鋼材市場走出鞋業大亨
2005-10-15 10:01:36 來源: 中國鞋網 http://www.annualhp.com/
駱駝鞋業董事長楊宏偉有那么股子“要做就做出個樣子”的勁兒。
在做鞋之前,楊宏偉曾是許繼的一名技工,后到許昌市木材公司做業務員,當到副經理時“下海”經商,在許昌和鄭州二里崗從事鋼材等物資貿易。
在鄭州二里崗鋼材市場,楊的生意做得挺大,曾做到東北凌鋼經銷商排名第一,據說每天都有車皮到貨,著著實實賺到了“第一桶金”。
上世紀90年代后期,鋼材價格波動較大,競爭日趨激烈,貿易風險加大,楊宏偉遂于1996年轉向實業,創立駱駝鞋業。
但是,在做實業的道路上,楊宏偉一開始就遇到了麻煩——產品銷路不暢,企業虧損。在許昌當地,制鞋業美菊鞋業是老大,楊宏偉轉做實業也是跟隨美菊,但當企業的生死懸于一線之際,楊宏偉決定走另一條路——貼牌。
1998年,通過上海蘭生公司,駱駝鞋業開始為沃爾瑪、佩雷斯等國際知名大企業加工鞋,盡管利潤微薄,但有訂單,關鍵還有外方嚴格的技術指導,駱駝鞋業很快成為沃爾瑪在國內下訂單最多的工廠,技術、管理等有了脫胎換骨的改變。
貼牌生產,徹底扭轉了駱駝鞋業的頹勢,也使更多的國際知名制鞋企業認識了楊宏偉,這其中就包括老牌制鞋巨頭日本月星。
2000年,最困難的時刻剛過,楊宏偉便開始轉變戰略,將重點放在內銷,主攻高端童鞋市場。從迪斯尼公司等購得“貓和老鼠”等品牌在中國內地的使用權,并買斷大學生運動會吉祥物“哇唔拉拉”的永久使用權。隨后,又在上海陸家嘴設立貿易公司,統一負責國內市場銷售。
2003年,楊宏偉與日本月星簽訂戰略合作協議,在為月星供鞋的同時,與月星共享其技術平臺,從而確立了駱駝鞋業在國內制鞋業的技術工藝領先地位。2005年,戰略效果漸顯。駱駝鞋業童鞋產量全國第一,國家有關部門已委托其擬訂童鞋生產的標準,其旅游休閑鞋品牌“哇唔拉拉”8月份獲得“中國知名品牌”稱號,成為河南省唯一的上榜鞋類品牌。
同時,楊宏偉明顯加快了自己在財富征途上的前進速度:早在2004年,駱駝鞋業便已通過上市輔導驗收,正有條不紊地推進境外上市,而一向慎言收購的駱駝鞋業最近連下兩城,將開封飛舟鞋業、許昌美菊鞋業收入麾下。
顯然,楊宏偉正緊盯“鞋業大王”的桂冠摩拳擦掌。桂冠下是價值連城的財富寶藏。
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