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中國鞋日本市場攻略

2006-01-19 15:28:15 來源：中國鞋網cnxz 中國鞋網 http://www.annualhp.com/

日本是我國鞋類產品的主要出口市場之一。據日本《鞋類產品郵報》的統計，今年上半年我國出口到日本的鞋類產品占日本鞋類產品總進口量的90．1％。但應看到，我國產品在日本市場只有數量優勢，我國出口到日本的鞋類產品幾乎涵蓋所有種類，但其中50％是廉價的拖鞋。品牌和質量是我國鞋類產品出口市場面臨的最大問題，也是進一步開拓日本市場的最大“瓶頸”。

　　日本市場有其固有的消費習慣。在日本泡沫經濟破滅之初，消費者在購買時的主要考慮因素是產品的價格，中低價位進口鞋類產品的市場需求擴大，主要供貨國從歐美轉向東南亞和中國等亞洲國家和地區，進口鞋的平均到岸價格（CIF）連續下滑。但隨著日本經濟景氣的逐漸好轉，進口鞋的平均到岸價格大約上漲了10％。日本消費者在購買時的主要考慮因素又重新轉向產品的質量、設計和價值感等方面。

　　記者在東京生活時發現，一些鞋市每隔一段時間會就會推出一些廉價鞋專賣會，但前往光顧的人很少，而且多半是老年人。在購買皮鞋時，日本消費者，尤其是女性消費者大多還是更看重鞋類產品的質量和品牌。見到中國產的“名牌水貨”（價格非常便宜）基本上都是搖頭放下。

　　記者在日本的朋友介紹說，日本人在購物習慣上存在兩極分化的現象。不少消費者會在百元店花上150日元為孩子購買價格便宜的中國鞋，讓他們穿著做近程活動。但這些消費者也購買昂貴的歐洲品牌鞋，如香奈爾和古奇品牌的鞋類產品。雖然價格昂貴，但名牌鞋的品牌標志比較顯眼，穿上能立刻看出來，而相同品牌的衣服，牌子多半藏在衣領內側，不一定能顯示出來。

　　因此我國廠家在開拓日本鞋類市場時，應注意提高產品的品質功能性，并兼顧消費者的流行品位以及產品的休閑舒適性。建議國內相關企業對日本鞋類市場做較細的市場區分和消費者心理研究，還要跟蹤日本鞋類市場的最新動向，最好到日本實地參觀鞋市，了解當地的穿戴習慣和民俗風情。另外，可借鑒一下日本有關鞋業市場的雜志，即便是簡單的觀賞圖片也有助于了解當地市場的流行趨勢和需求走向。

　　日本市場存在比較特殊的商業習慣。例如日本買賣中現場的成交比例較其它國家低。日商為確定往來客戶的信用情況，通常在確定交易之前會廣泛收集對方資料，多方交換意見。因此日商在商談或決策過程中通常需要花費相當長的時間，但一旦取得日方信任，交易關系確定后，一般都能維持長期穩定的商業往來關系。需要特別留意的是，日商相當忌諱延期交貨或實際進口商品品質與樣品品質不一，所以如期如約交貨非常重要。

　　外國產制皮鞋能否順利進入日本鞋類產品市場還需跨過一個“門檻”，即是否擁有掌握皮鞋進口配額的日本商社和批發商等客戶。日本政府為限制外國產制皮鞋進入日本市場，于1986年推行進口皮鞋配額制，目前日本國內生產的皮鞋數量與國外進口皮鞋的數量比例約為八比一。皮鞋配額制分為第一欄關稅和第二欄關稅，2002年第一欄關稅下調至21．6％，第二欄關稅也由1993年的60％下調到30％。采用第一欄關稅的進口皮鞋雖然關稅低，但數量有限制；采用第二欄關稅雖無進口數量限制，但關稅較高。在日本政府對國內制鞋業進行保護的情況下，希望進入日本鞋類市場的外國制鞋業者必須與握有進口配額的日本商社建立良好的合作關系。