新銳企業規模不大，卻越來越顯示出了他們的威力。企業保持新銳有兩個秘訣：一方面是技巧，使用先進的技術；另一方面就是精神，保持銳利，這是最核心的追求。“新銳企業的成功，首先是能夠在市場細分領域中給自己一個準確的市場定位，并找到合適的融資渠道。”中歐國際工商學院教授Kwaku指出。

　　發現商機 尋找市場定位

　　“并不是所有的公司都可以研發出驚天動地的新技術，所以中小企業必須要懂得如何用借鑒的方法來賺錢。”Kwaku認為，“就像娃哈哈一樣，并沒有創造出新的技術，但是現在已經成長為大企業；可樂也沒有什么高科技含量，關鍵是他們的核心業務生產出了客戶想要的東西。”

　　發現商機是新銳企業通向成功邁出的第一步，在發現商機后，就要迅速給產品以準確的定位。

　　Kwaku教授認為，“公司產品的定位必須以客戶為核心，研究客戶很有必要，只有生產出客戶想要的產品才是準確的定位。但此舉并不意味著公司一定要去研究客戶。”公司通過其他的渠道研究產品的定位，有時也會柳暗花明，達到事半功倍的效果。新銳企業———凡頓公司的發展印證了Kwaku教授的話，凡頓公司產品定位的靈感并非來源于純粹的研究客戶，而是依據海外經驗。

　　由于傳統制造業中的制造商一般都是世界500強陣營中的，它們的能量巨大，因此，凡頓總經理劉露分析，如果新銳企業想在罐裝飲料取得較大收益，不會有很大的商機。她換了一個角度思考問題，飲料不行，看易拉罐。這些罐子具有一定的流動性，可以運輸，成本又低。

　　發現商機的劉露立刻開始進行考察，很快便給公司一個明確的定位：從事食品、飲料金屬包裝。現在，凡頓已經在20多個國家建立了自己的銷售網。

　　“只有那些看到機遇的人才能夠取得成功。”Kwaku教授說，“但作為新銳企業，其成功之處不僅于此，善于把握時間同等重要，中小企業最耗不起時間。在許多行業中，時間是至關重要的，很多企業從市場中發現了商機，最后卻并未成功，因為他們沒有把握好時間。”

　　此外，中國的中小企業在經營中大多在資金、技術上遭遇難題。Kwaku教授認為，中國大部分中小企業最終把重點放在技術上，認為企業必須生產出高科技產品才可以賺錢，“他們對創新的理解是錯誤的”，大多數中小企業完全可以通過循序漸進的變化來賺錢。

　　利用資本市場

　　如果把中小企業比作行駛在高速公路上的汽車，那么融資的難題就像高速公路上彌漫的大霧一樣困擾著領導者，稍不留神就會車毀人亡。

　　其實，“酒香不怕巷子深”并非總是正確的，就像古時的隱士，常年隱居山林，很少與外界溝通，空有才華卻無用武之地。同樣，許多曾盛極一時的優秀企業團隊，在融資上不主動與產業投資者和風險投資者進行溝通，很容易因為資金短缺而半路夭折。因此找到一條適合于企業的融資渠道，對于企業的良性發展迫在眉睫。

　　愛康網董事長兼CEO張黎剛回憶愛康網融資的過程，這不是一個環節就能夠完成的，同時還必須有準確的判斷。

　　愛康網第一次融資是2003年12月，當時，愛康在北京、上海和杭州共投入了2000萬元人民幣。此項資金包括愛康創始人的自有資金、上海創業投資公司、上海生物芯片有限公司以合資方式建立“上海愛康”的投資，以及愛康公司杭州加盟者杭州塞米克醫療器械有限公司的資金。

　　2005年6月，愛康公司又進行了第一次海外融資，此次融資金額在500萬到1000萬美元左右，同時又吸收了幾家海外股東。愛康當時的融資原則是，“只選擇那些會幫助愛康成為一個有10億美元市值的公司，而不是尋求短期回報的投資者。”

　　分眾傳媒的融資渠道則被業界奉為新銳企業融資的經典案例。分眾傳媒控股有限公司董事局主席兼CEO江南春說，“分眾的名字足以完美地闡明公司定位，分眾取了一個行業中最容易被別人記住的名字，每天擁有至少4000萬人的曝光率。”

　　繼2003年成功獲得日本軟銀等公司的首輪私募股權投資后，分眾成功完成以鼎輝投資基金為首的國際基金的第二輪私募股權融資，后又引入美國高盛和歐洲3i近3000萬美元的第三輪股權融資。在不到兩年的短時間里，分眾傳媒成功運作了前后三次私募股權融資，并引進了幾家國際頂級的機構投資人。

　　分眾傳媒的成功融資說明，除了通過項目、技術進行融資外，境外投資者的進入無疑也增加了中小企業的融資板塊和渠道。中小企業在不同的資本市場中，通過對比可以找到一條符合自己的融資渠道，從而獲取更大的融資。

　　如何實現遠景

　　新和銳是一種動態的關系，新銳企業面臨的是如何保持銳氣，怎樣把銳氣迅速發展成為有底氣的企業。

　　“把對方的無聊變成現金，分眾就是這樣賺錢的。”江南春談到分眾的前景時成竹在胸，分眾傳媒計劃在5年后覆蓋都市中的1.5億人群。盡管1.5億的都市人口對于國內13億人口并非龐大數字，但這1.5億人卻代表著中國80%消費群。

　　分眾傳媒區別于傳統媒體的定位。分眾傳媒利用的是人們在上班逛街坐公共汽車時的“閑暇”時間，從受眾出門之后經過的公寓樓或寫字樓，到KTV、俱樂部、賣場、便利店，再到公寓或寫字樓之間的逗留，不經意間起到了廣告效果。

　　從2003年的50家掛了液晶電視單位起家，經過兩年半的發展后，分眾傳媒已經在全國擁有3萬棟樓宇的聯播網。今年1月，分眾又進入大賣場，在11月份斥資1.1億美元訂購了中國最大的樓宇，形成了從商業樓宇到賣場龐大的聯播網。

　　復旦大學管理學院院長助理孫一民認為，新銳企業要實現遠景目標，就要保持新銳的精神，而保持新銳的關鍵在于創新。他認為，創新并非拘囿于技術的創新和產品的創新，更多的是應該以顧客價值為創新。

　　沒有創新，或許就沒有現在的甄榮輝和他的前程無憂網創業團隊。其實，早在1999年前程無憂網站開通之前，網絡上即已出現招聘服務的機構，但是甄榮輝和他的管理團隊經過創新，使得無憂網站成為唯一一家既有網絡平臺，又有平面平臺《前程周刊》的網絡媒體，并在全國率先開展業務。

　　團隊對于新銳企業來說，也顯得尤為重要。對于風險投資商來說，項目和團隊之間，它們更多地關注后者。太多的實例表明，盡管許多中小企業積極探索創新，但最后還是夭折了，這與太平天國的失敗如出一轍。盡管農民領袖帶著無數起義者拿著長矛、大刀，經過廝殺，拼打出的地盤甚至威脅到了大清王朝的統治，但由于領袖之間的不合，最終導致了失敗。

　　很多新銳企業也是如此，許多中小企業離成功有時只差半步之距，但常常是剛剛有業績，便出現了團隊之間的不合。

　　如何解決這個問題，上海百潤醫藥有限公司總裁肖耿民說，一個團隊中，創始人和經營者之間要達成一種共識。他認為，創始人在中間起到決定性作用。他把創始人與公司的關系比喻成父母與孩子的關系，創始人無疑最熱愛公司，但是作為父母不可能從小孩上幼兒園到小學、中學、大學教其所有知識，所以要幫小孩請家教。創始人同樣如此，要不斷用批評眼光看自己，不斷吸引人才。

　　“新銳企業形成了一支優秀的合作團隊。”Kwaku教授說，任何一支優秀的團隊在企業發展中都要集成一股強大的力量，而企業最需要的就是這股力量。（王立偉 曹開虎）