在美國紐約，深圳皮鞋已經闖出名堂。2005年12月17日，紐約市大型購物中心QueensCenterMall（紐約皇后商業中心）內，“BELLE”皮鞋專賣店正式開業。乍一看，這家鞋店與相鄰的美國品牌鞋店并沒有什么太大區別，但這里的鞋都是深圳制造。作為國內目前最大規模的鞋業集團，這家分店是總部位于深圳的百麗在美國開的第7家專賣店。

    羅斯福購物中心是紐約長島最大的購物中心。這里一樓的“BELLE”專賣店，是百麗公司于2003年12月在美國開設的首家專賣店。截至目前，該公司已經在美國紐約、波士頓等地開設了7家專賣店。專賣店有統一的形象設計，聘請美國的管理和營業人員，貨品則全部來自百麗設在中國深圳的工廠。

    去年7月，本報記者在這間專賣店遇上了25歲的紐約華裔女孩Heather。Heather并不知道BELLE是一個中國的品牌，但認為能和美國本土知名品牌“NINEWEST媲美。Heather說：“這里的一雙鞋子平均價位是60多元（美金），和NINEWEST差不多，而且款式設計也非常漂亮。”

    深圳品牌闖世界的成功事例不算少，比如深圳的華為、中興早已在國際通訊領域打下一片天地，業務范圍涉及歐洲以及非洲多個國家。百麗此番到國外開設品牌店，對諸多專注于賺取加工費的傳統產業有著極為現實的借鑒意義。

    此前，百麗闖世界并無多少新意，同樣是根據客戶訂單要求進行生產、交運。但此次在美國開設專賣店，不僅出口商品，而且出口品牌。身為國內傳統行業的百麗，意在突破一直制約中國企業擴大國際影響力的品牌瓶頸。“在專賣店經營方面，我們會考慮美國本土市場的特點并結合自己在國內的營銷經驗來運作。”百麗投資有限公司副總經理胡兵介紹百麗在國外的運作模式。

    對于百麗鞋業在外國的品牌建設，百麗集團充滿信心卻不敢掉以輕心。胡兵說，在美國開設專賣店，目前的利潤比不上中國，因為前期投入相當大，何況經營時尚消費品牌，面臨的難度比以前單做一般的出口貿易復雜得多，風險也更加大。但已經連續多年穩居國內鞋業銷售額第一的百麗，顯然已經不滿足國內市場龍頭位置，而是放眼世界。胡兵坦言：“我們希望通過品牌的國際化，推動企業走向國際化。”

    首次以獨立品牌形象闖蕩國際市場的百麗，對自身有著明確的定位。“我們的品牌定位目前不是市場領導者，而是在百麗檔次定位的基礎上，更大程度地滿足市場需求。”胡兵強調說，時尚消費品牌也要符合本土文化，對于百麗而言，針對美國市場，專門聘請了美國的鞋類設計師，把適合美國市場需求的概念融入其中。

    除了產品風格和經營觀念的本土化，市場發展的另一個風險來自供應鏈的控制，也就是能否有一個快速反應的物流配送體系，它決定了時尚性產品的最終銷售結果。“經營時尚類產品，能否及時、源源不斷地把暢銷貨品供應到市場，這一點非常重要。例如新產品上柜后，要及時根據市場的反饋，迅速加大適銷產品，減少滯銷品種的數量和比例。這在國內通過集團各部門的協調配合，已成為我們的一個優勢。”胡兵說，在發展海外市場的過程中，百麗會加強供應鏈的控制，這是百麗與其他按傳統模式運作的美國公司競爭時的一大優勢。