澳大利亞羊毛在國際羊毛業中占有舉足輕重的地位，原毛生產量居世界第一，也是世界上最大的出口國之一。而中國是世界上最大的羊毛進口國之一，一半以上的毛紡工業原料依靠進口，其中精紡所用的細羊毛主要依賴進口澳毛。中國又是羊毛生產大國，原毛生產量居世界第二。國產毛與澳毛競爭中的差距之一，在于它的質量保證程度。由于紡織產品對原料的要求十分嚴格，在許多情況下，國產毛雖然價格明顯低于澳毛，但由于質量原因毛紡企業只能選擇澳毛。借鑒澳大利亞的羊毛流通做法有助于改善我國羊毛的流通，提高我國羊毛的質量和價格，增強國產羊毛的競爭力，同時增加生產者和加工企業的收入和利潤。 
    
    1、澳大利亞羊毛流通體系 
     
    澳大利亞的羊毛流通體系大體上由生產者、流通業者(羊毛交易商、個體販運商、生產者營銷合作社、出口商) 、紡織業需求者、相關配套服務機構4 大部分組成(見圖1) 。羊毛拍賣市場(由羊毛交易商、羊毛交易所及其拍賣中心、檢驗所三部分組成) 在澳大利亞羊毛流通體系中起著舉足輕重的作用，80 %的羊毛是通過羊毛拍賣市場交易的。 
     
    1. 1 羊毛生產者：羊毛生產農場是流通的起點，羊毛的初步分級和包裝工作是在農場完成的，其工作質量不僅關系到羊毛生產者的售價，而且關系到流通環節和紡織加工環節的羊毛質量。為了分開羊毛的質量檔次，生產者首先在飼養管理環節將羊群按性別和年齡分開放養；有的還將羊群按照當地羊毛分級員質量目測結果打上耳標，分群飼養。其次是嚴把剪毛環節。羊毛分級員將羊毛按其來源分為5個級別，剪羊毛時分別堆放:一是套毛(fleece) ，它是一次性從羊身上剪下的最好的、成片的毛；二是邊坎毛(pieces) ，它是一些帶顏色的毛或毛張邊緣的劣質碎毛；三是腹毛(bellies) ，它是肚子部位的羊毛；四是腿臀毛(crutchings) ，它是母羊大腿后面、大腿內側和乳房周圍的羊毛，帶有尿污或結成塊狀； 五是撮毛(locks) ，它是剪毛時產生的短毛。 
     
    剪下的羊毛在農場就完成打包工作。打包時，羊毛按不同級別分類打包，羊毛分級員在每個包上標明羊毛級別，例如AAAM， AAA ， PCS 和BLE 等。羊毛的級別分類標準非常細致，是由澳大利亞剪毛協會制定的。每包重量不超過204 kg ，約在140～200 kg 范圍內。包裝袋采用無污染的尼龍材料。2000 年以前，也使用高密度化纖(HDPE) 包裝袋，后發現其帶有污染而被取消使用。 
     
    羊毛分級是提高羊毛價格、增加生產者收入的關鍵，因為不同級別的羊毛價差很大。如果說直徑19μm 的羊毛是每標準包2000 澳元，21μm 的每標準包就只有1000 澳元，23μm 的約795 澳元，羊毛越細越貴。因此，生產者非常注重羊毛的分級和包裝工作。 
     
    澳大利亞擁有將近5 萬個羊毛生產農場，平均每個農場養羊2400 只左右。生產的羊毛主要由羊毛交易商到農場收購，或由羊毛販運商從農場收購后再賣給交易商，然后進入交易所交易；只有一小部分(約10 %～20 %) 不通過交易所交易，由個體販運商或生產者營銷合作社從農場收購后，直接銷售給出口商或加工企業。 
     
     1. 2 羊毛交易商：羊毛交易商是指參與拍賣市場交易的公司或個人，包括出售商和購買商。在交易前，出售商需要準備交易所要求提供的有關羊毛的所有信息，最主要的是質量信息。羊毛交易商從農場或個體商販處收購包裝完畢的羊毛，將其存于倉庫，準備參與拍賣交易市場的交易。然后由檢驗所對每一包羊毛逐包進行抽樣檢驗，檢驗指標包括羊毛細度、雜質含量、洗凈率、纖維長度和強度，檢驗結果粘貼在每包的包裝袋上。 
     
    交易開始前幾天，出售商要將羊毛樣品送到交易所的展示大廳，進行展示。每個交易商都提供其欲售羊毛的信息。這些信息包括生產農場名稱或品牌、每大包的原毛重和凈毛重、羊毛分級員所標注的羊毛級別和檢驗所提供的檢驗結果。這些信息在交易所的網站上也能獲得。交易商做好了一切準備，等待交易日的到來。 
     
    1. 3羊毛交易所：羊毛交易所為供需雙方提供交易場所和便利。與其他流通渠道相比，交易所擁有大量的信息，能夠發現價格和形成合理價格； 對分級、檢驗、包裝、付款等全過程都有嚴格的規定，非常規范。使買者得到羊毛質量保證，使賣者及時收取貨款。從而提高了世界各地客戶對其羊毛質量的信任度，保證了澳毛的價格和銷售量。 
     
    澳大利亞羊毛交易所(AWEX) 下屬5 個拍賣中心，分布在3 個地區。北部地區有悉尼和紐卡斯爾2個中心，南部地區有墨爾本和朗塞斯頓2 個中心，西部地區有弗里曼特爾1 個中心。其中悉尼、墨爾本和弗里曼特爾3 個中心的交易規模較大，它們的成交量占到全國拍賣市場交易量的95 %左右。每個地區的拍賣中心全年交易周為44 個周，每交易周開市3 d。每次交易的相關信息在6 個月前就可以得到。 
     
    交易所擁有世界各地的交易成員120 多個，凡成員都有交易資格。獲得成員資格的條件非常簡單，只要交納成員費即可。成員公司可以派本公司職員進入拍賣大廳進行交易，也可雇傭經紀公司的交易員進行交易操作。現在，澳大利亞羊毛交易所已開設了電子交易系統，成員公司無須進入大廳，就可以直接在網上進行交易，這樣既提高效率又節約成本。 
     
    交易價由買賣雙方競價形成，價格的決定因素除了上面提到的羊毛技術指標，還有市場供求情況。來自世界各地的交易商報價所形成的價格比較客觀地反映了全球的供需情況。買賣雙方在拍賣市場成交后，按交易所規定，在一定時間內到清算中心內辦理交割和清算。買方必須交清價款和所有費用后才能到倉庫提貨。 
     
    交易所的購買商大多是出口商，清算后立即從倉庫提貨，將貨物運往其他國家。如果在規定日期內不提走貨物，超期倉儲費用就由購買商負擔。