在海外市場的拓展上，我們強調不打價格戰(zhàn)，要與友商共存雙贏，不擾亂市場，以免西方公司群起而攻之。 　　任正非：1944年出生，江蘇省人，大學文化。1978年從部隊轉業(yè)，1988年創(chuàng)辦深圳華為技術有限公司，現任華為技術有限公司總裁。在世界電信運營商前50強中，華為已經名列第22位。2000年被美國《福布斯》雜志評選為中國50富豪第3位。其個人財產為5億美元。 　　上世紀90年代，日本、德國走向衰落，美國開始強盛。主要附加值的利潤產生在銷售網絡的構造中，銷售網絡的核心就是產品的研發(fā)與IPR（專利）。因此，未來的企業(yè)之爭、國家之爭就是IPR之爭，沒有核心IPR的國家，永遠不會成為工業(yè)強國。 　　經濟的全球化不可避免。華為的愿景就是不斷通過自己的存在，來豐富人們的溝通、生活與經濟發(fā)展，這也是華為作為一個企業(yè)存在的社會價值，我們可以達到豐富人們的溝通和生活，也能不斷促進經濟的發(fā)展。華為不可能回避全球化，也不可能有尋求保護的狹隘的民族主義心態(tài)。因此，華為從一開始創(chuàng)建就呈全開放的心態(tài)。在與西方公司的競爭中，華為學會了競爭，學會了技術與管理的進步。 　　華為有5000多項專利，每天我們產生3項專利，但我們還沒有一項應用型的基本專利。一項應用型基本專利從形成到產生價值大約需要7-10年。1958年上海郵電一所就提出了蜂窩無線通訊，就是手機等一切通訊技術基礎的基礎，也沒有申請專利。那時連收音機都沒普及，誰還會想到這個東西會普及到全世界？所以國家科技要走向繁榮必須理解不被人理解的專家和科學家。我們主張國家撥款不要向我們這種企業(yè)傾斜，多給那些基礎研究所和大學，搞應用科學的人要靠自己賺錢來養(yǎng)活自己。基礎研究是國家的財富，基礎研究不是每一個企業(yè)都能享受的。全球化是不可避免的，我們要勇敢開放自己，不要把自己封閉起來，要積極與西方競爭，在競爭中學會管理。我們從來沒提過我們是民族工業(yè)，因為我們是全球化的。如果我們把門關起來，靠自己生存，一旦開放，我們將一觸即潰；同時我們努力用自己的產品支持全球化的實現。 　　我們提倡不盲目創(chuàng)新。我們曾經是盲目創(chuàng)新的非常崇拜技術的公司，曾經不管客戶需求，研究出好東西就反復給客戶介紹，客戶說的話根本聽不進去，所以在交換機上，我們曾在中國市場出局。后來我們認識到自己錯了，及時調整追趕，現在交換機也是世界第一了。 　　我們把競爭對手稱為友商，我們的友商是阿爾卡特、西門子、愛立信和摩托羅拉等。我們要向拉賓學習，以土地換和平。拉賓是以色列前總理，他提出了以土地換和平的概念。2000年IT泡沫破滅后，整個通訊行業(yè)的發(fā)展趨于理性，未來幾年的年增長率不會超過4%.華為要快速增長就意味著要從友商手里奪取份額，這就直接威脅到友商的生存和發(fā)展，可能在國際市場到處樹敵，甚至遭到群起而攻之的處境。但華為現在還很弱小，還不足以和國際友商直接抗衡，所以我們要韜光養(yǎng)晦，要向拉賓學習，以土地換和平，寧愿放棄一些市場、一些利益，也要與友商合作，成為伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價值鏈的利益。我們已在很多領域與友商合作，經過五六年的努力，大家已經能接受我們，所以現在國際大公司認為我們越來越趨向于是朋友。如果都認為我們是敵人的話，我們的處境是很困難的。 　　這些年，我們一直跟國際同行在諸多領域攜手合作，通過合作取得共贏、分享成功，實現“和而不同”。和諧以共生共長，不同以相輔相成，這是東方古代的智慧。華為將建立廣泛的利益共同體，長期合作，相互依存，共同發(fā)展。例如，我們跟美國3COM公司合作成立了合資企業(yè)。華為以低端數通技術占股51%，3COM出資1.65億美元（占股49%）， 3COM就可以把研發(fā)中心轉移到中國，實現成本降低。而華為利用了3COM世界級的網絡營銷渠道來銷售華為的數通產品，大幅度地提升產品的銷售，2004年銷售額增長100%，這樣使我們達到優(yōu)勢互補、互惠雙贏，同時也為我們的資本運作積累了一些經驗，培養(yǎng)了人才，開創(chuàng)了國際化合作新模式。我們后來和西門子在PDS方面也有合作，在不同領域銷售我們的產品，能達到共鳴的狀態(tài)。 　　在海外市場的拓展上，我們強調不打價格戰(zhàn)，要與友商共存雙贏，不擾亂市場，以免西方公司群起而攻之。我們要通過自己的努力，通過提供高質量的產品和優(yōu)質的服務來獲取客戶認可，不能由于我們的一點點銷售來損害整個行業(yè)的利潤，我們決不能做市場規(guī)則的破壞者。通信行業(yè)是一個投資類市場，僅靠短期的機會主義行為是不可能被客戶接納的。因此，我們拒絕機會主義，堅持面向目標市場，持之以恒地開拓市場，自始至終地加強我們的營銷網絡、服務網絡及隊伍建設，經過9年的艱苦拓展、屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)，終于贏來了今天海外市場的全面進步。