“我現(xiàn)在正想尋找一個產(chǎn)業(yè)合作伙伴，2000萬、3000萬都行，對方可評估我的品牌資產(chǎn)”，這是鶴山必登高鞋業(yè)皮具有限公司董事長梁遠光的引入資本、股份制改造以及將來上市的宏偉計劃。他發(fā)布這個消息的背景是，該地貸款難的狀況已經(jīng)影響到像必登高這樣的地方行業(yè)龍頭企業(yè)。“融資越來越難了，中小企業(yè)生存真的艱難，”他說。鶴山，這個“全國重要的鞋業(yè)生產(chǎn)基地”正在經(jīng)受著前所未有的發(fā)展考驗。 “后遺癥” 在鶴山制鞋業(yè)2003年的統(tǒng)計報告里，幾組數(shù)據(jù)引起人的注意：全市近300家鞋業(yè)企業(yè)中，注冊資本50萬元以上的只有36家，100萬元以上的僅有11家，規(guī)模以上制鞋企業(yè)只有27家，占全部制鞋企業(yè)的9．5％。在個體、私營鞋業(yè)中，年產(chǎn)量10萬雙以上僅有21家，大部分依靠租賃廠房實行家庭作坊式生產(chǎn)經(jīng)營，用工幾十人，年產(chǎn)量只有幾萬雙，甚至更少。近九成的企業(yè)非規(guī)模化，特別是眾多個體、私營企業(yè)的小批量生產(chǎn)，使得鶴山制鞋企業(yè)的家庭作坊式生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)象廣泛存在；小打小鬧當然無法實現(xiàn)機械化、自動化。 據(jù)了解，鶴山市除了幾家大型外資制鞋企業(yè)和個別私營企業(yè)實行機械化流水線生產(chǎn)作業(yè)外，眾多個體、私營制鞋企業(yè)是小資本經(jīng)營，未有足夠的資金實力購進大型制鞋生產(chǎn)線，只能使用上世紀六七十年代落后的國產(chǎn)設(shè)備，以勞動密集型為主，生產(chǎn)模式多數(shù)實行單機操作，以半機械加手工作坊生產(chǎn)，勞動生產(chǎn)率較為低下。不久前，有一位外國客商前來該市考察一家企業(yè)主自認為技術(shù)設(shè)備較先進的鞋業(yè)時，被客商評價為：這是30年前的制鞋技術(shù)水平。 此外，由于中小企業(yè)的小規(guī)模、低水平重復(fù)生產(chǎn)普遍存在，使得全市的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈不完善，制鞋的企業(yè)多，鞋材和鞋機生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少、規(guī)模較小，導(dǎo)致該地制鞋企業(yè)多在外地采購原材料，特別是皮鞋、皮革的加工著色也要去東莞，增加了制造成本。很顯然，鶴山制鞋業(yè)的發(fā)展正面臨著一道坎：如何使眾多中小企業(yè)告別家庭作坊式生產(chǎn)經(jīng)營，全面提高企業(yè)的規(guī)模化水平，創(chuàng)出更多品牌。這是鶴山制鞋業(yè)提升產(chǎn)業(yè)競爭力，實現(xiàn)新一輪大發(fā)展必須解決的瓶頸。 “只有自己能夠改變” 有業(yè)內(nèi)人士認為，由于創(chuàng)立和培育品牌、提升產(chǎn)品檔次需要長期的、雄厚的資金支持，而目前鶴山制鞋企業(yè)大部分是中小企業(yè)，沒有實力承擔這種投入，因而造成在國際鞋類市場上幾乎找不到鶴山自己的品牌。 據(jù)鶴山鞋商介紹說，上世紀90年代中期，在鶴山鞋業(yè)最興旺時，鶴山鞋商也曾經(jīng)有意識去培植品牌，類似于現(xiàn)在的溫州商人，但由于鶴山鞋商沒有親自去開發(fā)市場而是交給經(jīng)銷商做，與經(jīng)銷商松散型的合作關(guān)系令經(jīng)銷商不愿意去推廣鶴山的品牌；逐漸地，生產(chǎn)商反過來根據(jù)經(jīng)銷商反饋的市場信息來生產(chǎn)，最后發(fā)展到為多個世界知名鞋品牌做OEM和ODM。鶴山鞋業(yè)錯過了創(chuàng)品牌的第一個良機。身為鶴山鞋業(yè)協(xié)會副會長的“必登高”總經(jīng)理梁遠光就慨嘆，做品牌并不容易。鶴山鞋商并不是沒有品牌意識，但資金不允許，而且風險大。作為鶴山最早的4家鞋廠之一，“必登高”起步早，也比較早進行品牌運作，才取得成功，如今想打品牌更是難上加難了。現(xiàn)在，不少有實力的鶴山鞋商都專心致志給名牌產(chǎn)品做OEM、外包加工，這是中小企業(yè)避免在國外遭到抵制的普遍做法，但代價是放棄自身品牌。由于OEM企業(yè)不擁有生產(chǎn)自主權(quán)、核心技術(shù)和原創(chuàng)能力，缺少對市場的了解，缺少自己的品牌，最終，它并不能走通品牌國際化的道路。也就是說，絕大多數(shù)的鶴山鞋只能做配角，賺取微薄的利潤。 但是，鶴山鞋業(yè)要提升產(chǎn)業(yè)競爭力，實現(xiàn)新一輪大發(fā)展，就必須從貼牌走向創(chuàng)牌，現(xiàn)狀和未來的矛盾就這樣糾纏在一起。同時，由于去年的出口退稅下降了兩個百分點，再加上鞋業(yè)制造原材料的價格上漲，鶴山鞋業(yè)制造成本增加，外向型發(fā)展利潤大大降低，因此鶴山鞋業(yè)去年大多走在國內(nèi)發(fā)展的路子。在國內(nèi)競爭中，鞋類產(chǎn)品的科技含量和附加值本來就較低，這是造成鞋業(yè)價格持續(xù)下跌的主要原因；走不出去，還要在國內(nèi)低端市場“肉搏”，這是產(chǎn)品的競爭，不是品牌的競爭，權(quán)宜之計往往便是倒退之路。吃一塹，長一智，從某種意義上來說，創(chuàng)品牌是鶴山鞋唯一的出路。“我們左右不了國際環(huán)境，能夠改變的只有自己。” 政府之手 作為鶴山五大支柱產(chǎn)業(yè)之一的制鞋業(yè)，其發(fā)展的狀況和遇到的問題都是鶴山市委、市政府高度關(guān)注的。據(jù)了解，為了進一步把制鞋業(yè)做大做強，該市將出臺政策大力扶持發(fā)展民營制鞋企業(yè)，并擬興建大型的鶴山鞋業(yè)皮具工業(yè)城，該工業(yè)城地處鶴山市雅瑤鎮(zhèn)高速公路出口附近，占地面積1萬畝，首期1200畝，現(xiàn)已吸引50多家鞋業(yè)企業(yè)進駐。工業(yè)城將由政府部門、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)三方共同搭建鞋業(yè)皮具產(chǎn)業(yè)聚集平臺，吸引臺灣、上海、溫州等地有發(fā)展?jié)摿Φ男�商前來投資，延伸制鞋產(chǎn)業(yè)鏈。