溫州鞋機：欲與天公試比高
【HC360慧聰網制鞋工業(yè)頻道】溫州志光制鞋機械公司董事長何志光先生是一位具有較強創(chuàng)新意識和開拓能力的企業(yè)家，為確保企業(yè)在市場競爭的浪潮中求得穩(wěn)步發(fā)展，他走出去，除身體力行外，還積極組織相關人員參加國內外著名的技術和商業(yè)會議，以敏銳的目光從中了解國內外鞋機行業(yè)的最新技術和發(fā)展趨勢。為使企業(yè)走出國門，進入國際市場，何志光獨辟捷徑，他采取聯(lián)合其他骨干企業(yè)，利用各自產品的技術優(yōu)勢，捆綁式進入國際市場，目前已在印度、巴基斯坦和孟加拉等南亞國家建立了銷售和服務機構。在第十屆溫州國際皮革展上，我們有幸采訪到了何志光先生。
溫州鞋機商會會長何志光
：您好，何會長，很榮幸可以對您進行采訪。在業(yè)內機首屈可指，首先請您介紹一下溫州鞋機的概況？
何志光：溫州行業(yè)歷史悠久、源遠流長。在上世紀，溫州的鞋機制造行業(yè)起步于八十年代中期，成長于九十年代，發(fā)展在二十一世紀初。溫州鞋機的發(fā)展是靠溫州市政府的正確導向而逐步發(fā)展的。回首溫州鞋機制造行業(yè)發(fā)展中的歷史，大致可歸納為“三個階段”
第一階段屬于行業(yè)“起步階段”。當改革開放政策全面實行時，溫州的制尚處在手工作坊創(chuàng)業(yè)階段，大部分企業(yè)以勞力為生產工具。溫州鞋業(yè)的發(fā)展推動了溫州鞋機的起步，八十年代末，溫州市政府提出了“質量立市，興業(yè)”。溫州的鞋機制造業(yè)應行業(yè)發(fā)展所需，積極推行和研發(fā)出手動制鞋機械和半自動制鞋機械。在當時，溫州鞋機制造業(yè)的研發(fā)成果，無異于對制鞋行業(yè)有著積極的推動作用。
隨著改革開放的不斷深入，國外部分行業(yè)逐漸滲入國內，把溫州制鞋機械制造推進第二階段。九十年代初，溫州市政府又提出“二次創(chuàng)業(yè)”的口號。當非本土鞋機（以臺灣為主），進入國內市場之后，溫州鞋機制造業(yè)的弊端促使行業(yè)的又一次覺醒，于是，便有了行業(yè)中的“改造”時代。在這個時期中，鞋機制造行業(yè)，主要是消化改造海外先進鞋機的技術加以改造生產。如果說，從開始的“敲敲打打”是鞋機行業(yè)積累的開始，那么，“改造時代”將成為鞋機制造業(yè)向制造邁出的第一步。通過“改造時代”的錘煉，溫州鞋機行業(yè)有了新的認識，為第三階段的“創(chuàng)新”與“超越”奠定的良好的基礎。
第三階段，21世紀初市政府再次提出“科技創(chuàng)新，強市”，是溫州鞋機制造業(yè)真正進入市場經濟的關鍵所在。通過與世界級鞋機制造廠商的交流和合作，使溫州鞋機制造業(yè)有了長足的發(fā)展。這期間，溫州鞋機行業(yè)在市場經濟的舞臺上占有一席之地，而且，打破了海外鞋機在大陸唱“獨角戲”的局面，一躍成為繼意大利，中國臺灣之后的第三大鞋機生產基地。在此基礎上，溫州鞋機制造業(yè)， 激流勇進，敢與天公試比高，形成了自主研發(fā)的新局面。
目前，溫州鞋機行業(yè)共擁有一百六十多個企業(yè)，產品品種已覆蓋制鞋工藝各工序的主要專業(yè)設備，具有整廠設備的輸出能力。全行業(yè)先后獲得一百多項國家專利，至2004年底,并承擔了全國化中心制修訂12個主要產品的行業(yè)標準。全自動制鞋機械大型機組—EVA射出發(fā)泡成型機，TR雙色射出成型機，PU多色多密度澆注成型機，應用計算機技術實現(xiàn)生產全程或遠程控制，部分高科技新產品列入國家星火計劃和火炬計劃，實現(xiàn)科技成果產業(yè)化。這一切大大拉近了溫州鞋機與世界先進水平同步發(fā)展的距離。
何志光： 縱觀溫州鞋機行業(yè)，目前存在“四大優(yōu)勢”：
第一、具有開發(fā)周期短的優(yōu)勢。過去，溫州鞋機依靠購進中國臺灣機型，加以模仿復制，這樣，導致行業(yè)處在被動境地，在市場中主要依賴“關系網”市場，而借以生存，自與國際品牌合作之后，溫州鞋機制造業(yè)，完全擺脫了跟風市場的被動局面，能及時引進國際先進技術，自行創(chuàng)造先進設備。這一點，從溫州鞋機制造模仿臺灣起，到現(xiàn)在與中國臺灣鞋機相爭鋒中略見一斑。也正因為如此，使溫州鞋機在生產能力上有了極大的突破。
溫州鞋機商會會長何志光與慧聰網工作人員合影
第二、具有售后服務的優(yōu)勢。溫州鞋機主要市場在國內及東南亞地區(qū)，由于距離短，成本低，外加售后服務網絡的加強，使溫州鞋機行業(yè)形成了便捷、快速的售后服務體系，而倍受廣大客商的認可。
第三，具有靈活的模式。營銷對于任何一個企業(yè)來說，都是一個十分關注和沉重的話題。溫州鞋機行業(yè)，對待營銷問題，可謂獨樹一幟，充分發(fā)揮了營銷的能動性，靈活性和順時性，主要一點是企業(yè)把握住了市場脈絡，能依據脈搏的跳動來建立相適用的營銷。
第四、具有區(qū)域品牌的優(yōu)勢。溫州鞋機制造業(yè)在行業(yè)中雖起步較晚，但發(fā)展迅猛，不僅在行業(yè)內樹立了特色名牌產品，如志光、甌江、巨光的油壓式全自動EVA射出發(fā)泡成型機，志光的全自動直線式雙色TR注射成型機，宏業(yè)、金鋒的前幫機，大順、幫達的帶刀片皮機，鹿城廠的刻楦機，海峰、嘉隆的PU鞋底成型機，鞋都、飛旋的圓盤片皮機，申明的全控制制鞋流水線，惠特的單機設備等等，可謂是各領風騷。另外，溫州鞋機在國內所有的鞋機展覽會上以組團參展，并積極參與行業(yè)標準的制定與修訂，因此，著力打造了“溫州鞋機”區(qū)域品牌，其知名度和信譽度也得到了明顯的提高。
慧聰網：溫州鞋機商會會做哪些方面的工作來協(xié)助溫州當?shù)匦瑱C的發(fā)展？
何志光：1.鑒于當前國內鞋機行業(yè)的市場形勢和溫州鞋機的地位和現(xiàn)狀，商會應鼓勵﹑幫助成員企業(yè)大練內功，加強企業(yè)內部管理，從粗放型的家族管理模式逐步向現(xiàn)代機制過渡，提高產品質量，降低消耗指標，增加效益，擴大利潤空間，使我們成員企業(yè)更具實力。
2.加大科技創(chuàng)新力度，對商會成員企業(yè)現(xiàn)有產品要從單純模仿去創(chuàng)新路子。利用高新技術提升產品的技術含量，在質量和性能上勝人一籌。藉此拓展我們的市場，占領市場至高點，而且更有效地保護企業(yè)的。同時通過科技創(chuàng)新成果，爭取國家或省市科技部門申請列項，充分利用國家對科技工作的優(yōu)惠政策，增加企業(yè)對科研投入，提升企業(yè)的知名度，是企業(yè)實施品牌形成的重要途徑。
3.隨著科學技術的快速發(fā)展，新材料，新工藝的不斷出現(xiàn)和應用，必將促進新業(yè)務的開發(fā)，商會應以走出去請進來的方法，為成員企業(yè)構筑一個信息平臺， 走出去就是商會成員企業(yè)和科技人員觀摩專業(yè)博覽會，了解國外動態(tài)，捕捉科技信息，請進來就是邀請相關大專院校科研單位交流行業(yè)發(fā)展趨勢和國家有關技術裝備政策，做到我們先知先行，先人一步做好新產品開發(fā)的技術儲備。
4.關鍵一點是我們要為成員企業(yè)，引進科技人才牽線搭橋，特別是具有科技創(chuàng)新型和適用中高級科技人才，改變溫州鞋機行業(yè)目前單純模仿和重復生產的被動局面。提高和培養(yǎng)企業(yè)現(xiàn)有的技術人員水平和能力。
5.制鞋機械是輕工機械范疇內專業(yè)性很強的一個，它具有多品種，少批量的生產特點，根據二屆理事會的工作報告，可實施產品的多元化。溫州鞋機行業(yè)不僅采用有注射﹑澆注工藝﹑冷粘工藝的設備，還要有線縫工藝的設備，這才能與溫州中國鞋都鞋業(yè)主要產業(yè)鏈—溫州鞋機行業(yè)地位相稱，這點是否可行，請大家探討。同時我們要瞄準鞋機主導產品不放，相應開發(fā)短﹑平﹑快的行業(yè)外產品，來增強我們企業(yè)的活力。
6. 商會要繼續(xù)主動積極組織成員企業(yè)參加國內外主要專業(yè)博覽會，以展示溫州鞋機行業(yè)的實力和整體形象，為商會創(chuàng)收，為會員企業(yè)提供更大的優(yōu)惠。
7.為溫州鞋機產品走出國門，與國際接軌，商會組織除了現(xiàn)有專業(yè)委員會以外， 我提議應適時組建對外貿易組，具體為會員企業(yè)產品出口，建立境外營銷機構。
慧聰網：溫州鞋機已走向世界，溫州鞋機下一步的發(fā)展目標和方向是什么， 如何來完成呢？
何志光：溫州鞋機行業(yè)必須確立總體發(fā)展目標，明確發(fā)展方向，制定有效的發(fā)展方針，溫州鞋機的發(fā)展目標和方向是：立足國內，面向國際市場。眾所周知，國外、國內鞋機業(yè)是一個激烈的行業(yè)，優(yōu)勝劣汰是發(fā)展的必然趨勢，如何正確把握住可行性、實用性的優(yōu)勢，是溫州鞋機界同仁異常關注和關心的問題。溫州鞋機應設計生產新的機器，提高新產品開發(fā)能力，創(chuàng)造中國鞋機品牌和具有中國特點的鞋機。
慧聰網：第十屆溫州國際皮展的最大亮點就是：看鞋機，何會長如何看待本屆展會呢？
何志光：在第十屆溫州(國際)皮革展鞋機展區(qū)內，溫州鞋機業(yè)以大面積、新面貌、新產品、高科技躋身于國內外鞋機制造行列，并引起國內外客商，行業(yè)人士與參展商的異常關注。溫州作為中國鞋都，鞋業(yè)生產享譽國內外，鞋機行業(yè)則是制鞋生產主要產業(yè)鏈之一，溫州已成為全國鞋機開發(fā)、生產著名基地，溫州鞋機行業(yè)通過國際發(fā)展的平臺決心為鞋材行業(yè)生產提供先進的技術裝備，為提升制鞋產業(yè)現(xiàn)代化而共同努力。
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