印度的服裝鞋履市場一片蓬勃，在各大城市，新的購物商場相繼冒現，商戶都競相展示最新的產品，而消費者對品牌貨品的需求亦十分殷切。 　　許多品牌都是通過特許經營來擴展業務，服裝和鞋履牌子尤其如此。據估計，到2010年，特許經營業的增長率將達6％，總值170億美元，這意味市場將涌現大量與特許經營有關的商機。 　　印度零售業迅速增長，吸引不少國際品牌進駐，大部分來自歐美。繼TommyHilfiger最近在印度開店后，據報思捷也會在2005年夏季進軍這個市場。 　　據印度特許經營協會會長CYPal表示，在美國，半數零售活動是以特許經營方式進行，在印度，卻只有2％零售活動與特許經營有關。不過，這行業在印度正以30％至40％的幅度迅速增長，過去四五年尤其顯著。據Pal說，研究顯示在印度從事特許經營的成功率高達90％，自行創業的成功率只有10％。 　　由品牌店到特許經營店 　　大部分進入印度市場的國際服裝鞋履品牌首先會斥資設立店鋪，然后交由印度的合作伙伴營運。Pal指出，這是業者的一般做法，國際品牌尤其如此，原因是他們有自己的形象，必須確保各地店鋪風格統一。這些店鋪由那些品牌持有、管理和營運，成為其他特許經營店的楷模。這種安排亦有助品牌了解市場反應和喜好，為他們將來訂立特許經營協議的方向提供有用資料。 　　印度首家購物商場Crossroads的行政總裁KrisIyer表示，品牌公司一般首先在國內主要地區開設由自己持有的店鋪，待運作暢順后，便設立特許經營店。其他已在印度設立據點的國際服裝品牌有馬莎(Marks&Spencer)、ErmenegildoZegna、Mango、DAKS及HugoBoss，但大部分現時開店不超過5家。 　　據稱，幾乎所有馳譽國際的服裝鞋履品牌都在覬覦印度市場，或與當地大型紡織品及服裝公司磋商授權協議。零售顧問BelaGupta表示，未來兩年印度將增添65至70個商場，因此相信2006年將有更多國際品牌進駐。 　　隨著大型外國品牌進入印度市場，該國開始制訂清晰的特許經營法例。在印度從事特許經營，特許經營商須向授權商繳交一筆過的加盟費，數額因應品牌而異。此外，業者須持續繳交特許經營費，通常是店鋪營業額的5％至8％，按雙方達成的協議而定。 　　特許經營授權商通常會在品牌有意覆蓋的地區委任總特許經營商，總特許經營商會在所屬地區招攬特許經營商，總特許經營商會和這些特許經營商接洽。特許經營授權商只會與總特許經營商接觸。Pal表示，隨著這個市場不斷擴大，整個行業的組織將更為完善。 　　中高檔鞋履市場增長迅速 　　印度鞋履業興起有組織的零售模式，只是近期的事。Pal表示，Bata是其中一個最早走特許經營路線的品牌，至今差不多所有運動鞋品牌，包括銳步(Reebok)、阿迪達斯(Adidas)及耐克(Nike)等，均以這種模式經營。估計印度高級運動鞋及服裝市場今年將有約兩成增長。 　　據品牌鞋履店先驅TheLoft行政總裁SushilDungarwal表示，現時市場需求開始由低價鞋履轉向中高檔產品，因此引來大批有意拓展印度市場的外國鞋履品牌。奇樂(Clarks)最近在印度開設專門鞋店，其他品牌如Lotto、MarcoRicci、Valis及TommyHilfiger的業績也很理想。Loft經銷多達130個印度本土及國際著名鞋履品牌，成為大部分品牌進入印度鞋履市場的跳板。 　　大部分國際鞋履品牌以不同零售渠道進入市場，包括專門店及經銷多個品牌的鞋店。據Dungarwal表示，奇樂設有專門店，并制定了市場推廣大計；TommyHilfiger也在旗下專門店推出一系列鞋履。其他品牌如Ecko亦會透過這兩類店鋪銷售產品。Dun鄄garwal認為，印度優質鞋履市場大有拓展空間。該國擁有10億人口，假設每人購買一雙售價約為15.5美元的鞋履，市場已經十分龐大。他相信，未來5至10年將有數以千計鞋店在印度開業。 　　運動鞋市場亦發展蓬勃，銳步、阿迪達斯及耐克等多個全球著名品牌均計劃在印度市場大展拳腳。銳步占印度高檔運動鞋市場約47％份額，在當地已設有約130家特許經營店，更打算每周開設1家新店，以全面覆蓋大小城市。這些新店差不多全屬特許經營店。據銳步職員表示，印度是他們其中一個最龐大及增長最快的市場，在當地招攬特許經營商并不是問題，只是選擇太多令他們難以取舍。 　　印度也是阿迪達斯在東南亞最大的市場，該品牌在印度各地設有80家特許經營店。過去數年作風低調的意大利品牌貝納通(UnitedColoursofBenetton)，現正計劃積極拓展印度市場，并會翻新及擴充現有分店。