靠規(guī)模吸引商戶  靠品種吸引顧客

      走進(jìn)鞋城，首先映入眼簾的是幾塊巨大的廣告牌，彰顯著華北鞋城磅礴的氣勢(shì)。鞋城管委會(huì)副總經(jīng)理李勇介紹說(shuō)，鞋城經(jīng)營(yíng)面積20多萬(wàn)平方米，目前已有2500多家商戶入駐，是華北地區(qū)規(guī)模最大的鞋類批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品輻射東北、西北、華北。鞋業(yè)在什么時(shí)候都是旺季，家家店鋪門前都有許多人出出進(jìn)進(jìn)的，看貨的、買貨的、送貨的、發(fā)貨的，人多，車也多，但處處井然有序，一點(diǎn)也不覺(jué)得混亂、擁擠。我們走進(jìn)一家店鋪，通過(guò)和老板謝栓強(qiáng)一番交談，了解到他代理著意大利袋鼠和法國(guó)豪行兩個(gè)品牌，夫妻倆從事這一行已有十八、九年了。以前，他們一直在南三條搞經(jīng)營(yíng)，在華北鞋城開業(yè)之初才入駐其中。說(shuō)起今昔的差別，他感觸頗深：“我以前的鋪面只有7平方米，根本轉(zhuǎn)悠不開，客戶來(lái)了，連個(gè)坐的地方也沒(méi)有，更別提什么商品的展示效果了。就因?yàn)樾蜗筇�差，使我們丟掉了近一半的市場(chǎng)。你再瞧現(xiàn)在，店鋪有200多平方米，我可以按照自己的想法把房子裝修得別具一格，好好展示我的產(chǎn)品。像這種歐洲情調(diào)的裝修，跟我經(jīng)營(yíng)的法國(guó)豪行品牌的休閑風(fēng)格非常協(xié)調(diào)，整體效果在整個(gè)華北鞋城都是數(shù)一數(shù)二的。現(xiàn)在我不但把原來(lái)丟掉的市場(chǎng)搶了回來(lái)而且業(yè)務(wù)又有了新的增長(zhǎng)，年銷售額也從原來(lái)的一百多萬(wàn)元上升到了八、九百萬(wàn)元。”在鞋城轉(zhuǎn)了一圈，讓我有些眼花繚亂，因?yàn)檫@里的品牌和款式實(shí)在是太多了。高檔產(chǎn)品有中國(guó)十大真皮鞋王康奈、森達(dá)、亨達(dá)及眾多耳熟能詳?shù)膰?guó)際國(guó)內(nèi)名牌產(chǎn)品，如萬(wàn)里、澳倫、奧康、達(dá)芙妮、意爾康、吉爾達(dá)、花花公子、夢(mèng)特嬌、袋鼠、紅蜻蜓、蘋果、賓度、老人頭等，中低檔產(chǎn)品更是多得數(shù)不勝數(shù)。品牌之多，檔次之全，在全國(guó)各大鞋類市場(chǎng)中都少有，更是任何一家商場(chǎng)、超市無(wú)法比擬的，難怪它吸引了眾多外地客商和石家莊市民紛至沓來(lái)，更是愛(ài)精打細(xì)算、貨比三家的女士必來(lái)之地。

      以低價(jià)取勢(shì) 用質(zhì)量謀發(fā)展
     

      記者在袋鼠鞋展廳，隨機(jī)采訪了一位專程來(lái)此采購(gòu)的女士，她說(shuō)：“我在來(lái)華北鞋城之前，也在幾家商場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，但是同樣的東西，這里要便宜20-30%左右呢。”華北鞋城之所以能夠吸引大批經(jīng)銷商，是因?yàn)槠淦放讫R全，價(jià)格比其它商場(chǎng)便宜。 在鞋城，規(guī)模和品種不容置疑，那么鞋的質(zhì)量怎樣呢？帶著這個(gè)疑問(wèn)我們以顧客的身份來(lái)到達(dá)芙妮展廳，“這會(huì)不會(huì)是假牌子啊，所以也就比較便宜？”“你是第一次來(lái)這里吧？一直以來(lái)，專賣店的貨我們都負(fù)責(zé)質(zhì)量問(wèn)題，我這兒這么多老顧客，還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題，最多也就掉個(gè)花。”達(dá)芙妮的女老板信心十足的介紹著，還給我們拿出誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的牌子和保修卡看。走出了達(dá)芙妮，一位操著唐山口音拉著貨的的女顧客告訴我們：“我在唐山開了個(gè)專賣店，兩年來(lái)一直從這里拿貨，我店里的回頭客特多，生意也挺火。” 華北鞋城以其價(jià)格和品種吸受到越來(lái)越多人的青睞，也向省會(huì)的各大商場(chǎng)發(fā)起了一波又一波的沖擊。也許目前一些大商場(chǎng)還感受不到它的沖擊波，但是，他們會(huì)越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，華北鞋城的威脅就有如“狼來(lái)了”一樣可怕。

      緩解就業(yè)壓力  帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
     

      華北鞋城的崛起，運(yùn)營(yíng)上還開辟出一條新的就業(yè)渠道。目前鞋城已安排1800人就業(yè)，其中200多人是下崗職工，也帶動(dòng)了餐飲、服務(wù)、運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，從事與鞋城相關(guān)行業(yè)的人達(dá)5000多人。華北鞋城已成為集生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、對(duì)外貿(mào)易為一體的大型鞋類產(chǎn)品基地，在合理布局的基礎(chǔ)上，按功能不同將整個(gè)鞋城劃分為經(jīng)營(yíng)區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、物流區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)、服務(wù)區(qū)六大區(qū)域。這已為石家莊建設(shè)華北商埠重鎮(zhèn)起到積極的推動(dòng)作用。 這個(gè)落戶在石家莊市二環(huán)路以外的大型批發(fā)市場(chǎng)，也標(biāo)志著石家莊構(gòu)建二環(huán)路商業(yè)圈的開始。據(jù)石家莊市有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，隨著各類市場(chǎng)的建設(shè)，二環(huán)路商業(yè)圈已“升值”為第二大商業(yè)“黃金寶地”。年成交額40多億元的華北鞋城，也成為了展示“華北商埠”風(fēng)采的示范標(biāo)本，更是搶占著河北鞋類市場(chǎng)的份額，這讓我們對(duì)華北鞋城的未來(lái)充滿了信心。