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尋求突破溫州鞋機如何重現昔日輝煌

2005-11-14 16:52:26 來源：中國鞋網 http://www.annualhp.com/

    前不久本網刊登了題為《進退兩難溫州鞋機面臨發展瓶頸》的文章，文章刊出后，有不少溫州鞋機行業的業內人士都與記者聯系，針對文章中所提到的溫州鞋機行業所面臨的嚴峻問題提出了一系列對未來發展趨勢的構想。也許，從某個角度來看，前文所提到的問題有些危言聳聽的味道，但未雨綢繆總好過亡羊補牢。在這里，我們將這些業內人士的構想整理、綜合，希望能給我們的企業和行業帶來一些啟示。
    出路一:依托營銷網絡   發展特色產業
    關于溫州鞋機行業未來的發展趨勢，有不少鞋機企業的負責人都不約而同地認為，不僅僅是鞋機產品，幾乎所有溫州加工生產的產品都有著一個共同的優勢，那就是依靠著溫州人多年走南創北而建立起來的發達的營銷網絡，這個網絡不僅僅覆蓋了國內絕大部分的地區，更延伸到了美洲、歐洲等區域。也許溫州的鞋機企業可以在發展過程中逐步將自主生產的功能弱化，將發展的重點放在營銷通路的建設上，通過在全國其他鞋機生產基地的采購收集貨源，通過發達的銷售通路銷往全國乃至世界各地。這種做法的好處就在于可以最大限度的減少企業運行的成本，并且也可以創出屬于自己的營銷品牌。
    出路二：細化分工  進行專業生產
    “生產鞋機萬萬不可求大而全的發展，小而精才是企業規避風險的最佳途徑。” 溫州邦達鞋機制造有限公司總經理翁岳康看似簡單的一句話，其中卻蘊涵著深刻的道理。溫州的鞋機之所以會出現低價競爭、相互仿冒等問題，從很大程度上就是受到了部分企業的經營者求大求全的發展理念的影響。目前溫州大部分鞋機企業的產品基本上都涵蓋了制鞋工序所需要的各種機械，這樣雖然使企業達到了多方贏利的目的，但也分散了企業的研發、服務、生產等方面的精力。有業內人士指出，溫州的鞋機企業可以通過縮短自己的產品線，專業對一種或幾種優勢產品進行研發的方式來重新定位自己的市場。比如說某企業專業生產各種不同型號的前幫機，按照一些鞋機經營商的要求進行貼牌，這樣不僅僅節約了企業的各種資源，更有效降低了企業在售后服務上的投資，也更容易形成有著地方特色的優勢拳頭產品。這種形式與前一種形式有機結合后也就形成了鞋機行業里虛擬經營的模式。
    出路三:加大自主研發力度   創造區域強勢品牌
    對于大多數的溫州鞋機企業來說，也許自主研發正是一塊硬傷，創業初始仿造臺灣產品，積累了一定的技術和經驗后仿制意大利產品，如此的創業歷程讓不少企業不想也不愿去走自主研發這條路，這也使我們的企業始終形成不了自己的核心競爭力，產品的檔次也比較低，在市場有些許波動的時候，企業就會受到明顯的影響。在這種情況下，如果有企業能夠通過加大自主研發的力度，提升自己產品的檔次和質量，就可以逐漸脫離低價競爭的怪圈，打造強勢的區域品牌。
    出路四：生產特色產品   規避激烈競爭
    在溫州有這樣一家鞋機企業，其生產的產品從來都不是制鞋工藝中的主流機械，而是各種小型的輔助加工機械。溫州邦達鞋機制造有限公司總經理翁岳康告訴記者，他們這樣做的目的就是為了規避目前溫州主流鞋機設備激烈的市場競爭。現在看來，就在大多數的企業還在為生產線、前后幫機大打價格戰的時候，邦達鞋機已經依靠自己獨具特色的產品穩步占領了相當的市場。