虎門的鞋業批發市場從自發形成的街頭地攤，到以舊富民鞋業批發市場及永豐鞋城為代表的統一歸劃管理的專業市場，再到目前的富民鞋業皮具城為重心的虎門大型專業的鞋業批發市場，一路走來，虎門的鞋業批發市場無時不在進行著深刻的變化，許多批發商已敏銳地感受到這一變化帶來的商機和市場壓力，假如無視這一變化而無動于衷，無疑將與鞋業財富擦肩而過，并隨時有被市場大潮淘汰的可能。 展望虎門鞋業批發市場的未來之路，筆者認為具有以下三大發展趨勢—— 第一大趨勢：競爭日趨白熱化，品牌批發商將形成明顯的三個梯隊。 白熱化的競爭主要集中在品牌代理領域，大批品牌將因質量、款式、知名度、美譽度的缺失退出商場或永久地從市場消失，進而使得產品質量提高到一個新的層次，但產品質量不是唯一的市場因素，品牌的比重將日益加重。品牌不是您的產品有多好，而是客戶感覺到您的產品有多好。好品牌、高利潤，這是常識，追求高利潤，必須注重品牌宣傳，把提高品牌知名度、美譽度當成老板重要的工作來抓。因為市場競爭如逆水行舟，代理的品牌差，只能讓客戶流失；客戶的流失就是鈔票的流失。即使是參與如此激烈的競爭，最后的結果仍不免要分為三個梯隊：具備優質品牌形象、廣闊穩定的客戶網及強勢的市場攻擊能力的商家有幸成為第一梯隊，遺憾的是每個鞋種（運動鞋、皮鞋、涼鞋等）中只有一至二家能成為第一梯隊；大量的有一定市場基礎的商家，構成了內部競爭更為激烈的第二梯隊；品牌和產品皆弱的商家構成了第三梯隊。第三梯隊中有為數不少的商家被無情淘汰出局，或完全轉為無品牌低檔品經營。在這三個梯隊中，第一梯隊受攻擊的威脅最大。不時有來自第二梯隊的黑馬殺出，同樣，第一梯隊也不時的有市場先驅變成先烈，第一梯隊商家只有在單一鞋種中占有32%以上的市場份額，才能占據市場的絕對優勢；在第二梯隊，殘酷的競爭來自前十名的較量，那是一種前有強敵后有追兵的境遇，只有具備準確的市場戰略和靈活實效的市場戰術的團隊才能勝出，大量的第二梯隊成員僅有招架之功、跟隨之力。如此激烈的競爭局面在經過二到三年后，座次將重新排定，并進入動態穩定階段，并形成三至四個一線品牌，二十幾個二線品牌主導市場，眾多不知名品牌跟隨的市場格局。 第二大趨勢：生產銷售重心的轉換。 在目前的貨源中，80%來自于浙江溫嶺、福建晉江、石獅及廣東惠東的廠家。虎門批發商家有的是一級代理，有的是廠家設店，在定價和銷售及促銷政策上不同程度上受到廠家的制約，在以后的二年間，這一局面將由現在的以廠家為重心轉換為以商家為重心。廠家必須依靠商家這一市場觸角發現利潤空間，廠家同樣必須依靠商家的渠道和終端網絡進行品牌滲透和開拓，商家是商場的神經，許多廠家因而走上以銷定產的必由之路。商家的市場話事權逐步擴大，將有許多廠家依托虎門批發市場設立營銷中心、研發中心甚至品牌推廣中心，廠家甚至于被OEM化，加工和銷售這兩大環節將因更專業而更獨立。在虎門商家中，客戶網絡、品牌拓展能力和營銷實力將成為大跨步發展的殺手锏，競爭促進進步，虎門商家的批發營銷水平進而將跨上一個新臺階。同樣引起重視的是也有許多商家，因為處理不好廠商關系，或在錯誤的時機代理了一個錯誤的品牌，成為虎門鞋業批發市場中一劃而過的流星。 第三大趨勢：是銷售局面將由現在的內銷為主轉變為內銷出口并重，進而發展為出口型華南鞋業批發基地。 現在，許多有眼光的商家都在深耕國內區域市場，這無疑是正確的，因為國內市場是穩固的大后方，國內市場如果沒有由點到線，由線到面，由面到網的市場網絡，經銷商的市場無疑是脆弱的。但更值得關注的是外銷是一塊全球化的蛋糕，雖然溫州鞋的出口幾經波折，但這僅僅是被挑戰市場激起的幾朵無奈的浪花，青山遮不住，畢竟東流去，國產鞋大量、長期的出口是大勢所趨。與江浙鞋業出口有所不同，華南鞋商（包括虎門）出口的重點不是歐美、俄，而是新、馬、泰、緬、越、印尼等東南亞及非洲國家。在這些亞非拉市場上，華南鞋商所遭遇的市場反應是合作多過抵抗，歡迎多過拒絕。如何將自己經營的品牌賣到國外去，這是每個虎門鞋商必須要思考的問題；在具體的操作中，品牌的宣傳、貨物的通關、語言文化的差異、款式的適應、異國市場開拓的戰略戰術等是我們必須面對的基本問題，這些現實問題只有放在具體的環境中才能找到最合適的解決辦法。 背靠廣闊的國內市場，輻射財富超越想象的國際市場，這是每個成功老板理想的市場藍圖，更是我們俯下身來，一心一意、全心全意做好國內市場的理由。