奧康集團總裁王振滔:對手們請扶穩坐好
“讓奧康走出的一小步,成為中國鞋業界邁向世界的一大步!闭憬瓓W康集團總裁王振滔說。3月22日,在不事張揚中,奧康集團悄然啟動了奧康營銷K計劃———“第一品牌工程”,奧康再次大手筆出資5000萬成立第一品牌專項獎勵基金,用于表彰在工程中表現優秀的代理商,建立健全全國營銷網絡,打造區域壟斷市場。
據王振滔介紹,奧康集團此次啟動“第一品牌工程”,獎勵基金主要用于表彰在此工程中業績突出的代理商,即市場占有率、市場覆蓋率、市場滿意率、市場贏利率、市場發展率等“五率”在某一區域內做到鞋業行業第一的代理商即可獲得獎勵,主要獎勵形式包括汽車、廣告費、貨架、培訓、旅游、宣傳、供貨優惠等。如果把奧康的此舉認為是應對從4月7日開始,歐盟對我國出口的皮鞋加征反傾銷稅的無奈之舉,很可能就犯大錯了。在遭遇反傾銷的中國制鞋企業中,奧康的損失可能是最小的。
從以下一組數據就可見一斑。2005年奧康來自歐盟的訂單有70多萬,今年是200萬。雖然這200萬能不能最后落實要到年底才知道,但如果不落實,按照協議,這些客戶將損失訂金及賠償奧康的損失。這與奧康的“多條腿”走路是分不開的。
2004年,奧康與意大利鞋業第一品牌、世界休閑鞋類排名第四的GEOX公司開始合作。與GEOX的合作模式是雙向借道,奧康可以利用其全世界的營銷網絡推廣奧康品牌的鞋。目前奧康已在國內代理開GEOX店達到100余家,生產達100萬雙/年,成為GEOX在世界上最大的生產基地。
奧康負責宣傳的王洪向《中國現代企業報》介紹,奧康與GEOX的合作,今年已是第三個年頭,奧康打算今年再學一年,明后年就要利用這一渠道推廣奧康。目前各項準備工作正在進行,有些國家和地區已達成初步意向。奧康還在美國、意大利、西班牙、荷蘭、俄羅斯、日本等地建有分公司,開奧康的形象店。奧康還為一些世界其它品牌做生產,比如美國佩雷斯等品牌!拔磥5年我們必須審時度勢,占據新競爭格局的有利地位!眾W康集團總裁王振滔針對中國鞋業的現狀分析認為。
奧康的對手們請注意,奧康的戰略已經細化到了這樣的地步:過去的3年競爭對手做了什么,未來5年他們將要做什么,未來5年我們自己能做什么!皧W康已經積蓄了足夠的力量,準備更大的飛躍!痹趭W康第一品牌工程啟動儀式上,著名品牌專家梁國榮認為,成為第一品牌需要有雄厚的實力和品牌基礎,而在全國范圍內,有能力發動全國戰役的企業沒有幾個,奧康則是其中之一!耙坏┏蔀榈谝,意味著最大的市場份額、品牌力及影響力,可以擁有更多的主動權和話語權!眾W康集團總裁王振滔認為,競爭對手如果成為第一品牌之后,擁有在市場上的絕對優勢,會反過來對奧康進行扼制和打壓,逐漸蠶食奧康的市場份額。無論是市場份額還是品牌知名度,皮鞋市場都沒有一個壟斷性的強勢品牌。從綜合實力來講,各鞋類品牌還存在各自的問題,并沒有讓奧康難以逾越的強勁對手,這種不成熟也為奧康的發展提供了空間和可能。
“MadeinChina”刺痛西班牙后又刺痛了歐盟。但兩次的結果有著本質的區別,奧康已經學會了積極應對。而如何提高產品品質和附加值,以品牌應對反傾銷,讓品牌成功地超越文化、地域、民族、國家的界限,成為一種全球共享的時尚和流行,才是奧康們最想要的。
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