國產手機陣營專利擁有量遙遙領先，居于首位。與國外知名品牌相比，擁有量僅僅低于諾基亞，高出其他大多數主流洋品牌。這些，都體現出中興手機強大的自主研發能力。

　　現在，國內通訊業界都在激烈地爭論著如何應對洋品牌的猛烈反撲。的確，我們對于手機產品的核心部件設計、各種專利的擁有方面，差不多是完全空白。目前信息產業部牌照放開政策，不久的將來，國內通訊行業就要全面向世界放開。到時，難保很多生產規模、技術能力都跟不上的國內廠家要死掉。中興手機在這方面的優勢顯得尤其重要。

　　產品

　　中興公司技術出身，形成了一貫的技術人員嚴謹、一成不變的作風。說實話，中興早期在2002年時候出來的產品，在外觀上的確比較古板、缺少變化，雖然有很多個性化的、符合中國人生活習慣的功能設計，但是受到外觀硬朗的的外形影響，得不到市場的認同。

　　經過不斷地努力創新，中興手機逐漸地迎合市場需求。從剛開始，只有低端產品Z18、A100、A200，到目前的A80、A86、A88、A900、A95、I7、I9、G60、G90等，高、中、低檔豐富的產品線，滿足消費者不同的消費需求。即將上市的國內最領先PDA手機，更是體現強大的公司實力！

　　04年、05年陸續上市的新品，外觀圓滑、小巧輕便，和弦鈴聲清脆動聽，很多產品還獨具匠心地加上了個性化的側鍵報時功能。體現了中興手機在產品設計上的不斷進步。

　　渠道

　　在小靈通和CDMA的市場渠道，很大程度上依賴于中國電信和中國聯通的捆綁銷售，不像GSM那么多樣化和復雜化。中興公司長期以來在系統設備上跟運營商打交道，在這塊無疑占了很大的優勢。在CDMA市場上經過2年多的努力，達到15％以上的市場份額，國產第一。小靈通更是達到了25％以上的絕對壟斷地位。

　　如果說小靈通和CDMA依賴于政府政策的傾斜，中興作為國家老牌的通訊企業，多少得到很多先天優惠條件。GSM的市場就真正是市場經濟的競爭了。

　　在GSM市場上，中興公司根據自身的現實情況，采用符合中國市場的準“FD”渠道模式。在全國設立30個銷售處，選擇了多家的一級經銷商、二級經銷商作為物流、資金流平臺，在終端零售層面，完全由廠家直接主導，全程指導“FD”的貨物分銷到地級經銷商、大賣場、大連鎖零售系統，廠家掌控終端的銷售、形象宣傳和市場信息反饋。目前，這也是國內外很多一線品牌廠家使用并能行之有效的渠道模式。

　　總結

　　總的來說，中興公司還是延續一貫的“穩步發展”作風在全國拓展他的疆土，在技術、產品、渠道各方面，一步一個腳印，往前方撒下一撮土，用鐵鍬認真夯實，腳踏上去，在往前面撒下一撮土，再夯實……在旁人眼中，看不出什么變化和發展，其實大象無形，最終拼實力、拼技術的時候來臨，中興能成為一棵常青樹。

　　筆者提醒

　　中興公司在技術、產品、渠道、市場方面的定位，尤其在技術方面，都走到了行業的前列，以下是筆者的一些個人觀點，作為他山之石，希望能達到相互學習的目的：

　　1、產品研發不妨“拿來主義”

　　做過技術的研究人員都清楚，一個全新的產品，從開始立案、研發，到成品試產、試銷，到規模化量產，要經過很長的一段時間。市場潮流稍縱即逝，消費者的口味日新月異，就像高考報志愿一樣，幾年前的香饃饃，今天可能變成了供大于求滯銷品。企業的目的無非是創造效益，產品最大化的占有市場份額。“拿來主義”與自主研發相結合的方式，既保留、鞏固了自身的核心競爭力，也迎合了市場的步伐，在成本核算、時間效率上都有很大的操作空間。

　　就算是長期以來一直占據中國手機市場份額第一位的摩托羅拉，在產品開發方面，也有一些臺灣的OEM產品。從市場的觀點來看，成王敗寇，只要能迎合消費者的需求，能迅速擴大市場份額，提升品牌的知名度和美譽度，何妨“拿來主義”？

　　目前中興也在逐漸地嘗試這樣的方式。

　　2、市場推廣高、中、低端逐漸拓展

　　市場對一個行業中高、中、低端產品的需求容量是成金字塔型的。一個新品介入市場，一般都是先從低端插入，能迅速地提高市場銷量與渠道的知名度，占有了一定的市場份額，再考慮高端產品來提升品牌。在這個階段性的產品規劃中，關鍵的一點是要注意適時地引導消費者對品牌的認知度。

　　3、吸收新鮮血液

　　技術研發一直以來都是中興的強項。也是中興公司長期以來形成的獨特的企業文化內涵。自從2001年國產手機廠家的介入，手機產品已經不再是高不可攀的高科技產品，逐漸成為廣大消費者的日常用品、時尚用品。當行業逐漸面向大眾化的時候，市場的重要性地位越來越高，特別是消費者市場，龐大的市場各種需求很多，消費者的口味日新月異、千變萬化，企業的市場推廣也要不斷創新，以迎合市場的需求。所以，建議中興手機吸收新鮮血液，在市場推廣方面能有更多的變化。

　　4、緊跟渠道潮流，走自己的路

　　“FD”，或者類似于“FD”的渠道模式，是目前國內手機一線品牌比較多實行的渠道模式。但是，在實施的具體執行當中，洋品牌與國產品牌會有很大的差別。國外品牌注重品牌推廣、終端形象、高端廣告、目標群精確定位；國產品牌注重人海戰術、搶占終端柜臺、價格戰。要走到一條適合自身發展的路，才是陽光大道。

　　手機的終端零售市場，更是千變萬化，2003年以來，可以作為手機渠道“KA”的終端層出不窮：國美、蘇寧式的家電連鎖大賣場，協亨、迪信通式的低價擴張賣場，中移動、中聯通運營商的捆綁銷售營業廳，加上中域式傳統的手機連鎖零售系統……“KA”的管理、渠道政策，已經作為了所有手機廠家研究的專題。

　　正因為手機產品的特殊性，體積小、使用率頻繁、易損壞性，售后服務是重要的一個環節；另外，手機的使用必須借助運營商的網絡，運營商的各種增值服務，隨時有可能就是廠家的機會，諾基亞的3310，正是借助了短信業務，作為一個很好的賣點，迅速占領市場。所以，手機產品與快速消費品、家電產品、汽車產品等都不一樣，前面渠道發展的路，誰都沒有走過，既然沒有前人經驗借鑒，就只能亦步亦趨，緊跟潮流了。（羅俊榮）