“CBA到底讓穿誰的鞋”終于有了結論——安踏統一經營，但允許個人贊助，這是遵循國際慣例的一致做法，但籃協為了保護聯賽贊助商安踏的利益，把其他品牌贊助球員的人數限制在最多不超過10人。安踏遵循國際慣例和籃協保護贊助商利益的做法共同為其他贊助商打開了一扇門，也是促進CBA迎來更大發展的一扇門。  本報記者朱沖報道

    贊助商

    安踏：允許個人贊助 遵循國際慣例

    “新賽季，中國球員終于可以穿上我們中國人自己研制的專業籃球鞋了！”對于“CBA到底讓穿誰的鞋”的話題，安踏上上下下都表露出極強的信心。根據籃協和安踏的合同規定，下賽季所有球員都將穿安踏，但有個人贊助的球員除外。

    允許個人贊助

    按照合同規定，安踏以三年6000萬的價格成為了CBA惟一指定運動裝備贊助商，也就是說，在CBA賽場上將只允許穿著安踏參加比賽。但對于有些球員還跟其他運動品牌簽有贊助合同的情況，雙方在合同中做了明確規定，“有個人贊助的球員除外�！�

    對于安踏來講，允許個人贊助品牌的存在其實是一個極大的讓步。畢竟安踏付出了天價才得到了合同中規定的“惟一指定運動裝備”的權利。

    對此，安踏品牌推廣總監胡眾輝很大度地說：“這是國際慣例，安踏要走國際化的路線，理應遵循這樣的國際慣例。而且，我們不想和其他品牌構成惡性競爭、惡性哄搶，所以在合同中做出這樣的規定�！�

    三年6000萬買來惟一指定運動裝備權，這個價格并不低，甚至比很多國際品牌開的價碼還要高。胡眾輝說：“大家應該看到安踏作為民族品牌對CBA的支持。我很欣賞籃管中心主任李元偉在去年CBA最困難的時候，堅持的寧可再困難也不賤賣CBA的原則�，F在經過一年的發展后，CBA的市場前景令人看好，又有很多國際品牌表示希望和CBA合作，但李元偉也肯定了安踏作為民族品牌在CBA最困難的時候給予的支持�！�

也正是因為這一年以來CBA的良好發展，安踏還透露了他們繼續贊助CBA的計劃，胡眾輝說：“我們原先和籃協簽的3年6000萬的合同一分也不會少，而且我們還將和籃協共同開發‘CBA草根計劃’。另外，我們還在考慮一個更長的贊助計劃�！�

    個人贊助按人數收費

    允許個人贊助品牌的存在是國際慣例，向其他贊助品牌收取相應的費用也同樣是國際慣例。早在合同剛剛簽訂時，籃管中心主任李元偉就明確表示：“其他運動品牌要想贊助CBA球員，必須交納特許經營費�！�

據籃協介紹，為保護主贊助商安踏的利益，籃協提議其他運動品牌將按照贊助球員的人數交納相應的費用。分3人以下、3－5人以及5－10人，贊助人數不同交納的費用也不等。胡眾輝說：“這筆費用是交給籃協的，但這么做是為了保護我們安踏的利益。”

    官方態度

    盈方：保護贊助商

    為聯賽贊助商服務是盈方接手CBA品牌推廣后作出的最大承諾，“服務聯賽贊助商是我們新賽季推廣工作的核心。”盈方總經理王應權說，“很多現在還沒有投資CBA的商家正在看著我們，看著我們如何給贊助商服務�！�

    感謝安踏

    更多的商家正在觀望，盈方如何保護贊助商的利益顯得意義深遠，所以對于“CBA到底讓穿誰的鞋”的問題，盈方一直很重視。

    王應權說：“我們理解對于一些球員來講，他們可能比較習慣某種鞋、某種款式，所以我們很感謝安踏允許其他品牌的存在。如果合同中當時就規定所有球員必須全部穿安踏，那我們只能按合同辦事，所有球員全部穿安踏�！�

保護安踏

    但畢竟安踏擁有CBA惟一指定運動裝備權，如何保護安踏的利益正是體現盈方為贊助商服務理念的時候。對此，王應權說：“現在我們還在協商，但大致的協議是每個品牌最多允許5－10名球員穿個人贊助的鞋�！�

王應權特地強調了數字，“最多有5－10名球員，不能太多，否則就傷害了安踏的利益。而且必須嚴格執行合同，沒有個人贊助的球員必須全部穿安踏。這一點是很重要的，我們做出這樣的規定也是為了保護安踏的利益，因為如果沒有這樣的規定，聯賽市場可能就亂了。”

而對于有個人贊助品牌的球員該如何穿著自己贊助商的裝備，王應權說：“曾經有人提議，像中國足球比賽中那樣，把產品上的品牌標志遮起來。我認為這是對贊助商的不尊重，很不專業，所以被我們否了。我們是專業的公司，所以操作應該專業化。要么不做，要做就做好。”

    質量情況

    安踏和NIKE同廠生產

    曾經很多人都擔心安踏鞋的質量能否保證CBA球員比賽的需要，胡眾輝對此做了肯定的答復。

    “安踏鞋的質量肯定沒有問題。從研發上講，我們投入了1.2億元的資金和中國制鞋研究院共同合作做產品研發；從生產上講，我們安踏鞋并不是在福建晉江生產，而是和NIKE、adidas的鞋一樣，在廣東的一家工廠生產�！焙�眾輝顯得很自信，“從實際效果上講，在十運會之前，我們就已經把安踏裝備發到每支球隊手中，在十運會上，以及現在各隊進行的聯賽前熱身上，已經有很多球員穿安踏鞋在比賽。”

    經過了解，已經穿著安踏鞋參加比賽的球員甚至包括國手王博。王博說：“感覺還不錯，鞋的核心技術主要在鞋底和鞋幫。安踏鞋底的緩振和彈跳能力不錯。鞋幫對腳踝的保護也很牢固。”

    既然質量沒有問題，那安踏如何和早已成名的國際品牌競爭，胡眾輝說：“如何讓球員對安踏更有信任感確實是我們現在需要解決的問題。NIKE、adidas靠的是長久以來的品牌效應。實事求是的講，現在安踏在這方面還沒法比，但安踏將依靠完善的服務贏得球員的心。我們不僅給15支俱樂部的所有球員測量腳型，成立數據庫，為特殊腳型的球員單獨開設模具；我們還將派專人全程跟蹤、調查、監測所有穿著安踏裝備參加比賽的情況；另外，在研發中，我們還按照籃球場上的位置，根據不同位置球員的身高、體重、技術特點以及運動力學的原理，分中鋒、前鋒、后衛特別開發了三款籃球鞋，這是國內品牌中惟一一個這么做的�！�

    評論

    三年后壟斷不起

    原本無人問津，沒有市場，商家敢于拋低價賤買，但安踏砸進了3年6000萬的天價介入到CBA的發展，就在其他商家都認為CBA的市場價值不值這個價的時候，僅僅一年時間，CBA利用這筆錢取得了長足的發展，CBA被托舉到了一個前所未有的高度，市場價值急劇提升，原先打算賤買、甚至拒絕過CBA的眾多商家又開始主動親近CBA。

    這就好比央視每年的廣告標王，人人都喊價碼很高，但年年價格又都在上漲。

    這才僅僅一年時間，CBA就吸引了眾多商家的關注，那三年后呢？三年后，CBA的市場將會有多大？三年后誰能競得CBA賽場的惟一指定運動裝備權？三年后，這個價格會上漲到多少？

    安踏的三年6000萬就將起到抬高市場的作用。很明顯，三年后，無論是誰，要想取得惟一指定運動裝備權，這個價格肯定不止6000萬，這一點安踏很清楚。所以他們需要在這三年里修煉內功，提高實力，因為三年后，這個市場肯定不會想以前一樣無人問津。相反，眾多的商家都會盯著這個龐大而有前景的市場。沒有絕對的實力，誰也出不起那份錢。就像NBA，不是商家不想買斷，而是沒有一個商家能夠出得起那份價格獨占市場。