眾多知名商戶紛紛搶灘“名鞋世界”     位于福州龍都鞋帽批發市場的“名鞋世界”本月２９日將在三橋連江南路開張，這意味著福州將有兩個鞋業批發市場。現在，福州每一位做跟鞋類有關生意的老板都不能不問：“名鞋世界”起來了，“大鞋城”怎么辦？     福州龍都鞋帽批發市場有限公司總經理余春喜向記者坦承，“‘名鞋世界’有可能是后來者，但后來者有后來者的優勢。”而面對“名鞋世界”的進逼之勢，福州大鞋城管委會一負責人也直言，“競爭是毋庸置疑的，‘兩虎相爭，必有一傷’。”     就批發業態而言，“名鞋世界”與“大鞋城”面對的畢竟是有限的市場商戶，那么，疑問產生了：一方的壯大意味著另一方的減弱，到中間平衡點時是共同繁榮還是繼續傾斜，直至吞并對方？且看兩虎相爭各出奇招。     商戶之爭     “名鞋世界”“挖”客  劍指福州“大鞋城”     批發市場的興旺靠的是商戶的聚合度，即所謂商氣。還有如一商戶所說，即將開業的龍都鞋帽批發市場“名鞋世界”近半年來一直沒忘記對福州大鞋城商戶展開“攻心”工作。來自“名鞋世界”方面的用意已經非常明顯，盡可能地吸引福州大鞋城商戶進駐，然后依托其客戶關系，把市場做熱做熟。     據龍都鞋帽批發市場有限公司總經理余春喜介紹，租賃價格（不包括其他費用）：商戶預交（每間鋪位）２萬元押金，即可享有第一年租金全免優惠，第二年開始按每月每平方米６０元的價格收取商戶租金，合同一簽三年，期滿若承租方不再續租商鋪，押金全部退回，此后還將陸續推出一系列優惠措施。     而對于“名鞋世界”的良苦用心，市場初步有了良好的反饋，余春喜告訴記者，目前該市場一期招商已基本完成。其中有部分商戶來自福州大鞋城。     余春喜介紹，龍都市場“名鞋世界”項目規劃用地５２畝，一期用地３５畝，總建筑面積３．６萬平方米，僅一期工程總投資就達上億元。一期工程商用店鋪３６０多間，二三樓倉庫寫字間３００多間，總計客用樓梯１６個，電梯１部。一樓還鋪設了直通二樓寬幅２１米的貨車專用車道。項目建成后，龍都市場“名鞋世界”將成為福建省最大、最專業、最規范的鞋類批發中心。將利用強有力的物流配合輔以立意新穎的公關策劃，立足福建，放眼周邊省份，并致力于開拓其他形式全新的流通渠道。結束福建鞋業市場雜亂無序的格局。     “大鞋城”“留”客  積極“應變”防流失     面對龍都鞋帽批發市場“名鞋世界”的進逼之勢，福州“大鞋城”管委會一負責人表示，“大鞋城”經過十余年的歷練，目前已發展成一個大規模、高檔次、上水平的鞋類專業批發市場。     雖然如此，福州“大鞋城”的上級單位福建省福州物資回收利用公司還是對新的競爭有相當的考慮，該公司負責人表示，為滿足商戶日益擴大的市場需求，即使是國有商業單位也要積極“應變”，將對下屬單位福州“大鞋城”進行擴容。     據介紹，福州“大鞋城”已有１３年的發展歷史，分南北兩側，三條環形街，匯集４００多間店面，市場占地５０多畝。近年來，隨著商戶業務的擴大，福州“大鞋城”處于滿負荷運轉狀態。     但是，面對“名鞋世界”咄咄逼人的進取姿態，“大鞋城”當然不能大意，雖然“大鞋城”具備１３年的積淀，但與此同時，１３年前的規劃必然形成硬件上的制約。記者采訪中了解到，面對“名鞋世界”推出的一系列吸引商戶入駐的優惠措施，不少“大鞋城”的商戶們早就坐不住了。而對“大鞋城”來說，目前當務之急就是出面挽留商戶，但何去何從，卻只能由商戶自己來判斷并作出決定了。     硬件之拼     “名鞋世界”打出“硬件招牌”     作為市場的后來者，“名鞋世界”以“革命者”的強硬姿態，使出了“渾身解數”吸納“大鞋城”的商戶，其中“硬件”是主打牌之一。     “硬件為王，做市場硬件一定要跟得上。”“名鞋世界”投資方福州閩發集團總裁林上成反復向記者如此強調。龍都鞋帽批發市場有限公司總經理余春喜也告訴記者，龍都鞋帽批發市場在籌備期間就非常注重整體市場的規劃、開發工作。為了適應現代批發市場業態的需要，龍都鞋帽批發市場投資方經慎重考慮，最后請了福建省建筑設計研究院資深專家擔綱設計規劃，旨在建成省內格局最新、規模最大、設施設備最專業的批發市場，具備后續發展空間。     有個數據值得關注，“名鞋世界”目前花在消防上的費用就已達上千萬元，配套設施齊全。“把重金花在消防上，目的只有一個，確保鞋業市場消防安全，為鞋業商戶長久安營扎寨奠定基礎。”余春喜表示，縱觀國內批發市場業態，許多市場由于消防不過關，不能長久經營，最終導致市場投資方與商戶滿盤皆輸的局面發生，非常遺憾。甚至僅因微小疏忽釀成悲劇，應當引以為戒。     此外，“名鞋世界”在商鋪設計上可以滿足商戶的長遠需求。余春喜舉例說，龍都市場標準商鋪面積為３０平方米，開間寬度４－８米，深度５米，高度４．８米。“店面亮堂，市場內外綠化環境優雅清新，彰顯現代商務品位層次，為來往客商提供一個舒適的環境也是我們追求的。”     “大鞋城”許諾“后續開發”     商場上對手的激烈競爭是殘酷的。“大鞋城”經歷了１３年的積淀才成就現有的景況，但與此同時，隨著時間的推移相應的問題也一一暴露出來了，硬件上的“硬傷”尤其突出，畢竟“大鞋城”是在上世紀９０年代初規劃設計的。昨日采訪中，一位不愿透露姓名的商戶分析說：“樓下商鋪，樓上住房，這種規劃設計在上個世紀９０年代初會覺得很‘實用’，但現在看來，這導致了商戶和住戶之間的利益之爭，以及潛在的消防隱患，無疑是大鞋城目前最大的硬傷，而且是無法回避的。”據悉，也正是因為認識到這個問題，該商戶準備撤離大鞋城，“投奔”名鞋世界去。     “大鞋城”當然也知道自己在硬件上有“先天不足”，但與此同時，“大鞋城”仍具有它相應的傳統優勢，畢竟在“名鞋世界”起來之前，“大鞋城”已經雄踞福州長達１３年。     １３年的規劃已經沒法改動，面對這個“硬傷”， “大鞋城”方面人士接受媒體采訪時曾表示將進行下一步的開發。“與福州大鞋城相鄰的福州機床廠、福州雕刻總廠等周邊大片房地產，都是大鞋城下一步開發的項目”。但對“大鞋城”進一步開發的承諾，業內也有人士表示，“如果能真正開發起來倒也不錯，只是工程到底能不能如期開發，還需要時間考驗，工程啟動了，也同樣需要時間。”     區位之比     “大鞋城”融入“金外灘”     福州“大鞋城”管委會的相關負責人介紹說，“大鞋城”作為完善臺江商貿的項目之一，擴容后將跟大利嘉、特藝城對接，形成臺江商貿的三足鼎立之勢。臺江區要建立全省商貿區和福州“金外灘”的發展規劃，臺江區中部要形成以福州“大鞋城”為主體的商貿區，區政府已將福州“大鞋城”的周邊納入鞋城第三期擴張范圍。     從區域來看，“大鞋城”地處城市中心地段，公共交通也相當方便，因而還能拉動直接零售，吸引不少福州市民到“大鞋城”去“淘鞋”。但與此同時，正是因為地處城市中心的緣故，作為一個批發市場卻又受到不少制約。“說交通方便也方便，說不方便還真不方便。”據某商戶表示，“大貨車白天不能進入，進貨，要先把貨從大卡車上卸到小車上再拉進去；出貨，要先把貨裝上小車，再換到卡車上去，這對批發市場來說相當不便。”     “名鞋世界”打造“物流中心”     而作為挑戰者的“名鞋世界”同樣咄咄逼人。龍都鞋帽批發市場有限公司總經理余春喜也告訴記者，隨著福州市“東擴南進西拓”進程的加速，２００５年福州市政府將龍都市場定為發展大福州經濟，特批的四大批發走廊之一——倉山福峽汽配批發市場的起點和排頭兵。對于批發市場來說，在區位選擇上必須考慮是否能滿足今后貨源及其流向、居民消費需要、經濟發展和區位交通條件等實際情況。     從地理區位來看，目前龍都市場在南面靠近２００５年年底即將啟用的福州新客運南站，在今后貨源的進出上擁有得天獨厚的交通優勢，而龍都市場的正面則擁有８路、９０８路、８０３路、７２６路、３路、７０２路、９１７路、８０３支路八條主要公交線路，這將為今后商戶出行、客戶進貨提供便捷的交通條件。     余春喜還介紹說，在設計之初，“名鞋世界”就以服務商戶利益為出發點，精心為商戶提供專業、系統、收發貨準確及時的物流服務。同時還提供了可供商戶全天候２４小時進場裝卸貨的一流倉儲配套服務。為了使今后商戶在貨品集散過程中方便車流的出入，“名鞋世界”還設有地下商戶的專用停車場，并保證車位的寬敞充足，停車場內還將采用智能化的管理、調度，來保證車流更快捷通暢地進出。     此外，據相關人士透露，目前“名鞋世界”屬批發市場二期工程，二期工程今后將在鞋城正面的右前方打造集餐飲、娛樂、住宿于一體的２３層高檔商務酒店，酒店開業后，將帶動整個周邊地塊的升值，這對于入駐該市場的商戶來說，今后店鋪的升值潛力不可小視。