商業(yè)的成功大都相似，人們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷卻各有各的不同。在IT行業(yè)的中下層，不少小人物胸懷創(chuàng)業(yè)的理想。徘徊在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的邊緣，他們尋找著自己事業(yè)上的出發(fā)點(diǎn)。他們同樣也是IT的英雄。無(wú)懼風(fēng)險(xiǎn)：低學(xué)歷者的第一桶金 　　盡管改革開放了二十年，但是很多中國(guó)人對(duì)于創(chuàng)業(yè)這個(gè)概念，認(rèn)識(shí)還是很模糊的。這樣的認(rèn)識(shí)誤區(qū)并不是學(xué)歷的高低可以解決。正如上海一位IT創(chuàng)業(yè)者所指出的，“創(chuàng)業(yè)的第一步在于勇氣，在于預(yù)測(cè)市場(chǎng)并把握機(jī)遇的沖動(dòng)�！� 　　不少創(chuàng)業(yè)者在采訪中指出，很多高學(xué)歷、高智商的人并不比低學(xué)歷的人更有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兊乃季S在長(zhǎng)期的教育中形成了定勢(shì)。他們祈求穩(wěn)定，害怕風(fēng)險(xiǎn)。然而，這些創(chuàng)業(yè)者的觀念真的對(duì)嗎？IT創(chuàng)業(yè)，真的是高學(xué)歷無(wú)用嗎？ 　　吳先生自稱是在大學(xué)二年級(jí)就開始創(chuàng)業(yè)了，剛開始的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也很模糊�！拔抑皇窍氪蚬べ嵰稽c(diǎn)零花錢，于是就去幫人裝電腦，后來(lái)就慢慢涉足了系統(tǒng)集成，那時(shí)市場(chǎng)剛剛起來(lái)，做的人不多。” 　　一切都是那么自然。吳先生賺到了每個(gè)月數(shù)千元零花錢，然后想到要賺學(xué)費(fèi)；賺回了數(shù)萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)，又想賺10萬(wàn)元的汽車；買回了汽車，又想要房子。才幾年工夫，吳先生回首一望，他已是提前“小康”了。這時(shí)他還想把企業(yè)繼續(xù)做大，但是已經(jīng)遭遇了瓶頸。 　　“我很后悔，創(chuàng)業(yè)時(shí)期沒有兼顧好學(xué)業(yè)，大學(xué)本科都沒拿出來(lái)。當(dāng)時(shí)挺爽的，現(xiàn)在吃虧了——幾個(gè)投資商聽到我的學(xué)歷問(wèn)題，連談都不和我談�！薄跋到y(tǒng)集成市場(chǎng)已經(jīng)飽和，要繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)必須是知識(shí)化、管理化，我的能力已經(jīng)應(yīng)付不了了�！� 　　吳先生說(shuō)他經(jīng)過(guò)深思熟慮，決定將現(xiàn)有的公司賣給合伙人�！拔乙�回學(xué)校充電，我要讀MBA。看著吧，幾年以后我要重新創(chuàng)業(yè)，一定比現(xiàn)在做得更好。” 　　低學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)人可能在思想上確實(shí)少有顧忌，他們能夠覺察到市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，迅速切入市場(chǎng)尋求商機(jī)。但是市場(chǎng)飽和后的企業(yè)轉(zhuǎn)型和激烈的競(jìng)爭(zhēng)依舊要依靠高學(xué)歷，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)站要求創(chuàng)業(yè)者必須要考慮的。 　　創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)在很大程度上決定了企業(yè)的命運(yùn)。目前在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)呼風(fēng)喚雨的第九城市，企業(yè)前身也是在系統(tǒng)集成市場(chǎng)掘到第一桶金，然后在創(chuàng)始人朱駿的指揮下轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)游戲，獲得了成功。 　　過(guò)來(lái)人認(rèn)為，“有些本事是學(xué)校可以教的，有些本領(lǐng)是連學(xué)校都教不了的�！辈还苁歉邔W(xué)歷、低學(xué)歷，創(chuàng)業(yè)者均應(yīng)該先在學(xué)校把基礎(chǔ)打扎實(shí)，然后再到IT創(chuàng)業(yè)圈里摸爬滾打。“理論聯(lián)系實(shí)際，再加上個(gè)人的悟性，三者缺一不可�！� 　　偷師學(xué)藝：在打工中積累財(cái)富資源 　　有不少中規(guī)中舉的創(chuàng)業(yè)者一開始的身份是打工仔，有的人在打工過(guò)程中還做到了高級(jí)白領(lǐng)。他們一邊打工，一邊學(xué)習(xí)管理和財(cái)務(wù)；一邊整理客戶資源和市場(chǎng)信息，還在一邊觀瞧著市場(chǎng)。按捺不住心頭創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，他們是潛在的IT創(chuàng)業(yè)者。 　　章先生是華東IT培訓(xùn)界的一顆新星，他年輕的身影頻頻出現(xiàn)在跨國(guó)500強(qiáng)的內(nèi)部講師行列中。年不過(guò)30的他自稱經(jīng)常要給超過(guò)自己年齡好幾十歲的老總講課�！八麄兌颊f(shuō)聽我的課是一種享受，很風(fēng)趣，又專業(yè)，聽完后大有收獲�！睂W(xué)員親切地稱呼章先生為“章老師”，他為此頗為自得。 　　惟一讓章先生感到自卑的是，不管他如何努力，身在培訓(xùn)界，他始終是個(gè)IT商業(yè)的“邊緣人士”。用章先生自己的話說(shuō)，他是一個(gè)“看客”，“別人的商業(yè)成功看著羨慕，想介入?yún)s千難萬(wàn)難�！� 　　“下課后，幾個(gè)經(jīng)理拉著我一起去喝下午茶。交換名片后，他們聊的那些商業(yè)內(nèi)容讓我大開眼界。我巴不得立刻去注冊(cè)一家公司，立馬做IT咨詢�！笨墒恰巴砩舷胂肭�條路，白天起來(lái)走原路�！闭孪壬�思前想后，還是覺得自己底氣不夠硬，還應(yīng)該在培訓(xùn)業(yè)多磨練幾年，再積累一點(diǎn)客戶資源。 　　“Networking(關(guān)系網(wǎng)絡(luò))這東西很不好說(shuō)。今天他們是你朋友，那是因?yàn)橛欣�益，明天利益沒了，或許就翻臉不認(rèn)人了�！薄爸挥挟�(dāng)你真正形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┖诵膬r(jià)值，才算把握住了客戶，才算把握住了市場(chǎng)份額。我都是做培訓(xùn)的了，臨到自己創(chuàng)業(yè)怎么會(huì)忘記這些東西？” 　　市儈功利的商業(yè)氛圍與人情冷暖的人際網(wǎng)絡(luò)有時(shí)候是相輔相成，有時(shí)候是水火不容。通過(guò)師生關(guān)系能夠?qū)⑸虡I(yè)管理鞏固得非常好的例子，業(yè)界也只有北大方正和杭州阿里巴巴等有限的幾家。難怪有人感慨，IT創(chuàng)業(yè)失敗的一半是敗在人際關(guān)系，IT創(chuàng)業(yè)成功做大的幾乎都是處理人際利益的“藝術(shù)家”。 　　也有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為人際關(guān)系資源“可遇不可求”，但是在打工過(guò)程中學(xué)習(xí)成熟的管理，學(xué)習(xí)前沿技術(shù)，學(xué)習(xí)新穎的應(yīng)用理念，然后通過(guò)自己的創(chuàng)新發(fā)揮，開辟其它的市場(chǎng)，也能打出一番天地。 　　陶先生大學(xué)畢業(yè)后走南闖北，干過(guò)不少行當(dāng)�！拔�13歲就在安徽農(nóng)村販賣飼料，做過(guò)記者，干過(guò)市場(chǎng)，研究過(guò)營(yíng)銷，少說(shuō)也接觸過(guò)十幾個(gè)不同行業(yè)�！薄�2年前我申請(qǐng)去美國(guó)哈佛念MBA，人家一看我的簡(jiǎn)歷，很快就批了。我去領(lǐng)事館簽證的時(shí)候，簽證官只問(wèn)了我一句話，你還有什么行業(yè)沒干過(guò)？美國(guó)人挺欣賞我這種大年齡的創(chuàng)業(yè)者的�！� 　　哈佛回來(lái)以后，陶先生去了外資企業(yè)做高級(jí)管理，因?yàn)榕c外方思路上“不合拍”，他就出來(lái)自己辦了企業(yè)。新企業(yè)的思路是為外銷農(nóng)產(chǎn)品提供電子商務(wù)服務(wù)。“進(jìn)入WTO了，外商要找內(nèi)地的供應(yīng)商，農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品需要打開外銷缺口。畢竟我在農(nóng)村生活了十幾年，不在乎錢，希望能夠用我學(xué)來(lái)的才識(shí)做一點(diǎn)事情。” 　　兩面人：工作創(chuàng)業(yè)兩不誤 　　很多IT創(chuàng)業(yè)人是“兩面人”，他們既是寫字樓的白領(lǐng)，忙碌于自己的固定工作，網(wǎng)絡(luò)上、電話中，他們又化身為企業(yè)合伙人，參與不同的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。 　　主業(yè)和副業(yè)都能給他們帶來(lái)滾滾名利。其中，副業(yè)與個(gè)人創(chuàng)業(yè)之間就只隔了一層窗戶紙。雖說(shuō)全面轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)能夠帶來(lái)更多的財(cái)富，但是他們寧愿選擇適當(dāng)?shù)钠胶狻�—不求一朝暴富，只愿平平穩(wěn)穩(wěn)。既有固定工作的保障，又能過(guò)上一把創(chuàng)業(yè)癮，何樂(lè)不為？ 　　據(jù)行業(yè)內(nèi)部稱，這種“雙面人”在與IT相關(guān)的咨詢業(yè)、信息化行業(yè)內(nèi)很多�！八麄円环矫媸钦莆崭鞣N商業(yè)信息的高管，一方面是某個(gè)IT實(shí)施領(lǐng)域的專家，有學(xué)術(shù)功底，有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不算什么特別難的事，但是他們不希望看到個(gè)人職業(yè)生涯的大起大落。這樣比較沒臉面。” 　　這類潛在創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)功底不是一般人物可以企及，尤其是他們的商業(yè)規(guī)劃和包裝能力，在企業(yè)起步的融資階段常常幫到他們大忙。歐洲某著名風(fēng)險(xiǎn)投資商告訴記者，他們其實(shí)也不愿意過(guò)多與精通此道的人談，“我們彼此都很了解，太了解也是缺點(diǎn)�！� 　　但是他也坦言，很多來(lái)自IT中下層的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃毫無(wú)規(guī)范，非常不專業(yè)。兩百份商業(yè)計(jì)劃中能夠挑出一份看得入眼的就很好了。專家建議想創(chuàng)業(yè)的IT人少說(shuō)空話，多看看琳達(dá)·品森肖津的《商業(yè)計(jì)劃書詳解》。 　　“看那些亂七八糟的Business Plan簡(jiǎn)直是活受罪，不少創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完全是自行一套，天馬行空，想到什么寫什么。你替我們想想，VC再怎么傻，也不能投錢給連商業(yè)報(bào)告都寫不好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)啊。” 　　一般來(lái)說(shuō)，總是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)求著風(fēng)險(xiǎn)投資，不過(guò)也有例外。宮先生告訴記者，有人要給他們Team投錢，但是價(jià)格談不攏，于是就謝絕了。宮先生的正式身份是公務(wù)員，在政府部門管理網(wǎng)絡(luò)，但是他在網(wǎng)上的名氣更響——他是國(guó)內(nèi)某大型游戲資訊網(wǎng)站的創(chuàng)辦人之一，知名游戲撰稿人。 　　仔細(xì)想想，宮先生覺得自己是誤打誤撞闖入創(chuàng)業(yè)大門。除了賺錢之外，運(yùn)氣也是不錯(cuò)�！�98年那時(shí)候個(gè)人網(wǎng)站多火啊，我們幾個(gè)朋友合起來(lái)做了游戲論壇，后來(lái)發(fā)展成了網(wǎng)站。期間遇到不少困難，有的人退出了，剩下的人咬牙堅(jiān)持了下來(lái)，網(wǎng)站就一步步壯大起來(lái)。” 　　現(xiàn)在宮先生的游戲網(wǎng)站廣告商絡(luò)繹不絕，收入足足是正式工作的十倍，但是宮先生還是不愿意放棄自己的雙重身份�！耙�居安思危，要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。在線娛樂(lè)業(yè)發(fā)展前景還不明朗，我不著急創(chuàng)業(yè)。”“撇開那些光環(huán)不談，大家都是IT行業(yè)的勞動(dòng)者，誰(shuí)敢說(shuō)我們小本經(jīng)營(yíng)不是英雄？”他說(shuō)。