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澳大利亞服裝市場經營技巧

2006-04-28 11:46:37 來源：中國鞋網中國鞋網 http://www.annualhp.com/

　　澳大利亞的紡織品、服裝、鞋類和皮革市場年均消費總額約為150億澳元，預計2012年將達到200億澳元以上。澳洲市場上約有50%的服裝和70%的鞋類依靠進口，并且進口比例還在逐步提高。由于澳大利亞進口市場主要集中在悉尼、墨爾本、堪培拉、佩斯、布里斯班等幾個大城市，競爭十分激烈。

　　澳大利亞只有2000多萬人口，所以訂單數量比歐美小得多。同時，澳洲進口商為了與本國產品競爭，對進口產品的交貨期要求也比較嚴格。因此，適應訂量小交貨快的市場特點，是中國企業進入澳大利亞所必備的條件。

　　澳大利亞的紡織品進口商在選擇海外供貨商時，主要關注4個問題，即價格、質量、貨期、最低訂貨量。

　　目前，中國是澳大利亞最主要的服裝供應地，進口額還在繼續增長。澳大利亞商人希望中國的供應商做到以下幾點：

　　一、是有競爭力的價格。這并不指價格越低越好，而是指最好的性能價格比。

　　二、是可靠的質量。不僅僅是第一批貨，每一批貨都要求有可靠的質量。

　　三、是合理的交貨時間。很多公司每個月都會推出新的服裝款式和系列，這就要求快速的生產周期和較大的樣品制造能力。

　　四、是盡可能長的付款期限。

　　五、是最完整的包裝。所有貨物本身都要求附有識別標簽，標簽上標有價格。標簽上的內容還包括纖維構成、原產地和護理事項。包裝箱或包裝袋外面要標明箱號、產品數量、顏色、尺寸和收貨人。注意這些包裝上的細節使出口商看起來更專業一些。

　　六、是在進入澳大利亞市場之前，做好小批量訂單的準備，例如象“每種顏色、每樣500件T恤衫”這種小訂單。

　　七、是直接與工廠做生意。直接從工廠進貨不僅能夠保證最好的價格，而且可以使客戶的服裝設計師與工廠生產負責人直接溝通。

　　澳大利亞服裝銷售主要通過6大主要渠道。即大型百貨商場低價超市、全國性專賣連鎖店、地方專賣連鎖店、高檔時裝店和本地零售商和一些品牌專賣店和網上銷售等。據澳大利亞有關專業人士介紹，中國企業要在澳大利亞找到客戶，最簡便的辦法是指定本地代理。代理雖然要收一些傭金，但是他們知道哪里存在商機，并且有語言優勢。正如其他市場一樣，澳大利亞市場需要持久合作，無論你的產品有多么出色，一次性合作是不會帶來真正的生意的。相比較而言，澳大利亞的代理商或買家更歡迎專業性強的企業，所以拓展澳大利亞市場時應注意，即使你的公司可以出口所有種類的服裝——針織或梭織、男裝或女裝、簡單的或復雜的，最好選擇幾類你最擅長的服裝，這會使澳大利亞的買家對你更有信心。

　　據介紹，目前中國對澳大利亞紡織品、服裝出口主要以低檔成衣為主，澳大利亞業界人士建議，新進入市場的中國企業進軍澳大利亞市場要在中檔、高檔產品上下工夫，要和早已進入澳大利亞市場的中國企業錯開競爭層面。

　　在澳大利亞做了多年服裝貿易的陳培奇先生介紹，中國企業在澳大利亞市場上，要提高控制零售市場的能力，這要求企業不僅要推廣產品，還要控制和推廣品牌。他建議中國有實力的外貿企業應主動出擊，在澳大利亞市場代理一些世界知名品牌或者自己的品牌。他認為做品牌銷售，利潤高，市場秩序有保證，買家愿意買進，市場前景好，在某種意義上可以獨霸市場。