3月29日，剛走進(jìn)辦公室的連全文就接到一位歐洲老客戶打來的國際長途。這位老客戶要和他討論如何提高皮鞋價(jià)格及入關(guān)事宜。
  連全文是奧康集團(tuán)進(jìn)出口公司歐洲事業(yè)部經(jīng)理。他說，最近一段時間，每天最多的工作內(nèi)容就是與客戶溝通交流“關(guān)稅”問題，高峰時一天會接到10多個電話和20多封電子郵件。
 “訂單似乎沒有減少，但很多客戶在給我們下單時都很謹(jǐn)慎！”連在總結(jié)歐盟提出反傾銷以來的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀時指出，“反傾銷”事件并沒有真正阻止歐洲的經(jīng)銷商與我們之間的正當(dāng)貿(mào)易，相反，我們的產(chǎn)品因提高關(guān)稅而加價(jià)之后，還會損害歐洲消費(fèi)者的利益。
  遭遇離譜的“反傾銷”
  2月23日，歐盟貿(mào)易委員曼德爾森建議，從4月7日起歐盟成員國實(shí)施臨時反傾銷措施，在6個月的時間內(nèi)，對中國進(jìn)口皮鞋征收臨時反傾銷稅，稅率從4%逐漸過渡到19.4%。
  “歐盟的人是在此之前已經(jīng)有了論斷，我們也是盡量把中國企業(yè)和歐洲企業(yè)的情況表達(dá)清楚。”盡管3月13日包括奧康在內(nèi)的10位中國制鞋企業(yè)代表和中國輕工協(xié)會負(fù)責(zé)人一起，與歐盟貿(mào)易救濟(jì)司官員進(jìn)行了3個小時的對話，但最終毫無結(jié)果。
  據(jù)了解，歐盟對中國鞋的反傾銷主要取決于四個方面：產(chǎn)品的出口價(jià)格、公司員工的權(quán)益待遇、政府對企業(yè)補(bǔ)助、企業(yè)沒通過相關(guān)體系的認(rèn)證。
 “就歐盟對奧康在國際市場上的表現(xiàn)發(fā)出的觀點(diǎn)來看，中國鞋企在市場化運(yùn)作機(jī)制上依然離歐盟的“說法”有很大的差距。”剛剛獲得“2006中國真皮領(lǐng)先鞋王”的奧康集團(tuán)總裁王振滔在接受記者采訪時指出   按照王的觀點(diǎn)，“既然都是WTO的成員國，為什么要針對中國的產(chǎn)品，這顯然是很不公平的。”他指出，在產(chǎn)品的出口價(jià)格上，同樣是為歐盟做鞋生產(chǎn)加工，中國鞋的成本比巴西的一些制鞋商要高得多。
 “溫州是中國民營化程度最高的經(jīng)濟(jì)體，說溫州的鞋企不是按照市場經(jīng)濟(jì)來運(yùn)作，純粹是無稽之談。”溫州鞋革行行協(xié)會秘書長朱峰認(rèn)為，溫州4000家鞋企幾乎全部是民營和外資企業(yè)，完善的產(chǎn)業(yè)鏈和規(guī)模優(yōu)勢使溫州鞋可以在市場上薄利多銷，絕不可能以低于成本的價(jià)格傾銷到歐洲。
  朱表示，至于員工的權(quán)益，中國大部分制鞋企業(yè)與員工的關(guān)系一直是很融洽的，根本不可能出現(xiàn)侵犯人權(quán)的事件。最后在企業(yè)的質(zhì)量體系人證上，目前稍大一點(diǎn)的制鞋企業(yè)都通過了國家的各項(xiàng)體系認(rèn)證。
  另有報(bào)道稱，歐盟現(xiàn)有制鞋廠商的產(chǎn)量大量下降和工人失業(yè)，這成為歐盟官員指責(zé)中國鞋傾銷的又一個證據(jù)。
 “說到底是歐盟企業(yè)自身的問題。制鞋行業(yè)本身也在快速的升級換代，歐洲鞋廠的今日困境，完全是市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。”王說，歐盟對中國皮鞋征稅，歐盟進(jìn)口經(jīng)銷商最終只會把上漲了的出口價(jià)值轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上，到頭來是雙方利益受損。
  打一場“國內(nèi)”攻堅(jiān)戰(zhàn)
  歐盟的高額反傾銷稅即成定局。但作為中國最大的鞋業(yè)基地之一，溫州眾多的鞋企卻并沒有放棄尋找出路：從溫州市幾家大型鞋業(yè)集團(tuán)獲悉，他們已紛紛擬訂出相關(guān)的對策，其中，在國內(nèi)市場發(fā)力成為目前為止的首選。
 “我們決定斥資5000萬元，用于獎勵在擴(kuò)大營銷方面功勛顯著的代理商，同時進(jìn)一步建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)、打造區(qū)域壟斷市場。”王向記者表示。
  3月22日，筆者到溫州采訪，看到奧康工業(yè)園四周掛出了“全力打造第一品牌工程”、“形成區(qū)域壟斷市場”等宣傳口號的標(biāo)語，一打聽才得知該集團(tuán)正在醞釀打造中國“第一品牌”的宏偉計(jì)劃。不難看出，奧康要在這種“群雄混戰(zhàn)的戰(zhàn)國局面”中打造出中國鞋業(yè)第一品牌。
  據(jù)介紹，在通往歐盟的道路障礙重重之時，中國鞋業(yè)不得不冷靜下來重新審視自己產(chǎn)品的各條銷路。此時，在國內(nèi)早已享有盛譽(yù)的“奧康”品牌成為他們發(fā)力的首選。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前奧康在全國30個省、直轄市、自治區(qū)擁有100多個營銷機(jī)構(gòu)、2000多家連鎖專賣店、1000多家店中店，并在意大利、美國、荷蘭等地設(shè)立了分公司。
  今年是奧康自成立以來的第18個年頭。年初開工當(dāng)日，溫州市委書記王建滿親自來到奧康集團(tuán)頒發(fā)了“做強(qiáng)做大，勇攀高峰”的牌匾，祝賀奧康成為浙江首家工業(yè)銷售產(chǎn)值超過20億元的制鞋企業(yè)。同時也鼓勵該公司大膽創(chuàng)新，勇于探索，在當(dāng)前激烈的鞋業(yè)競爭中，成長為中國鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，成為中國鞋業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。
 “奧康已經(jīng)積蓄了足夠的力量，準(zhǔn)備更大的飛躍”。在奧康第一品牌工程啟動儀式上，著名品牌專家梁國榮認(rèn)為，成為第一品牌需要有雄厚的實(shí)力和品牌基礎(chǔ)，而在全國范圍內(nèi)，有能力發(fā)動全國戰(zhàn)役的企業(yè)沒有幾個，奧康則是其中之一。該集團(tuán)完全有足夠的實(shí)力和資本問鼎天下，成就霸業(yè)。
  種種跡象表明，目前無論是市場份額還是品牌知名度，都沒有一個壟斷性的強(qiáng)勢品牌。這個時候，奧康完全有機(jī)會猛然發(fā)力，成為皮鞋市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
  內(nèi)外整合力挺國際市場
  奧康此番砸下重金，除了繼續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)市場外，還旨在打造國內(nèi)的鞋類第一品牌，以此獲得與歐盟等國外市場對話的主動權(quán)。王表示，只有積累足夠經(jīng)驗(yàn)，才能把品牌推出去。“奧康目前所取得的地位只能說明已經(jīng)學(xué)會了在河里游泳，第一品牌的啟動就是為了以后更好的在大海里游泳”。
  王所指的積累足夠經(jīng)驗(yàn)，除了做強(qiáng)做大，練好內(nèi)功，對國內(nèi)市場做到完全的主導(dǎo)地位外，更重要的是要學(xué)習(xí)世界級品牌先進(jìn)的技術(shù)和理念，懂得國際化運(yùn)作的規(guī)則和國家政策，完全依靠市場規(guī)則來支配自己的營運(yùn)，爭取獲得“市場經(jīng)濟(jì)待遇”。
  “我們同GEOX合作主要是為了學(xué)到‘狼’的本領(lǐng)，以便有步驟地實(shí)現(xiàn)奧康國際化。”王表示，奧康與GEOX的合作已經(jīng)邁出了第一步，GEOX也借助我們的營銷網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)“落地”。不久后，奧康也將借助GEOX的營銷網(wǎng)絡(luò)把奧康的鞋子銷售到各個國家。這是一種雙贏的合作關(guān)系。
  溫州另一家制鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人也曾向記者表示，他們絕不甘心放棄歐盟市場，同時，在國內(nèi)已有的市場分額也會得到更加精心的打理與開拓，“畢竟走路靠的是兩條腿。”
  事實(shí)上，早在歐盟發(fā)起傾銷調(diào)查之前，不少溫州鞋企已未雨綢繆。以奧康等廠家為首，一些中國企業(yè)已在歐洲建立自己的銷售公司、專賣網(wǎng)絡(luò)，在一些目標(biāo)市場確立了品牌優(yōu)勢。
 “我們正在加緊研究法國和意大利的制鞋企業(yè)，制定合適的收購方案。通過購并當(dāng)?shù)氐男瑥S，我們的產(chǎn)品可以繞開歐盟的貿(mào)易壁壘。即使中國鞋業(yè)沒有獲得市場經(jīng)濟(jì)地位，也能順利進(jìn)入自我保護(hù)日益嚴(yán)重的歐洲市場。”奧康進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳春悅坦言道。
  溫州經(jīng)濟(jì)學(xué)會會長馬津龍分析指出，從全球產(chǎn)業(yè)分工看，我國制鞋等產(chǎn)業(yè)在勞動力、原材料等方面的比較優(yōu)勢，在較長時間內(nèi)難以改變；另一方面，加入世貿(mào)組織后，我國已連續(xù)9年成為世界上遭受反傾銷調(diào)查最多的國家，是最大受害國。鞋企要在創(chuàng)新能力、結(jié)構(gòu)升級、提高附加值等方面產(chǎn)生緊迫感。具體怎么去做，沒有固定的模式，聯(lián)合、并購都是好的嘗試。
  朱贊同馬會長的看法，他指出，在歐盟的反傾銷大棒砸落之后，陣痛是難以避免的，重新思考制鞋產(chǎn)業(yè)的未來之路，是理智之舉。象奧康一樣，每一家制鞋企業(yè)都應(yīng)該積極制定相關(guān)的應(yīng)對方案。