[新型行業]創業難從小生意做起 擦鞋也能開星級連鎖店
2005-06-21 11:31:40 來源: 中國鞋網 http://www.annualhp.com/
現在社會很多人都想做生意,尋找創業機會,細心的人可以發現:報紙、電視、互聯網經常有一些“中國1000個投資賺錢好項目聯展”、“2005年最賺錢的投資好項目”和“一天賺2萬元的驚喜項目”等廣告。把小生意做成“大蛋糕”的確令人艷羨,也的確有人具有把小生意做成大事業的本領,又有誰能想到,小小的擦皮鞋生意也能做到全國連鎖店呢?
成本較大利潤可觀
高檔皮鞋越來越多,可是讓你穿著上千元的皮鞋在街道邊接受擦鞋工擦鞋,很多人就不大情愿。不到一個月時間,泉州就出現2家擦鞋連鎖店,此外,還有一些單營的高檔修鞋店。記者在走訪中發現,這些高檔擦鞋店都開在繁華街道或是高檔住宅區附近,每家擦鞋店生意都十分火暴,有的出現排隊或是預定現象。
當然,作為統一經營的連鎖店成本也比較大,據業內人士介紹,連鎖店按省會和地區等級別收取加盟費,地區級連鎖店一次性收取加盟費5000元,另外還有一次性交清的配置費1000元、專用設備8300元;按年收取的權益金1080元。連鎖店需要有固定經營場所,于是,除了前期裝修費用,每個月還要房租、工資、水電費、產品成本、待攤費用,地段好的店面月租往往要好幾千元,而員工的工資也是重要部分。
成本雖然比較大,但其帶來的利潤也非常可觀,記者從某擦鞋店張貼在墻上的收費牌看到,精致擦鞋一次5-10元,擦鹿皮鞋每雙10-40元。張先生告訴記者,小小的擦鞋店,經營好的每個月營業額可以15000-20000元,扣除房租、工資、水電費、產品成本、待攤費用等,每月有凈利潤5000元,年利潤可達5-6萬元。
會員制度星級服務
記者到某擦鞋店看到,這里的經營面積約有十幾平方米,內設吧臺接待,裝修得如同美容店一般,靠墻一排松軟的單座靠椅,經過專業培訓的服務員身著統一紅色工作服,顯得十分干凈、整潔,倘然是一個高級消費場所,引得路過的市民紛紛駐足觀看。在店里,服務員向記者介紹會員卡,說持卡消費更優惠:100元可以擦40雙普通皮鞋,憑卡可以隨時擦鞋,享受8折優惠,個別項目甚至可以達到5折。
據了解,擦鞋連鎖店主要以會員制度穩住客源,試營業10多天,便已經發展了200多個會員。在吧臺上,記者看到有連鎖機構頒發的“三星級”經營牌證,服務員稱,擦鞋店除了以會員吸引人外,公司的產品質量也非常有吸引力,產品清香、不生膜,服務員還向記者演示用白手套摸剛擦過的皮鞋,居然不會染黑。
顧客在這里可以享受到星級服務,據了解,在這里,擦一雙皮鞋有6道工序,清潔、護理、美容、按摩、上鞋油,最后還要噴殺菌劑進行紫外線消毒,擦一雙普通皮鞋大概需要15分鐘。正在擦鞋店擦鞋的陳女士稱,在鞋店可以享受高級服務,顯得“有檔次”。
衍生服務賺錢亮點
據服務人員介紹,擦鞋店掙錢方式并不只是簡單的擦鞋,從擦鞋、修鞋到復雜的保養、整形,再到皮衣、皮沙發的改色、翻新、護理,鞋店服務項目一應俱全,“連鎖經營的一個重要支撐,就是真皮美容霜、鞋墊,耐磨帖等30多種產品”。
據了解,就一般的店來說,擦鞋的利潤只占20%,而修鞋、上門養護皮制品、銷售產品要占到利潤額的80%左右。產品由總公司直接配送,銷售流通環節基本簡化到了總公司-加盟店-顧客。簡化降低了成本,吸引了顧客,增加了利潤。以一種真皮美容霜為例:大商場售價15元,加盟店賣10元,總公司提貨價只有4元。而修鞋的價格從幾十元到幾百元不等,所有的價格都不是一口價,彈性很大,全憑修鞋技師定,修鞋技師定的價格只要不超過張貼的價格表上規定的范圍就行,比如給一雙鞋貼一個前貼,最高限額是100元,家庭真皮沙發養護套100-200元,而實際成本只有幾十元錢,店里經營的皮具、鞋墊等系列產品,售出價格也要高于成本10倍左右。
轉變觀念從小做起
不只是擦鞋出現連鎖店,從業種上說,時下已經出現像快餐店、服裝店、鞋店、食品店、藥店、書店、五金店等連鎖店,幾乎囊括所有業種,記者在南安還發現有賣枕頭的連鎖店,針對時下一些小生意創業者來說,某銀行家庭理財專家陳澤先生認為,只要轉變觀念,從小做起,小生意照樣能做成大事業。
陳先生稱,在市場經濟環境下,年輕人千萬不要有暴富的心態,那根本就不現實,受原始資本限制,想要做生意的人完全可以拿幾千塊、幾百塊從小做起,甚至從擺地攤創業開始,慢慢地積累資本。別以為這是在浪費自己的時光,這可以幫助你積累做生意的經驗。等你積累到一定資本了,就可以選擇一些稍大點的生意做。誰能知道擦鞋、賣枕頭等看似非常小的生意創業,以后就不會變成百萬富翁呢,誰說他日后創業的成功不是從小生意做起的呢?據陳先生分析,年輕人現在最難把握的就是心態,心理素質很不成熟,總以為做小生意不是創業,其實做小生意就是在創業,有心創業和為創業準備的人要轉變觀念,從小做起,從零做起,希望總是有的!
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