成都鞋如何進(jìn)一步做大出口；“東鞋西移”是否會(huì)轉(zhuǎn)移到成都……在鞋成為人們關(guān)注焦點(diǎn)的當(dāng)口，3月13日，彼特.馬吉永來了。彼特·馬吉永（Peter T. Mangione），是美國鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會(huì)（FDRA）主席。而FDRA是北美最大的鞋類專業(yè)協(xié)會(huì)組織，鞋產(chǎn)品銷售量占美國市場的75%

　　談美國市場

　　美國女性人均擁有三四十雙鞋

　　“你的鞋柜里有幾雙鞋？”在不同場合，彼特.馬吉永向不同的成都女孩詢問相同的問題。“五雙”、“六雙、“八雙”，聽了這些答案后，他大笑，“知道我太太有多少鞋嗎？不止100雙。我的女兒，她甚至還要多。”彼特.馬吉永說，美國女性人均擁有30～40雙鞋，美國每年從中國進(jìn)口18億雙鞋。

　　這是彼特·馬吉永第一次到成都。在此之前，他和FDRA的目光更多地放在廣東、福建、浙江，尤其是廣東的東莞。他說，他希望在成都發(fā)現(xiàn)讓人眼前一亮的東西。眼前一亮，或許意味著成都鞋前往北美市場的大門緩緩開啟。

　　在成都演講

　　做美國的生意注意兩件事

　　成都鞋怎樣才能賣到美國？3月13日下午，在凱賓斯基酒店，彼特.馬吉永就曾告訴本報(bào)記者，“我或許不能給出準(zhǔn)確的答案，希望看過成都的鞋廠后，我能說點(diǎn)什么。”3月13日～16日，彼特·馬吉永在成都考察了數(shù)家鞋廠，作了兩次專題演講：北美市場的游戲規(guī)則和企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

　　“美國市場的錢不好掙”“鞋類市場是一個(gè)‘零和’市場，你想多分一塊蛋糕，只有從別人手里去搶”，彼特·馬吉永在演講中說。成都鞋有機(jī)會(huì)嗎？彼特·馬吉永沒有明確回答，他把問題留給了制鞋企業(yè)：“在生產(chǎn)前期、中期、后期，對材料和結(jié)構(gòu)有嚴(yán)格的檢查嗎？能不能保證永遠(yuǎn)都按期交貨？有沒有足夠的產(chǎn)量？”他說，價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、產(chǎn)能，這些要素缺一不可。

　　“除此之外，還要做兩件事才能做美國的生意，與美國的連鎖商建立合作伙伴關(guān)系或者與通過大的采購商進(jìn)入美國市場。”他說，“你不能指望和獨(dú)立零售商搭上關(guān)系。”另外，彼特·馬吉永說，F(xiàn)DRA調(diào)查顯示，85%的美國消費(fèi)者寧愿花更多的錢購買規(guī)范工廠的產(chǎn)品。“工廠對工人的工資、加班補(bǔ)償、工作時(shí)數(shù)等都要有適當(dāng)?shù)挠涗洠�這些記錄必須是透明的。”

　　看成都鞋廠

　　成都要有“更特別之處”

　　那么，在成都鞋廠的考察，彼特.馬吉永先生看到了什么？

　　彼特.馬吉永：這里的勞動(dòng)力成本比華南低。另外我沒有發(fā)現(xiàn)成都有勞工荒，因?yàn)槲胰サ男瑥S并不像東莞一樣，到處都張貼著招聘啟事。這些都是成都的優(yōu)勢。不過，成都鞋廠的規(guī)模現(xiàn)在還是太小了，有規(guī)模、有產(chǎn)能更有利于接到來自美國的訂單。

　　彼特.馬吉永先生提到華南的制鞋企業(yè)“不得不”向外轉(zhuǎn)移。成都是否具備了承接轉(zhuǎn)移的條件？

　　彼特.馬吉永：成都在土地、勞動(dòng)力成本、電力供應(yīng)等方面都比東莞等地有優(yōu)勢，但別的地方可能也有。成都應(yīng)該有些更特別的東西，才能克服距上海、深圳、香港這些口岸運(yùn)距遠(yuǎn)、物流成本高的問題。

　　吸引更多國際買家到成都下單也是可行之舉。我注意到，成都已經(jīng)搭建起了先進(jìn)的、獨(dú)有的服務(wù)平臺(tái)，通過西部鞋都公司的運(yùn)作有效地連接了買賣雙方。