夏普中國董事總經理林挺慶

　　“日本人選我是賭博”

　　最近成立的夏普中國意味著：日本夏普株式會社(簡稱“日本夏普”)進入中國市場多年來，首次進行了大規模的實質性業務整合。土生土長的上海人林挺慶被聘為夏普中國的董事總經理。由當地人擔任總經理，在日本夏普整個亞洲區外拓業務中還是第一例。這在眾多壁壘森嚴、等級分明的日資企業中極其罕見。眾多人對他充滿了好奇。

　　“自信不好張揚、儒雅。”是甫入不惑之年的林挺慶給《第一財經日報》的印象。

　　“日本人在賭博”

　　“日本人選我做夏普中國的總經理，是一種賭博，”林挺慶笑著說，“但是，如果從學日文的那天算起，為了這一天，我已經積累了14年。”

　　從南京夏普的中國區營業統轄做到了夏普中國董事總經理，這種職位的跨升幅度相當之大，對此林挺慶笑著說，之所以稱為“賭博”，是因為我在南京夏普期間，主要工作任務還是“銷售”，但是，今后除了主管夏普中國所有液晶電視、音響、空調、冰箱、洗衣機、復印機、打印機等整機商品銷售工作之外，還要負責“發展戰略”、“企業文化”、“財務管理”等具體內容。概括言之，從“銷售”升至“經營”的層次，自然難度大了許多。“今后是否一定成功，還不敢打包票”。

　　去年日本夏普在中國7家企業的營業額為536億元，其中有4家整機研發生產企業。

　　“這4家整機生產公司彼此之間為獨立的平級單位，都由日本夏普總部直接管轄，在銷售渠道建設、市場推廣策劃等方面都各自為政，重復建設嚴重，不能凸現整體運作效率，明顯影響了日本夏普在中國的整體發展速度。

　　從10月1日起正式運營的夏普中國，目前已經對這4家公司的所有國內銷售、進口等內銷部門進行整合。

　　“今后這4家公司的所有國內市場營銷、進口業務總部都會集中設立在夏普中國內，并且，所有具有夏普(SHARP)商標的整機成品在中國境內的一切業務都由夏普中國負責，夏普中國也將會是日本夏普在中國的統一對外窗口，”林挺慶說，“負責這么多事情，壓力相當大。”

　　“特立獨行”

　　在相對保守的日資企業中，中國職員顯得非常低調，林挺慶擔任南京夏普中國區營業統轄3年時間內,從來沒有接受過任何媒體的“人物專訪”。

　　做到了日資企業中國公司中的第一把交椅之后，林挺慶才首次接受了《第一財經日報》獨家專訪。

　　“3年前我進入南京夏普，有3個原因。”林挺慶說。

　　“在包括日本JVC在內的絕大部分日資企業中國公司中，中國人不可能做到核心管理層的正職，我在JVC的5年職業生涯已經走到了頂峰，此時，我急需一個職業生涯的自我突破，”林挺慶說，“當時日本夏普投資設立的南京夏普中國區營業統轄職位剛好有一個空缺。2002年10月，我與南京夏普數次接觸后，彼此經營理念頗為合拍，這是首要原因。其實我剛從JVC到南京夏普時，工資降了50%。”

　　“看重夏普品牌液晶電視有很大的發展前景，是我進入南京夏普的第二個原因。”林挺慶說。

　　3年前林挺慶剛進入南京夏普時，南京夏普電視機業務中的70%銷量來自于傳統的CRT(顯像管)電視，當時國內CRT電視市場經過多年殘酷激烈的價格戰，早已無利可圖，南京夏普CRT電視機業務同樣虧損嚴重。而作為南京夏普當時非主打產品的液晶電視，卻被林挺慶極其看好，并作出了“放棄CRT電視”的決定，在林挺慶的大力堅持下，南京夏普花了1年半的時間把CRT電視機業務“砍掉”，并全力以赴地推廣代表高端產品的液晶電視。

　　2002年時，一臺28英寸的夏普品牌液晶電視售價高達4.8萬元,一個月在中國才賣100多臺，所以當時南京夏普眾多員工并不贊成林挺慶“孤注一擲”地大力推廣液晶電視的決策，不過，在林挺慶的執著之下，夏普液晶電視一直堅持“高價位、高檔次”的定位進行銷售。一年多來國內液晶電視市場的火速升溫卻大大出乎了眾多業內人士的當初預計。目前夏普液晶電視在中國的月銷量升至7000臺左右，并且南京夏普的生產銷售利潤頗為豐厚。

　　“不舍不得，小舍小得，大舍大得。中國人的古老哲學思想，3年來我不遺余力地貫徹到南京夏普的銷售工作中去，雖然曾經遭受到很多排斥和反對意見。”林挺慶頗為孤獨地說。

　　“現在南京夏普的勢頭，也證明了我當初的執著是正確的。”林挺慶說。

　　“3年前，南京夏普的經營狀況已經跌到谷底，不可能再差，我又拿著頗費心思的扭虧方案過去，我的經營理念自然比較容易獲得日本人的認可。這是我進入南京夏普的第三個原因”。

　　“人無信不立”

　　在3年內創造了南京夏普“扭虧為盈、銷量大增”的顯赫業績，無疑是林挺慶被聘為夏普中國董事總經理的主要原因。“除了業績好，日本人對我的信任是被聘的重要原因。”林挺慶說。

　　3年來，林挺慶和日本夏普總部、中國區的各級管理人員也一直有良好溝通。林挺慶解釋道。精通日本語的確是一個因素，不過，日本人對我的“信任”才是決定性因素。與日本人約定10點見面，林挺慶一定會在9點50分到達約會地點；在人品上，能否承諾誓言，工作態度是否嚴肅認真，待人是否誠懇，這些都是判斷依據。經過南京夏普的3年工作，日本總部與中國區的管理層對我已經有了一個直覺上的“信任”。

　　“夏普中國中以空調、冰箱、洗衣機為主的白電業務尚是虧損的，我決定要在1~2年使其扭虧為盈。”林挺慶說。

　　“我跟日本夏普高層已經溝通過我的這一想法，他們也支持和信任我對夏普白電重新定位推廣的方案，這種信任，是我3年以來做人品質的體現。”（梁振鵬）