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300億元“小”鞋的中國大市場

2006-02-10 08:33:33 來源：美中鞋業網中國鞋網 http://www.annualhp.com/

童鞋的經營已經非常成熟，業內競爭也很激烈，業態形式也是多種多樣。

傳統意義上，兒童的定義是16歲以下。隨著市場的不斷細化以及兒童和青少年的發育情況都與以前大有不同，因此一般的童鞋銷售，以14歲以下人群為主體。業內人士認為14歲以下兒童，按照其不同的發育階段可以分為3個部分，0~3歲嬰兒期、3~6歲幼兒期、6~14歲兒童期，各個時期銷售重點也各有不同。

目前，據有關數據統計，童鞋產品每年有近300億元的市場容量。藍貓童鞋公司的一位工作人員認為，現在人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費呈現出明顯的個性化、購買主動化的趨勢。所以，童鞋的市場空間將逐年高速遞增。

同時他還表示，全國的兒童數量以3.8億算，每人每年消費4雙鞋，每雙鞋以保守的20元計算，就是288億元。

財源滾滾

業內人士認為：童鞋相對其他的兒童產品而言，成本小，利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源。“腳下沒鞋窮半截”的古訓刺激著年輕父母的神經，大人鞋的縮小版和兒童卡通版相映成趣。兒童裝束成人化的趨勢，使兒童鞋的設計費用被降到最低，市場中的高檔品牌又少得可憐等因素，使得創業者成功的概率無形中被擴大了。

有媒體曾報道江蘇省的童鞋銷售情況，就童鞋銷售的主渠道——大商場而言，全省共有40余家，平均每家商場有10個童鞋品牌，這些商場童裝的平均年零售額在100萬元~300萬元。再加上全省各地的品牌童裝專賣店約為400余家，平均每家年零售額以5萬元計、約為2000萬元，合計零售額在2200萬元以上。

多渠道進入

十二喜童裝童鞋專賣店的王洪斌經理認為：兒童服裝鞋帽遵循了成人服裝鞋帽市場的操作規范。進入領域有多種途徑，第一種做品牌的代理經銷商，取得某個區域內的經營和管理權，在區域內的大型賣場設立專柜或獨立開發多個專賣店。也可只開設專賣店，進行單店操作。更簡單的辦法是從服裝鞋帽的批發市場進貨經營。幾種模式各有利弊還需創業者量力而行。

賣場設立專賣店

各品牌廠家一般給代理商或加盟商的平均折扣在3折，商場收去的扣點一般在20％~30%左右。銷售時商場或賣場會要求經營者參加各種各樣的促銷活動，最少也有4次大的活動，即五一、十一、春節、店慶。一般來說所有的經營者都會參加，不說第二年續約，就是活動期間，也只是別人熱銷，自己熱鬧。這樣一來每季童鞋的實際成本為標牌零售價格的60%左右，代理商或加盟商零售毛利潤率在40%。

開個專賣店

再讓我們看看品牌童鞋獨立專賣店的情況，要開品牌童鞋店需要講究：地段位置、店面面積和店面形象裝修，這些是關系到客流量和形象的東西，做不好就直接導致專賣店無法生存！這方面有許多業內人士早已計算過：一般地段30~50平方米的店大概需要6萬~8萬元投資，生意開始后也是每季童鞋的實際成本價為標牌零售價格的60%左右，代理商或加盟商實際零售毛利潤率在40%。

中間商銷售情況

這類童鞋銷售基本上是通過服裝市嘗將童鞋流通到各地街頭巷尾的童鞋店銷售、當然服裝市場也在零售。筆者曾經調查過這類店的房租一般在1萬元~2萬元/年、簡單裝修基本上不需要什么費用、所銷售的童鞋做工一般，有些有廠名、廠址和商標，有些則根本沒有。款式基本上處于模仿狀態。但是他們有個共同的特點是進貨價低廉，一般是品牌童鞋進價的50%~60%左右。而中間商的零售毛利潤率在20%左右，年零售額在10萬元~20萬元/店，凈利潤遠遠高于那些品牌童鞋專賣店，關鍵是這類店很多，有些地方甚至出現連鎖童鞋店。這類店大多生意興隆，消費者對這里的童鞋的性價比也是比較的滿意。

宣傳促銷方式

大型商場在節假日或換季推出整體促銷時，由商場出面在一些報刊上登出的商場讓利促銷廣告（順帶童鞋）以及商場的店堂海報。一些專賣店懸掛在戶外的橫幅、散發的傳單、夾報單頁。

至于促銷方式，現在主要是：打折、特價、買多少送多少、買多少送促銷品等。這與其他行業白熱化的競爭形成了鮮明的對比，更深層次的宣傳促銷手段尚不見童鞋行業大量采用。