鞋業經營之道:特色草鞋店 酷暑有商機
2005-09-30 08:27:36 來源: 中國鞋網 http://www.annualhp.com/
一位剛剛從南方旅游回來的同事,給記者帶回來的禮物是十多雙草鞋,這份禮物讓每個收到的人都愛不釋手,都有準備多買幾雙的想法,但是走遍了長春不少商家,均未能如愿。草鞋,就是用稻草編織而成的鞋,古稱為“蹻”,這種古樸氣息十足的草鞋,對于都市人來說算是個稀罕物,而開這樣一個本小利薄的特色草鞋店,未償不是一個有利商機。
抓住季節商機追憶草鞋文化
對于很多消費者來說,草鞋只是一個歷史,或者是一種回憶,正是出于這樣的感情訴求,很多人愿意嘗試購買。工藝草鞋是民間傳統工藝,本身具有濃郁的文化底蘊,滿足了消費者在鞋文化上的個性追求以及“反時尚”潮流。對于習慣了追求“牌子+料子”,看重“顏色、款式+時尚”的消費者來說,返璞歸真成了不少都市人新的消費時尚。對于腳下投資不吝嗇的消費者來說,尤其是對于追求個性化穿著的時尚青年人來說,草鞋絕對是值得嘗試的夏季消費項目。
全國不少城市,專門經營草鞋等特色鞋的工藝鞋店,均得到不少消費者的追捧。復古以及品味成為特色鞋店最大的賣點,而長春市場在這方面目前經營者少見,其中蘊藏的商機非?捎^。
工藝最為關鍵DIY也成賣點
要開設這樣一家特色草鞋店,商品來源可以分為兩種形式。一種就是進一些現成的商品,在南方不少城市都有專門制作草鞋的工廠。而另外一種形式,則是可以按照消費者的需求,現場制作草鞋。草鞋編織對于從業人員來說并沒有非常高的技術要求,具有簡單的編織常識就可以從事生產,“草鞋沒樣,越編越像”,編織者還可以根據自己的審美觀點,編織出具有特色的鞋,這樣可以保證每雙鞋的獨一無二性,這種做法將充分保證產品的附加值。
按照草鞋的傳統制作工藝,用的原料也不盡相同,樣式或古樸或簡潔,同時鞋內可以襯以棉織品,鞋面配以不同的小飾品,很有特色。如果經營條件允許的話,還可以讓消費者參與編織的過程,這種體驗性的消費,將更富有創意。對于初次經營特色鞋店的投資者來說,我們建議采取直接進貨的方式,經營者可以自己出去看看,選擇有特色的商品。
僅以小本經營獲取可觀利潤
由于草鞋經營具有一定的時令性,在經營方面也要考慮這一點。以直接進貨經營為例,分析其盈利模式,店面方面并不需要太大的面積,以在長春市重慶路租賃一小面積壁櫥經營為例,月租金在500元左右,對于櫥窗進行前期簡單裝修,投入成本在2000元左右,前期備貨在5000元左右即可開始經營,前期投資在萬元左右。按照目前草鞋的市場行情,一般的草鞋價格在10元~20元間,記者通過電話與一些生產廠家聯系了解到,目前草鞋的進貨價格在5元左右,每雙的利潤能保證在8元~12元。雇傭一個銷售人員,按照每日銷售20雙(均價15元)計算,一個月的銷售收入將達到9000元,除去成本以及相關的費用,月盈利保守估計將達到4000元。如果條件具備,展開店面現場制作等特色經營,盈利情況將更加理想。
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