忠告之一
    如果你覺得自己的企業或品牌已經處于或是接近同行業的領先地位時，你就不要再關注銷售量或單店數量的增加，而更要強調單店面積和銷售額的增長；因為你力求市場份額最大化的時候，已經與品牌消費個性化構成了現實的矛盾，國際品牌的策略因素所造成的突發性市場需求萎縮，將使你的品牌價值大打折扣；
    忠告之二
    促銷性廣告投資與整合傳播手段是有原則區別的，你的獨特銷售主張（所謂的賣點）看起來和其他競爭對手沒有什么兩樣，明星代言人的濫用只會將你的品牌經營模式降格為產品經營模式，所以品牌經營更加強調獨特品牌主張，否則僅憑打廣告，找明星，就如同吃鴉片一樣，一旦上癮，將耗盡你生命的最后一滴血（指資金）；
    忠告之三
    運動休閑用品在未來的五到十年里蘊涵著巨大的市場需求空間，晉江鞋業針對國際市場有自己的低制造成本優勢，同時國內市場的消化吸收能力更是不可估量。然而要使機遇轉化為利益，至關重要的還在于產品開發技術和質量保證。新技術、新材料、新工藝的吸收或再造，質量管理體系的建立和質量預防成本的投資必須引以高度重視，否則，我們難以擺脫低檔鞋、晉江造的產業或品牌印象；
    忠告之四
    在這個終端為王，品牌制勝的市場經濟時代，一些企業主已經將對于終端的自營式投資納入到公司未來的發展方向上來，關于這一點還需要慎重從事，因為這種營運模式并不能徹底規避人事代理同險，僅是采取和一級代理商參股聯營的銷售模式仍然不能實現對主力零售商的掌控。要從根本上消除后顧之憂，就應該采取三位一體的股權或期權合作模式，即：品牌擁有者、經銷商、零售商捆綁式經營；
    忠告之五
    二級經銷商已經成為品牌經營的殺手，他們的存在對于品牌區域市場的管理、品類系列化的終端上貨、競爭策略的一致性均是一種消極的障礙。對于此類，要么生存，要么死亡，決不手軟。在通路環節，經銷商掌控的，只有自營店和加盟店兩種形式；
    忠告之六
    對于企業經營者來說，庫存積壓是管理的難題，一個內銷型企業，理想的經營效果是：在年末時，連同通路環節的庫存積壓品總量應不超過當年總銷量的10%，因為這10%的庫存積壓已經造成聯盟體直接抻潤減少30%以上！近年來一些企業采取期貨制的訂貨方式，看起來對于庫存管理有一定程度的幫助，據我所知，那只是一種形式主義，實際上，經銷商品糧或廠家仍然無法擺脫隨行就市的一貫做法。當一個企業的設計開發能力能夠保證一年時間如開四次訂貨會的時候，那才是銷售業務的理想狀態；
    忠告之七
    我們注意到，在晉江每年都有幾個造牌主義者懷揣數千萬資金試圖一舉成名天下知，到頭來只能是竹籃打水一場空；同時也有幾個所謂的成熟品牌在市場上消聲匿跡，而后通過改頭換面后重現江湖。成功與失敗仿佛就在一夜之間！這就說明了經營者對于市場的需求的認識還只是停留在感性階段，做企業離不開市場，而市場如同深不可測的大海，到處都充滿了暗礁、冰山和臺風眼，當你還沒有摸透正確航道、未知氣象變幻的時候，不要輕易起航。否則后果不堪設想。
    忠告之八
    目前在鞋業界，出現頻率最高的兩個字就是營銷，而事實上，真正能夠準確掌握營銷真諦的又有幾人？一個所謂的品牌策劃高手，他的方案寫了整整數十頁，看起來都有道理，可是在這個長篇大論中，關于準確的數據分析和圖表的說明又占到了多少？感性的認識始終不能代替理性的決策。撇開財務管理談營銷，那只是紙上談兵的說法。試想一下，一個小學文化的老板面對三個口若懸河的廣告策劃者時，他已經覺得自己發現了一座金山了，此時此刻就是將自己的全部家當壓上去也不覺得后悔。當他經歷二氧化碳敗重新回到現實中來時，他也許最討厭的就是你在他當面提營銷二字；
    忠告之九
    此時此刻，正是晉江鞋業的造牌運動和洋務運動的交江期，買一個或是造一個洋牌子已經成為風潮。到處都是大寫的英文字母，卡通式黑人籃球明星，世界各國的國旗概念仿佛一夜之間這里已成為本地經濟的一大特色。要知道即使人們認可你的國際品牌地位，可你的產品終究脫離不了低檔次的印象，你的低層次營銷方式影響了你的品牌價值。從企業長遠發展著想，此舉應三思而后行；
    忠告之十
    我要對晉江的鞋業界說：你最終還是要想辦法力爭使自己的產品多加一元錢，那才是自己的絕對利潤；需要提醒的是：當你的產品銷量增加20%同時平均單價降低5%時，利潤并沒有增加，同時庫存內險將會吃掉你利潤的10%！