做企業難。做民營企業更難。2004年，中國入世三年，關鍵時刻正在到來。國際恐怖勢力挑戰和商機也并肩而至。在國內，宏觀調控，銀根緊縮，讓民營企業的老板們心頭布滿愁云。雖有明年金融政策更趨“穩健”的聲調，但宏觀調控的政策將繼續執行。無論如何，還是要活下去。問題是，如何才能活得更好。

　　溫州市鞋革行業協會鞋類出口委員會成立做的第一件事就是邀請西班牙商會前來參觀中國鞋企制造過程。13家外貿鞋企將實現捆綁，共同注冊一個商標，以這個新商標主打國際市場，把人力、物力、財力聚集起來，鍛造一個品牌。

　　若干年后，當溫州鞋企老板們回憶起2004年發生在西班牙的那場火災時，他們的心底仍然隱隱作痛。火災“當天(西班牙時間9月16日)下午，我們得到消息，當地的鞋商可能會鬧事，于是大家紛紛早早關門、收鋪，停止了運貨。”東藝鞋業董事長陳國榮說。東藝鞋業在西班牙埃爾切市擁有600多平方米的批發門面，離陳九松的店鋪只有200米距離。

　　陳國榮說，那些西班牙鞋企和工人原本是向政府申請游行示威的，抱怨當地政府對外來鞋抵制不夠。后來游行沒批準，一伙人沒散去就開始鬧事。當時青田商人陳九松大意了，正好有一車集裝箱過來，準備卸貨，讓那伙人給遇上了。

　　埃爾切市的中國鞋城有30多年的經營歷史，是當地一個非常著名的鞋類批發市場。近年匯集在那里的五六十家鞋店，主要經銷溫州鞋，是目前溫州鞋進入歐洲市場的一個最重要集散地。西班牙當地工人就把今年紡織工人的失業歸結于此，認為中國鞋子的進入損害了他們的利益。

　　當晚7點多，這個只有二三十萬人口的小城發生了有史以來第一起嚴重暴力襲擊華商事件，近千名當地鞋商和鞋廠工人積聚在鞋城，將中國青田商人陳九松的鞋城、倉庫和貨物付之一炬。

　　六天后，當地又爆發了一輪針對中國商人的示威游行。“當時情況非常緊張，生意都不敢輕易開門做。”陳國榮描述，“中國商務部的工作做得非常及時。”

　　23日晚，中國外交部部長助理沈國放約見了西班牙駐華大使，中國駐西大使邱小琪也約見了西班牙外交部主管官員。外交部官員明確表示要求西班牙政府盡快查清案情，嚴懲肇事者，采取切實措施保障在中國公民的生命和財產安全，保障他們正常的商貿活動。

　　之后，西班牙政府接受了聲明，并承諾加強事件發生地的警力，采取相關措施保障華商權益，避免再次發生類似不幸事件。

　　吉爾達鞋業今年9月初進入埃爾切工業區，1000多平方米的批發市場挨近陳九松的鋪子，僅僅半個月后便遭遇了這場大火。吉爾達董事長余進華每每回憶起這事，總是面露驚色。他說：“現在情況好多了，當地工業區的警察還會經常來詢問是否需要幫助。”

　　不過，大家都明白，當地鞋商對中國鞋的抵制由來已久，一旦配額取消后，將有愈演愈烈之勢，溫州鞋業需要有自己的對策。

　　對策

　　一個個孤立、勢單力薄；那聯合起來呢？溫州人深諳“團”的力量。炒房團、炒煤團……溫州團所到之處，總能帶來一種力量和趨勢。在這場大火的刺激下，溫州鞋企一致認為，是到了該聯手打品牌的時候了。

　　9月22日，13家溫州外貿型鞋企發起組織“溫州市鞋革行業協會鞋類出口委員會”，東藝鞋業董事長陳國榮為組長，吉爾達鞋業副總李國華、泰馬鞋業董事長廖躍為副組長，開展籌備工作。

　　11月24日下午，“溫州市鞋革行業協會鞋類出口委員會”正式成立。

　　“出口委員會的成立代表了我們一種態度，以后出現在國際市場的溫州鞋企，不再孤立；溫州每個品牌的鞋，是代表了整個溫州鞋的形象。”陳國榮認為，這有利于溫州品牌一鼓作氣走進國際市場，也是相互保護的有效途徑。

　　該委員會成立做的第一件事就是邀請西班牙商會前來參觀中國鞋企制造過程。歐洲市場對“價廉物美”的中國鞋需求非常大，問題出在中國鞋子缺乏打進歐洲主流市場的品牌效應。

　　出口委員會目前正在辦一件大事。13家外貿鞋企將實現捆綁，共同注冊一個商標，以這個新商標主打國際市場，把人力、物力、財力聚集起來，鍛造一個品牌。同時，這13家企業也不放棄原先品牌的生產，只是在向國際市場邁進的時候主推這個新品牌。

　　東藝董事長陳國榮說：“中國鞋子在歐美市場的占有率非常高，但是我們的鞋子主要集中在低層次領域，鞋子整體品牌以及銷售網絡都不夠。”他表示，如果只是依賴別人單一的營銷網絡，那中國鞋企始終是被動的；如果沒有自身響亮品牌，一旦貿易摩擦出現，往往很難應對。

　　記者從部分溫州鞋商處獲悉，歐盟對中國鞋的貿易壁壘已經呼之欲出。今年7月份，全國鞋企召開會議。會議上，商務部布置了一道“作業”，要求全國鞋企緊抓質量、品牌，不給歐盟以機會。與會人員認為，一旦歐盟對企業進行調查，將“抓住一個企業打擊一片”。

　　另外，溫州鞋企正在嘗試新途徑：與國外的大財團合作，主要是與意大利、法國的廠商。這種“傍”國際著名品牌的做法，對消除當地人的排斥心理有積極作用，也能有效解決當地政府出的難題。

　　但是，正如經驗老到的張瑞敏所說，要真正獲得當地主流消費群體的接受，最重要的是實現產業鏈本地化、融入當地社會和文化，進入主流社會。在紡織品配額取消之際，這對溫州鞋企國外市場開拓顯得尤為重要。