河北小城市的皮革 美國市場賣瘋了
2006-01-20 10:48:48 來源： 中國鞋網 http://www.annualhp.com/
中國地方政府組織當地特色產業，集體“走出去”的成功案例
簡介
河北辛集市是一個小城市，支柱產業為制革及服裝，但羊皮制革占全國總量的百分之四十以上，羊皮服裝革和羊皮服裝可代表國內先進水平，是全國最大的產銷基地。年出口羊皮服裝革近千萬張，皮革服裝600多萬。市內企業幾乎均為民營。
辛集皮革原出口市場主要為俄羅斯，在美國毫無市場及知名度，全市沒有企業及個人到過美國，對美國可說是一無所知。
自2002年開始，辛集為改變單一俄羅斯市場的狀況，以及降低俄羅斯貿易不規范的風險，委托我們幫助，開始策劃進入美國市場。經過3年的努力，辛集現成為中國皮革服裝走進美國最成功的實踐者。
三年內，辛集有26個民營企業，一百二十余人次多次赴美考察，參加美國的專業商展。七個企業己在紐約及洛杉磯設立了辛集皮革服裝展銷中心。并在全美建立了十分廣泛的客戶網絡。
河北辛集是中國小城市民營企業群體進入美國的范例，也是中國皮革服裝產業直銷美國，走得最早與作得最成功的。
他們的主要經驗為：
1，領導重視，專人負責；
辛集市領導安排有開拓俄羅斯市場經驗、富有魄力的“辛集皮革商城” 付主任田英申親自負責美國市場的開拓工作。委托美國華商團體及多個媒體，在紐約成功的舉辦了“辛集皮革走進美國專題研討會”。擴大辛集影響，結交了數十位朋友，并邀請了多位客戶去辛集作實地考察。
2，在紐約設辦事處、聘顧問；
為開拓美國市場還聘請多位商務顧問，為“辛集皮革產業如何走進美國”作專題策劃。設立“辛集皮革商城”紐約辦事處作為窗口，宣傳辛集皮革，研究美國市場，建立客戶網絡。
3，成立“辛集皮革商會”；
在國內成立“辛集皮革商會”，發展多家優秀企業及企業家作為常務理事，在美國籌組“美中皮革商會”，成為與美國皮革商會、美國皮革進口商與批發商對口交流的平臺。也為中國民營企業順利訪美創造了條件。
4，優選企業赴美考察、參展；
他們根據美國市場，確定了辛集皮革服裝企業進入美門的條件與門檻，先后從幾百家企業中選拔出26個優秀企業，在美國911以后赴美薟證最困難的情況下，有一百二十余人次多次順利赴美考察，集體參加美國專業商展。在短期內，能有如此多人赴美，這在中國中小城市中是不多的，在一個小行業中也是不多的，而在中國北方地區更是罕見的。可以說，辛集皮革業是中國小城市中的民營企業，大膽“走進美國”的第一個群體。
5，在美國設展銷中心，本土化經營。
在充分調查美國市場的基礎上，辛集以韓國出口美國的產品作為競爭對象（韓國皮革服裝是用中國的皮革，在中國加工制作的），調整產品結構，開發新產品，如突出時尚性的牛仔皮革服裝、休閑皮革服裝，改變皮革服裝以御寒為目的的傳統觀念。在美國設立全年開放的展銷中心，拉近了與客戶的距離，有了更多的接單加工機會與批發的商機。目前，辛集己有七家企業在美國注冊設立了分公司，13個員工參與工作，并聘用了美國銷售人員。他們實施本土化經營，盡量雇用中國甚至河北籍的留美學生。在交易方式上也開始采用美國通行的，現代貿易的“保付代理服務”［或簡稱“保理”（Factoring）］，一步一個腳印，扎扎實實的推動了業務發展。（
簡介
河北辛集市是一個小城市，支柱產業為制革及服裝，但羊皮制革占全國總量的百分之四十以上，羊皮服裝革和羊皮服裝可代表國內先進水平，是全國最大的產銷基地。年出口羊皮服裝革近千萬張，皮革服裝600多萬。市內企業幾乎均為民營。
辛集皮革原出口市場主要為俄羅斯，在美國毫無市場及知名度，全市沒有企業及個人到過美國，對美國可說是一無所知。
自2002年開始，辛集為改變單一俄羅斯市場的狀況，以及降低俄羅斯貿易不規范的風險，委托我們幫助，開始策劃進入美國市場。經過3年的努力，辛集現成為中國皮革服裝走進美國最成功的實踐者。
三年內，辛集有26個民營企業，一百二十余人次多次赴美考察，參加美國的專業商展。七個企業己在紐約及洛杉磯設立了辛集皮革服裝展銷中心。并在全美建立了十分廣泛的客戶網絡。
河北辛集是中國小城市民營企業群體進入美國的范例，也是中國皮革服裝產業直銷美國，走得最早與作得最成功的。
他們的主要經驗為：
1，領導重視，專人負責；
辛集市領導安排有開拓俄羅斯市場經驗、富有魄力的“辛集皮革商城” 付主任田英申親自負責美國市場的開拓工作。委托美國華商團體及多個媒體，在紐約成功的舉辦了“辛集皮革走進美國專題研討會”。擴大辛集影響，結交了數十位朋友，并邀請了多位客戶去辛集作實地考察。
2，在紐約設辦事處、聘顧問；
為開拓美國市場還聘請多位商務顧問，為“辛集皮革產業如何走進美國”作專題策劃。設立“辛集皮革商城”紐約辦事處作為窗口，宣傳辛集皮革，研究美國市場，建立客戶網絡。
3，成立“辛集皮革商會”；
在國內成立“辛集皮革商會”，發展多家優秀企業及企業家作為常務理事，在美國籌組“美中皮革商會”，成為與美國皮革商會、美國皮革進口商與批發商對口交流的平臺。也為中國民營企業順利訪美創造了條件。
4，優選企業赴美考察、參展；
他們根據美國市場，確定了辛集皮革服裝企業進入美門的條件與門檻，先后從幾百家企業中選拔出26個優秀企業，在美國911以后赴美薟證最困難的情況下，有一百二十余人次多次順利赴美考察，集體參加美國專業商展。在短期內，能有如此多人赴美，這在中國中小城市中是不多的，在一個小行業中也是不多的，而在中國北方地區更是罕見的。可以說，辛集皮革業是中國小城市中的民營企業，大膽“走進美國”的第一個群體。
5，在美國設展銷中心，本土化經營。
在充分調查美國市場的基礎上，辛集以韓國出口美國的產品作為競爭對象（韓國皮革服裝是用中國的皮革，在中國加工制作的），調整產品結構，開發新產品，如突出時尚性的牛仔皮革服裝、休閑皮革服裝，改變皮革服裝以御寒為目的的傳統觀念。在美國設立全年開放的展銷中心，拉近了與客戶的距離，有了更多的接單加工機會與批發的商機。目前，辛集己有七家企業在美國注冊設立了分公司，13個員工參與工作，并聘用了美國銷售人員。他們實施本土化經營，盡量雇用中國甚至河北籍的留美學生。在交易方式上也開始采用美國通行的，現代貿易的“保付代理服務”［或簡稱“保理”（Factoring）］，一步一個腳印，扎扎實實的推動了業務發展。（
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