多功能家用縫紉機(jī)目前已在時(shí)尚人群里走俏

  中國(guó)家用縫紉機(jī)在沉寂10余年之后，正以嶄新的姿態(tài)回歸家庭。飛躍集團(tuán)董事長(zhǎng)邱繼寶指出，目前的多功能家用縫紉機(jī)還主要是在時(shí)尚人群里走俏，要想真正重新進(jìn)入百姓家，必須過兩關(guān)：營(yíng)銷關(guān)和價(jià)格關(guān)。

    市場(chǎng)需重新培育

    據(jù)介紹，在國(guó)外，家用縫紉機(jī)市場(chǎng)是一種成熟的消費(fèi)，沒有斷檔。對(duì)于消費(fèi)者來說，它就像電視機(jī)由黑白變彩色再到等離子一樣容易接受。然而，雖然我國(guó)縫紉機(jī)的生產(chǎn)、出口是世界第一，但一直是墻里開花墻外香。在家用縫紉機(jī)遠(yuǎn)離中國(guó)家庭10年之久，已被人們?nèi)諠u淡忘的時(shí)候，要想讓新的縫紉機(jī)帶著它的新概念、新功能、新形象，重新回到家庭生活中來，并非易事。

    由于目前的家用縫紉機(jī)市場(chǎng)相當(dāng)?shù)拇嗳酰�需要�?jīng)營(yíng)者以全部的精力、財(cái)力投入，3至5年之后才會(huì)走向成熟，如果急功近利，追求短期回報(bào)，可能把市場(chǎng)毀掉。所以，現(xiàn)階段包括“飛躍”在內(nèi)，縫紉機(jī)廠家90％是采用直營(yíng)形式，在各地開設(shè)分公司、辦事處分區(qū)域銷售，對(duì)代理商的選擇慎而又慎。此外，縫紉機(jī)廠家除了銷售縫紉機(jī)及其輔助產(chǎn)品，還擴(kuò)大了服務(wù)范疇，如在維修之外，增加縫紉機(jī)出租、繡花、設(shè)計(jì)、代客剪裁、加工等服務(wù)項(xiàng)目，將銷售、服務(wù)、培訓(xùn)等整合為一體的綜合服務(wù)系統(tǒng)。只有經(jīng)過幾年的培養(yǎng)，這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)逐步成熟。

    價(jià)格要適合國(guó)情

    另外，在國(guó)內(nèi)打市場(chǎng)，價(jià)格始終是一個(gè)至關(guān)重要的大問題。據(jù)了解，在美國(guó)的商場(chǎng)里，飛躍多功能家用縫紉機(jī)的價(jià)格大多在200美元以上，而在國(guó)內(nèi)，飛躍多功能家用縫紉機(jī)大多賣七八百元人民幣，應(yīng)該說這個(gè)價(jià)位已經(jīng)考慮到了中國(guó)家庭的承受能力。但是，畢竟對(duì)于大多數(shù)家庭而言，為了一個(gè)類似玩具的時(shí)尚用品掏出七八百元，無疑是需要慎重考慮的。邱繼寶說，隨著將來技術(shù)的日益提高，和生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，絕大多數(shù)多功能家用縫紉機(jī)的價(jià)格都將降下來。只有價(jià)格合適，縫紉機(jī)才能真正重返家庭。

    有分析說，對(duì)于多功能家用縫紉機(jī)的經(jīng)銷商來說，未成熟的市場(chǎng)有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)蘊(yùn)涵著高額的利潤(rùn)。雖然家用縫紉機(jī)離開中國(guó)很久，但畢竟曾有過昔日的輝煌，眾多的潛在消費(fèi)者都有一種難以割舍的縫紉情結(jié)。有了好的營(yíng)銷、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，以及時(shí)尚的因素，應(yīng)該說，為家用縫紉機(jī)設(shè)計(jì)的宏偉藍(lán)圖不會(huì)是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。