進入2006年，搜索商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)健詞不難發(fā)現(xiàn)，一方面是復(fù)合型高級人才緊缺狀況嚴(yán)重，另一方面是知名開發(fā)商紛紛向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加大商業(yè)地產(chǎn)投資力度，成為行業(yè)新特點。數(shù)據(jù)顯示，僅05年1-5月，全國商業(yè)地產(chǎn)投資達到458億，同比增長38.7％。在建項目面積同比增長94.7％。在房地產(chǎn)投資放緩的大趨勢中，廣東上半年房地產(chǎn)投資僅增加9.9％，而商業(yè)地產(chǎn)投資卻增加了50.1％。 
　　在包含了商業(yè)地產(chǎn)選址、規(guī)劃、招商、運營的鏈條中，招商與運營管理貫穿了一個商業(yè)項目的始終，顯然，從事這兩類專業(yè)的人才則成了一個商業(yè)項目能否成功的關(guān)鍵，與之同來的是人才爭奪大戰(zhàn)。2003年就將目標(biāo)瞄向商業(yè)地產(chǎn)人才的尤里克獵頭機構(gòu)負(fù)責(zé)人提出的幾個觀點道破了玄機。 
　　“高薪”不封頂，只為求賢才 
　　房地產(chǎn)行業(yè)中“暴利”說法由來已久，高職人員的高薪也是眾人皆知。如廣州Y先生（商業(yè)+地產(chǎn)），任某大型商業(yè)廣場副總裁，負(fù)責(zé)某購物廣場的招商、運營及管理工作；負(fù)責(zé)集團新業(yè)務(wù)的拓展管理工作，薪資60萬RMB。香港S先生（地產(chǎn)+商業(yè)），現(xiàn)負(fù)責(zé)廣州某大型商業(yè)廣場運營管理。擅長商場定位、租戶組合、租金價格調(diào)整方案、商場推廣、客戶消費心態(tài)，業(yè)態(tài)組合經(jīng)驗豐富，薪資80萬RMB；臺灣臺南市M先生（商業(yè)），某連鎖商業(yè)機構(gòu)分店總經(jīng)理、某名店臺灣總店經(jīng)營管理副處長、某零售集團華北區(qū)綜超事業(yè)部總經(jīng)理，擅長對商場內(nèi)商品的規(guī)劃、競爭者調(diào)查、顧客需求及特征分析、市場間隔、SWOT分析、擬訂行銷策略、組織內(nèi)外資源等，薪資100萬RMB。 
　　目前國內(nèi)成功的商業(yè)項目，招商總監(jiān)職位以香港、馬來西亞或其他境外人士居多，并有零售行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的雙重經(jīng)歷。他們熟悉國內(nèi)的城市規(guī)劃、居民消費心理等，這部分人一般年薪在40-50萬之間。深圳、廣州、北京、上海等城市商業(yè)地產(chǎn)的高管人才年薪也基本保持在25-30萬之間。 
　　一個大型的商業(yè)地產(chǎn)項目，在面對人才與薪資的平衡點時，基本上都會毫不猶豫的選擇人才，高級人才在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域基本上等同于高薪資。但企業(yè)仍面臨重金在握，一帥難求的被動局面。 
　　商業(yè)地產(chǎn)高級人才的個人發(fā)展空間較大 
　　介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計，深圳從事房地產(chǎn)行業(yè)的人才在數(shù)十萬以上，但真正專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)的人才卻在5000人以內(nèi)，完全滿足不了深圳商業(yè)地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的現(xiàn)狀，所以就出現(xiàn)了高薪難以招聘到商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)人才的狀況。而且一些專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)機構(gòu)人才流失嚴(yán)重，由于供不應(yīng)求，導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)人才緊俏。 
　　境外人才的知識、操作流程系統(tǒng)化。其接觸的商業(yè)地產(chǎn)項目均按照已固化的流程來經(jīng)營管理，不需要過多的創(chuàng)新的手法；但境外人才對國內(nèi)的市場與項目操作環(huán)境不熟悉，導(dǎo)致了操作靈活度降低。內(nèi)地商場經(jīng)營管理人員多是商業(yè)企業(yè)內(nèi)部自己培養(yǎng)起來，專業(yè)多元而復(fù)雜，熟悉本地的市場與消費者行為習(xí)慣，但經(jīng)營管理上缺乏超前思路與理念，在商場的營銷上沒有系統(tǒng)的手法，在對人才的培養(yǎng)簡單粗放。 
　　具備專業(yè)知識和發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)地產(chǎn)人遇到了前所未有的好機遇，如果可以學(xué)貫中西，敬業(yè)慎密，商業(yè)地產(chǎn)高級人才的個人發(fā)展空間會非常大。 
    應(yīng)加快國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)復(fù)合型高級人才的儲備和培養(yǎng)步伐 
　　尤里克獵頭機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，吸引商業(yè)地產(chǎn)人才跳槽的主要因素排列：企業(yè)實力、知名度占25%，良好的企業(yè)文化占10%，項目的發(fā)展、定位、規(guī)模占35%,個人的發(fā)展空間占15%,福利待遇占15%。 
　　另一組數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)人才也被不均勻的分布在幾個主要城市，其中：廣州占31%，深圳占19%，上海占21%，北京占19%,其它城市占19%。拋開客觀因素，這樣的數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的人才需求。 
　　商業(yè)地產(chǎn)需要的人才也必須是復(fù)合型人才。既懂房地產(chǎn)，又懂商業(yè)。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)合性則要求當(dāng)?shù)卣�府、開發(fā)商、投資者、經(jīng)營者、物業(yè)管理者和消費者六者結(jié)合起來，但在現(xiàn)實中，六位一體的銜接很不到位，所以就需要商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)人才的協(xié)調(diào)，他們還有專業(yè)市場調(diào)研、分析能力，更要有強烈的社會責(zé)任感，所以他們的工作是全方位的。對他們的知識和能力要求也就更高。 
　　突破商業(yè)地產(chǎn)人才緊缺的瓶頸勢在必行，在加快國內(nèi)人才的發(fā)掘、儲備工作上，尤里克獵頭機構(gòu)作出有力的嘗試，對高級職業(yè)經(jīng)理人的跳槽、求職動機、薪資要求等進行專業(yè)研究、模擬。對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的用人需求和理念進行統(tǒng)計分類。儲備了營銷總監(jiān)、工程總監(jiān)等一批高端職位，和一大批高級經(jīng)理人，類如高級商業(yè)品牌人員、高級商場招商人員、高級商場經(jīng)營管理人員、高級商場選址拓展人員等。之后，尤里克獵頭機構(gòu)搭建了廣泛的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，整合了國內(nèi)八大建筑院校、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、房地產(chǎn)交易會等行業(yè)人才聚集資源。 
　　商業(yè)地產(chǎn)是整個房地產(chǎn)行業(yè)中對專業(yè)程度要求比較高的行業(yè)，它本身很多要求與住宅開發(fā)大不一樣，所以商業(yè)地產(chǎn)人才要求更加高。隨著商業(yè)地產(chǎn)的火爆，相關(guān)的高級專業(yè)人才爭奪也將會變得更加激烈。2006年，也許是商業(yè)地產(chǎn)高級人才的爭奪年。(尤里克獵頭機構(gòu) 供稿)