“你們來得正好，我現(xiàn)在正想尋找一個產(chǎn)業(yè)合作伙伴，2000萬、3000萬都行，對方可評估我的品牌資產(chǎn)”，在一個陣雨的中午，在鶴山必登高總部，必登高鞋業(yè)皮具有限公司董事長梁遠光第一次向記者吐露了引入資本、股份制改造以及將來上市的宏偉計劃。他發(fā)布這個消息的背景是，該地貸款難的狀況已經(jīng)影響到像必登高這樣的地方行業(yè)龍頭企業(yè)�！叭谫Y越來越難了，中小企業(yè)生存真的艱難，”他說。鶴山，這個“全國重要的鞋業(yè)生產(chǎn)基地”正在經(jīng)受著前所未有的發(fā)展考驗。 　　“后遺癥” 　　在鶴山制鞋業(yè)2003年的統(tǒng)計報告里，幾組數(shù)據(jù)引起了記者的注意：全市近300家鞋業(yè)企業(yè)中，注冊資本50萬元以上的只有36家，100萬元以上的僅有11家，規(guī)模以上制鞋企業(yè)只有27家，占全部制鞋企業(yè)的9．5％。在個體、私營鞋業(yè)中，年產(chǎn)量10萬雙以上僅有21家，大部分依靠租賃廠房實行家庭作坊式生產(chǎn)經(jīng)營，用工幾十人，年產(chǎn)量只有幾萬雙，甚至更少。近九成的企業(yè)非規(guī)�；�，特別是眾多個體、私營企業(yè)的小批量生產(chǎn)，使得鶴山制鞋企業(yè)的家庭作坊式生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)象廣泛存在；小打小鬧當然無法實現(xiàn)機械化、自動化。據(jù)了解，鶴山市除了幾家大型外資制鞋企業(yè)和個別私營企業(yè)實行機械化流水線生產(chǎn)作業(yè)外，眾多個體、私營制鞋企業(yè)是小資本經(jīng)營，未有足夠的資金實力購進大型制鞋生產(chǎn)線，只能使用上世紀六七十年代落后的國產(chǎn)設(shè)備，以勞動密集型為主，生產(chǎn)模式多數(shù)實行單機操作，以半機械加手工作坊生產(chǎn)，勞動生產(chǎn)率較為低下。不久前，有一位外國客商前來該市考察一家企業(yè)主自認為技術(shù)設(shè)備較先進的鞋業(yè)時，被客商評價為：這是30年前的制鞋技術(shù)水平。此外，由于中小企業(yè)的小規(guī)模、低水平重復(fù)生產(chǎn)普遍存在，使得全市的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈不完善，制鞋的企業(yè)多，鞋材和鞋機生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少、規(guī)模較小，導(dǎo)致該地制鞋企業(yè)多在外地采購原材料，特別是皮鞋、皮革的加工著色也要去東莞，增加了制造成本。很顯然，鶴山制鞋業(yè)的發(fā)展正面臨著一道坎：如何使眾多中小企業(yè)告別家庭作坊式生產(chǎn)經(jīng)營，全面提高企業(yè)的規(guī)模化水平，創(chuàng)出更多品牌。這是鶴山制鞋業(yè)提升產(chǎn)業(yè)競爭力，實現(xiàn)新一輪大發(fā)展必須解決的瓶頸。 　　“只有自己能夠改變” 　　有業(yè)內(nèi)人士認為，由于創(chuàng)立和培育品牌、提升產(chǎn)品檔次需要長期的、雄厚的資金支持，而目前鶴山制鞋企業(yè)大部分是中小企業(yè)，沒有實力承擔這種投入，因而造成在國際鞋類市場上幾乎找不到鶴山自己的品牌。據(jù)鶴山鞋商介紹說，上世紀90年代中期，在鶴山鞋業(yè)最興旺時，鶴山鞋商也曾經(jīng)有意識去培植品牌，類似于現(xiàn)在的溫州商人，但由于鶴山鞋商沒有親自去開發(fā)市場而是交給經(jīng)銷商做，與經(jīng)銷商松散型的合作關(guān)系令經(jīng)銷商不愿意去推廣鶴山的品牌；逐漸地，生產(chǎn)商反過來根據(jù)經(jīng)銷商反饋的市場信息來生產(chǎn)，最后發(fā)展到為多個世界知名鞋品牌做OEM和ODM。鶴山鞋業(yè)錯過了創(chuàng)品牌的第一個良機。身為鶴山鞋業(yè)協(xié)會副會長的“必登高”總經(jīng)理梁遠光就慨嘆，做品牌并不容易。鶴山鞋商并不是沒有品牌意識，但資金不允許，而且風險大。作為鶴山最早的4家鞋廠之一，“必登高”起步早，也比較早進行品牌運作，才取得成功，如今想打品牌更是難上加難了。現(xiàn)在，不少有實力的鶴山鞋商都專心致志給名牌產(chǎn)品做OEM、外包加工，這是中小企業(yè)避免在國外遭到抵制的普遍做法，但代價是放棄自身品牌。由于OEM企業(yè)不擁有生產(chǎn)自主權(quán)、核心技術(shù)和原創(chuàng)能力，缺少對市場的了解，缺少自己的品牌，最終，它并不能走通品牌國際化的道路。也就是說，絕大多數(shù)的鶴山鞋只能做配角，賺取微薄的利潤。但是，鶴山鞋業(yè)要提升產(chǎn)業(yè)競爭力，實現(xiàn)新一輪大發(fā)展，就必須從貼牌走向創(chuàng)牌，現(xiàn)狀和未來的矛盾就這樣糾纏在一起。同時，由于去年的出口退稅下降了兩個百分點，再加上鞋業(yè)制造原材料的價格上漲，鶴山鞋業(yè)制造成本增加，外向型發(fā)展利潤大大降低，因此鶴山鞋業(yè)去年大多走在國內(nèi)發(fā)展的路子。在國內(nèi)競爭中，鞋類產(chǎn)品的科技含量和附加值本來就較低，這是造成鞋業(yè)價格持續(xù)下跌的主要原因；走不出去，還要在國內(nèi)低端市場“肉搏”，這是產(chǎn)品的競爭，不是品牌的競爭，權(quán)宜之計往往便是倒退之路。吃一塹，長一智，從某種意義上來說，創(chuàng)品牌是鶴山鞋唯一的出路。“我們左右不了國際環(huán)境，能夠改變的只有自己�！� 　　政府之手 　　作為鶴山五大支柱產(chǎn)業(yè)之一的制鞋業(yè)，其發(fā)展的狀況和遇到的問題都是鶴山市委、市政府高度關(guān)注的。據(jù)了解，為了進一步把制鞋業(yè)做大做強，該市將出臺政策大力扶持發(fā)展民營制鞋企業(yè)，并擬興建大型的鶴山鞋業(yè)皮具工業(yè)城，該工業(yè)城地處鶴山市雅瑤鎮(zhèn)高速公路出口附近，占地面積1萬畝，首期1200畝，現(xiàn)已吸引50多家鞋業(yè)企業(yè)進駐。工業(yè)城將由政府部門、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)三方共同搭建鞋業(yè)皮具產(chǎn)業(yè)聚集平臺，吸引臺灣、上海、溫州等地有發(fā)展?jié)摿Φ男�商前來投資，延伸制鞋產(chǎn)業(yè)鏈。興樂林濤 　　鶴山vs溫州差距在哪里？ 　　溫州現(xiàn)有4000多家鞋業(yè)企業(yè)，男皮鞋產(chǎn)量已占全國的42％，而且出現(xiàn)了“富康”、“康奈”、“紅蜻蜓”等一批既有規(guī)模又有品牌的制鞋企業(yè)�，F(xiàn)在，鶴山也聚集了不少溫州人，“紅蜻蜓”與“必登高”的專賣店就相距不遠�？⒐ず蟮您Q山鞋業(yè)皮具工業(yè)城也將包括溫州商人的一塊地皮，甚至有消息說，溫州財團中瑞控股準備在鶴山圈地做外貿(mào)倉庫。誰又能想到，在1993年至1994年，溫州還曾有人到鶴山學(xué)做鞋。如今徒弟反而已成為師傅的最大威脅了。業(yè)內(nèi)人士都清楚，溫州制鞋技術(shù)水平近五六年來突飛猛進，如今已經(jīng)大幅領(lǐng)先于鶴山。那么，差距到底有多大呢？ 　　鶴山：無國家級知名品牌�� 　　溫州：3個全國馳名商標 　　論企業(yè)規(guī)模，溫州大中型規(guī)模的企業(yè)有千家之多，而且在不斷發(fā)展擴大。規(guī)模差距大，品牌經(jīng)營差距也不小。目前全國鞋類9個馳名商標中，皮鞋類有6個，其中溫州皮鞋就占了3個。而鶴山鞋業(yè)雖在省內(nèi)鞋類十大知名品牌中占有3席，但沒有屬于國家級的知名品牌。 　　鶴山：傳統(tǒng)手工工藝�� 　　溫州：流水線作業(yè) 　　生產(chǎn)方面，鶴山鞋業(yè)跟溫州相比也有一定差距。效率上，溫州制鞋企業(yè)實行工序細分，許多企業(yè)都采用了流水線作業(yè)，效率較高，人日均產(chǎn)鞋達9雙。而鶴山鞋業(yè)的生產(chǎn)模式主要是傳統(tǒng)的手工工藝，人日均產(chǎn)鞋僅為3雙左右，效率是溫州的1/3。 　　鶴山：皮革加工大多要去外地�� 　　溫州：所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)本地完成 　　產(chǎn)業(yè)配套上，溫州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集特色十分明顯，不僅鞋廠眾多且集中，而且從原材料的采購、皮鞋著色到鞋底、鞋扣、鞋眼、鞋繩等每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)均可在溫州找到生產(chǎn)廠家，產(chǎn)業(yè)鏈條較為完善。相比之下，鶴山目前還沒有生皮加工企業(yè)，鞋材經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模不大，不能夠?qū)χ菩�企業(yè)形成有力的支持，導(dǎo)致鶴山制鞋企業(yè)多去臺灣、福建或國外采購原材料，特別是皮鞋、皮革的加工著色不少企業(yè)還要去東莞，造成原材料采購、運輸成本較高。 　　鶴山：融資環(huán)境不理想�� 　　溫州：政府提供低息貸款 　　外界支持上也存在差距。鶴山一位有較大規(guī)模鞋廠的溫州老板感嘆道：“像我這樣規(guī)模的企業(yè)向銀行申請貸款，在溫州隨便就能貸回幾千萬，可我在這里連1000萬都貸不來�！焙脦讉�鶴山鞋商亦稱，溫州政府對企業(yè)融資很支持，支持提供低息甚至是無息貸款，民企與外商一樣可享受免稅優(yōu)惠。鶴山政府也并非不支持當?shù)匦瑯I(yè)發(fā)展，但鶴山融資環(huán)境至今仍不理想。此前鶴山市有關(guān)部門的一份調(diào)查報告也承認，兩地鞋業(yè)在政府扶持力度上存在差距。溫州鞋業(yè)能形成今天規(guī)模，同地方政府的大力扶持是分不開的。林盛興樂黃雙懷