[業(yè)界新態(tài)]小小繡花鞋店賺大錢(qián)
2005-12-02 08:44:40 來(lái)源: 中國(guó)鞋網(wǎng) http://www.annualhp.com/
工錢(qián)等投入。
選址:嫁接錦里一條街
毫無(wú)疑問(wèn),該鞋店開(kāi)在了具有濃厚文化韻味的錦里一條街,自然引得過(guò)客駐足。古色古香的錦里與有著傳統(tǒng)文化風(fēng)韻的繡花鞋可謂相得益彰。其實(shí),在麗江、桂林等地可以看到類(lèi)似的鞋店,錦里小店也成功克隆了這種模式———“游人如織的景點(diǎn)+特色小店”,店主王老板介紹,這是繡花鞋店成功的關(guān)鍵。
市場(chǎng):找準(zhǔn)目標(biāo)人群
類(lèi)似的小店,經(jīng)營(yíng)眼光一定要獨(dú)到,市場(chǎng)一定要看準(zhǔn)。據(jù)王先生介紹,鞋莊瞧準(zhǔn)的就是這種繡花鞋已經(jīng)拿到了外觀(guān)專(zhuān)利證明,其樣式在成都乃至四川都是獨(dú)一無(wú)二,且目前消費(fèi)潮流有返古的趨向,繡花鞋自然受到一些都市時(shí)髦女子的青睞。王老板看準(zhǔn)這些后,就迅速拿下了四川的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。
在找準(zhǔn)市場(chǎng)定位后,目標(biāo)人群就顯得尤為重要。雖然繡花鞋店商品看似單一,但買(mǎi)鞋的人群寬泛,還包括不少瀏覽錦里的外國(guó)人。其中,大部分顧客的文化素質(zhì)都比較高,具有相當(dāng)?shù)奈幕摒B(yǎng)。據(jù)介紹,大部分年輕女士買(mǎi)了都是自己穿,這不僅是一種文化品位的象征,也是一種時(shí)尚的潮流;男士購(gòu)買(mǎi)主要是為了送女朋友或老婆穿,比較新鮮也很有點(diǎn)另類(lèi);老年人則是為了購(gòu)買(mǎi)一種舒適和精神享受;外國(guó)人和旅游者主要是出于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的喜歡。
經(jīng)營(yíng):特色搶占市場(chǎng)
記者看到,小店有點(diǎn)類(lèi)似蓉城街頭隨處可見(jiàn)的書(shū)報(bào)亭,僅有幾平米空間。但各式繡花鞋擺放整齊,給人一種精致輕巧的感覺(jué)。其顏色涵蓋深黑、深紫、淺紫、杏色、橘黃、寶藍(lán)、大紅、棗紅、桃紅等九種,分別搭配著月季、玫瑰、牡丹等各種圖案,鞋碼也從35碼-39碼不等。雖然價(jià)格不菲,一雙售價(jià)一律75元,但王老板對(duì)此信心十足,“繡花鞋雖然看似不打眼,但做工精致,這比一般市面上銷(xiāo)售的繡花鞋還好”。
□開(kāi)店寶典
小店規(guī)模:幾平方米的小店即可,一個(gè)員工足夠。
店面樣式:不用過(guò)多裝修,能突出“古香古色”最好
租金:依據(jù)地段而定,一般1000-2000元/月
選址建議:選擇文化氛圍較好,游客或者外國(guó)人較多的地點(diǎn)
建店形式:A、分店;B、聯(lián)系專(zhuān)門(mén)的手工刺繡地點(diǎn)開(kāi)獨(dú)家代理或獨(dú)家經(jīng)營(yíng)
選址:嫁接錦里一條街
毫無(wú)疑問(wèn),該鞋店開(kāi)在了具有濃厚文化韻味的錦里一條街,自然引得過(guò)客駐足。古色古香的錦里與有著傳統(tǒng)文化風(fēng)韻的繡花鞋可謂相得益彰。其實(shí),在麗江、桂林等地可以看到類(lèi)似的鞋店,錦里小店也成功克隆了這種模式———“游人如織的景點(diǎn)+特色小店”,店主王老板介紹,這是繡花鞋店成功的關(guān)鍵。
市場(chǎng):找準(zhǔn)目標(biāo)人群
類(lèi)似的小店,經(jīng)營(yíng)眼光一定要獨(dú)到,市場(chǎng)一定要看準(zhǔn)。據(jù)王先生介紹,鞋莊瞧準(zhǔn)的就是這種繡花鞋已經(jīng)拿到了外觀(guān)專(zhuān)利證明,其樣式在成都乃至四川都是獨(dú)一無(wú)二,且目前消費(fèi)潮流有返古的趨向,繡花鞋自然受到一些都市時(shí)髦女子的青睞。王老板看準(zhǔn)這些后,就迅速拿下了四川的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。
在找準(zhǔn)市場(chǎng)定位后,目標(biāo)人群就顯得尤為重要。雖然繡花鞋店商品看似單一,但買(mǎi)鞋的人群寬泛,還包括不少瀏覽錦里的外國(guó)人。其中,大部分顧客的文化素質(zhì)都比較高,具有相當(dāng)?shù)奈幕摒B(yǎng)。據(jù)介紹,大部分年輕女士買(mǎi)了都是自己穿,這不僅是一種文化品位的象征,也是一種時(shí)尚的潮流;男士購(gòu)買(mǎi)主要是為了送女朋友或老婆穿,比較新鮮也很有點(diǎn)另類(lèi);老年人則是為了購(gòu)買(mǎi)一種舒適和精神享受;外國(guó)人和旅游者主要是出于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的喜歡。
經(jīng)營(yíng):特色搶占市場(chǎng)
記者看到,小店有點(diǎn)類(lèi)似蓉城街頭隨處可見(jiàn)的書(shū)報(bào)亭,僅有幾平米空間。但各式繡花鞋擺放整齊,給人一種精致輕巧的感覺(jué)。其顏色涵蓋深黑、深紫、淺紫、杏色、橘黃、寶藍(lán)、大紅、棗紅、桃紅等九種,分別搭配著月季、玫瑰、牡丹等各種圖案,鞋碼也從35碼-39碼不等。雖然價(jià)格不菲,一雙售價(jià)一律75元,但王老板對(duì)此信心十足,“繡花鞋雖然看似不打眼,但做工精致,這比一般市面上銷(xiāo)售的繡花鞋還好”。
□開(kāi)店寶典
小店規(guī)模:幾平方米的小店即可,一個(gè)員工足夠。
店面樣式:不用過(guò)多裝修,能突出“古香古色”最好
租金:依據(jù)地段而定,一般1000-2000元/月
選址建議:選擇文化氛圍較好,游客或者外國(guó)人較多的地點(diǎn)
建店形式:A、分店;B、聯(lián)系專(zhuān)門(mén)的手工刺繡地點(diǎn)開(kāi)獨(dú)家代理或獨(dú)家經(jīng)營(yíng)
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