去年冬天的第一場雪來的遲了一些，關于“暖冬”的預言讓直埠鞋業企業的心頭堵上了厚厚的一層冰，大量的保暖鞋積壓在倉庫，在觀望中焦急地等待客戶的到來。說起這段往事，直埠鎮的一些企業主至今還心有余悸…… 　一場注定要來的恐慌 　 去年冬天，直埠鞋業尤其是保暖鞋產品，經受了暖冬的折磨。冬天不像冬天的暖熱，卻讓一直固守經營舊模式的直埠鞋業著了涼。往常這個時節是直埠集鎮最熱鬧的，看著裝有保暖鞋的大卡車一輛接著一輛駛出集鎮，制鞋老板心里如同保暖鞋一樣暖乎乎的。而去年卻是門前冷落車馬稀。一位鞋廠的老板說，去年12月中旬，本應該是鞋業企業的產銷旺季，但當時大部分的鞋廠大門緊閉，倉庫內產品大量積壓。以前一雙保暖鞋可以賣到5.5元以上，去年卻只能賣到4元左右，并且還無人問津。去年，他的企業共生產了15萬雙保暖鞋，到12月中旬還有40%庫存。一些企業陷入流動資金短缺困境，不得已想方設法把鞋子虧本甩賣出去。而一些小作坊則更顯得手足無措，心懷恐慌，只能祈禱老天趕快冷起來，好讓保暖鞋早點銷出去。 　其實這場“恐慌”注定是遲早要到來的。直埠鎮的保暖鞋業經過20多年的發展已成為當地經濟發展的主導產業，也是直埠百姓收入的主要來源。目前，全鎮共有565家鞋業企業，制鞋專業村9個，年產保暖鞋8500萬雙。直埠鎮的保暖鞋以價格低、規模大的優勢在全國贏得了很大的市場份額。但一直到現在，直埠的鞋業始終躊躇不前。陳舊的思想觀念是掣肘鞋業發展的主因，小富即安、求穩怕冒險等不僅僅是小作坊主的通病，也在一些上規模的、甚至龍頭企業中存在。 　 現在，直埠鎮還有很多的企業都在生產多年前開發的老款式保暖鞋，一成不變的款式、老掉牙的面料和顏色，與追求時尚的消費心理格格不入，缺少新產品的開發和新材料、新工藝的運用，注定鞋業一旦遇到暖冬，必定要走入滯銷死胡同的命運。 　不僅僅是陳舊的款式，坐等客戶上門收購等落后的銷售模式，也是直埠鞋業的硬傷。直埠鎮分管工業的副鎮長陳淑萍十分痛心地說，到目前為止，直埠鞋業有幾家企業間接出口已超過1000萬元，但自營出口還是零。雖然幾家上規模的鞋業企業早已獲得自營進出口權，但都是通過外貿公司間接出口。放著自營進出口權不用，不單單是利潤被中間商賺取，更可怕的是失去了獲取更多商機的機會。 　 面臨洗牌的市場格局 　“去年那場雪下得是遲了點，雖然遲到的雪最終拯救了我們整個產業，但這個看天氣吃飯的日子過得實在艱辛。”這是眾多鞋企說得最多的一句話。或許這遲到的冬天會成為鞋業產品市場重新洗牌的契機。要么在發展中不斷提高壯大，要么在停滯中落伍直至消亡，市場經濟似乎沒有第三條道路。 　 直埠鎮領導述了去年下半年鞋業企業不同的情景。騰冠鞋業有限公司新開發出女式工藝拖鞋，在國外市場一炮打響，成為公司的主打產品，外貿業務占了公司總業務量的70%。為滿足生產所需，公司自備發電機開足馬力生產，但產品仍供不應求。而與“騰冠”一墻之隔的生產老款保暖鞋的那家企業早已大門緊閉，生產陷入困境。 　身邊活生生的事例激發了一部分鞋業企業的創業積極性。市第二工藝鞋廠已初嘗開發新產品的甜頭，去年新開發生產的近90萬雙注塑鞋一銷而空；去年下半年，廠長傅漢均參加秋季廣交會后，客戶直接打電話要求產品打樣的很多。他告訴記者，以前也曾嘗試著想做外貿，通過一些外貿公司找訂單，現在外貿客戶主動找上門來，就要抓住這個機遇。廣友鞋業公司新開辟了美國、日本等市場，使公司在國外的足跡遍布20余個國家和地區，通過外貿公司間接出口，出口量超過總銷售量的70%。公司又尋找新的合作伙伴，目前已與香港泛亞特實業有限公司開始“親密接觸”，計劃合資年生產5000萬雙鞋子。 　 期待復蘇的春天 　諸永高速公路在直埠鎮設立的互通口，將會是直埠鞋業企業發展一個很好的機遇。鎮黨委書記趙堅表示，要緊緊抓住和發揮諸永高速公路互通口交通優勢和區位優勢，積極引進外地發展意識強烈的企業，通過這些企業來帶動和激活鞋業企業發展意識、創新意識，推進直埠鞋業的發展。 　 去年，直埠鎮引進了外地一家五金企業。在鎮領導的鼓勵和幫助下，今年1至3月，這家企業累計自營出口30萬美元，而且還結束了直埠鎮企業自營出口空白的歷史。直埠鞋業有很大的發展空間和潛力，現在缺乏的就是企業那種破繭而出、做大做強的魄力。鎮領導在認真分析直埠鞋業發展形勢后，積極鼓勵其它產業的企業自營出口。年初，鎮領導又上門逐個走訪企業，向企業灌輸提升品牌、開拓國際市場、自營出口、加大新產品開發等思想，還向他們表示：企業在創牌、自營出口等工作中如果碰到困難，政府竭力幫助解決。 　今年，直埠鎮抓緊做好互通口規劃，依托互通口高標準引進項目。同時引導企業開發新產品，優化產品結構，改變品種單一現狀；拉長鞋業產業鏈，實現資源共享；創新銷售模式，促使企業走出去。 據鎮工辦透露，今年，直埠鎮13家鞋業企業將實施“零增地”技改，還將爭創省級著名商標1只，省級名牌產品1個，紹興市級著名商標1只，紹興名牌產品2個。 　 直埠鞋業，復蘇的春天已經到來，但振興的路還很長……