隨著中國個人可以做外貿的步伐，又有很多人加入了SOHO大軍！可是當這些激情的人們來的時候， 我們幾個SOHO卻打算悄悄的離開了！我們當中有做了幾年的，也有我最短的3個月！

    在走過的這段路上，我們經歷了很多風雨，最終雖然見到了彩虹，但是太陽出來后他就沒有了，彩虹太短啊，我們也太累，沒有機會和精力從頭來起了！

    我們遇到了很多的問題，下面就是其中的幾個:

    1. 貨款。有的時候客人是開的信用證過來的，而且金額是很大，我們沒有那么多資金啊，幾個人把錢加到一起也不夠。 即使是認識的供應商到了這個時候也沒有了往日的同情，兇巴巴的就是要錢，沒有錢不給貨，最后沒有辦法，求人家啊，把身份證號碼留給人家，才答應可以欠帳幾天， 還不時的打電話， 怕我們跑了！

    掛靠的外貿公司也怕處理信用證，因為我們畢竟是個人啊，又沒有什么信用記錄，萬一騙了他們也沒有什么辦法， 所以也不肯幫忙，就更不要想找銀行幫忙了！

    2. 單子。 個人的實力是有限的，畢竟沒有那么多單子，利潤也不是很高。雖然我們有很好的心態，但是沒有單子的日子還是很難過的，人好象失去了靈魂，真的是整天就象在消磨時間，等待著夜晚的來臨！

    3.開發客人。 說到這一點，也許很多人就來精神了！在網上找啊！

    我們在網上不知道發了多少郵件，隨著時間的推移，本來回復的就少，談成的更少，能維持下去的幾乎沒有， 有一個好不容易維持了6個小柜，但是最后還是要面臨著客人太忙，沒有時間和我們聯系的下場。 反正一句話， 因為我們不是工廠，想找一個網上的固定的客人幾乎是不可能， 除非你對產品是相當的精通， 可惜我們不精通， 雖然在工廠里面待過！

    工廠是見單眼開的 ，平時就不理你了，雖然我們擺著合作的心態，但是人家還是不能平等的看我們， 你沒有錢啊，沒有地位啊，為什么要和你合作，你有單子嗎？ 這是他們掛在嘴邊的！要是我們說在聯系，他就來了，沒有單子搞什么搞啊！無奈，只能找別家或者放棄，時間的損失，等我們找到， 客人也已經找到了別人替代我們了！

    4.開支。 做一個個人很大的開支，辦公用的，很怕人，算一算，已經占用了你收入的一半， 可能還超過！當你看到自己這么辛苦卻沒有什么節余的時候，你就要想想退路了。

    問題遠遠不止這些，我們就象在黑暗里面的人，沒有太多的信任，雖然我們是想正當的做生意，但是沒有多少人信任， 所以很被動！

    在我們離開之前， 我們想說：如果你沒有在工廠待過，不精通產品,千萬不要單飛；如果你沒有外貿公司待過，沒有自己的客人沒有穩定的保證， 千萬不要飛。否則受傷的是自己，雖然有幸運兒， 但是太少了，只有幾個，大家不要把這幾個當成是很多，你畢竟沒有那么幸運，500W的大獎一次只有一 2個人中！如果你在電腦（網絡搜索），商務英語，溝通（客人和供應商，海關和貨代）， 金錢（資金），心理能力（承受壓力和失敗）等反面有2個不合格，你就不要來加入，不然受傷的還是你!