隨著以福建泉州為代表的國產制鞋基地的興起，我國制鞋業(yè)開始逐漸發(fā)展、形成、壯大，成為了我國鞋業(yè)發(fā)展的搖籃，也是與國際上同行業(yè)間交流合作的一道窗口。國產休閑皮鞋，近幾年也在鞋類市場上異軍突起，吸引了公眾的眼球。而以木林森、富貴鳥等為代表的泉州品牌迅速走俏市場，獲得消費者的青睞。 今年初，國家具有權威性的資產評估公司——北京北方亞事資產評估有限責任公司為“木林森”所作的資產評估報告中顯示：木林森的品牌價值已達21.68億元。眾所周知，當一個品牌突破10億，就意味著一個品牌已經初具規(guī)模，而木林森從1998年成立至今，短短7年時間里，品牌價值就突破了20億，躋身為國內大型休閑皮鞋制造生產商，引人深思。 對產品質量的追求是木林森成功的重要因素之一，“木林森”真皮高檔休閑鞋引進意大利最先進的生產設備，精選歐美進口牛皮，采用雙層聚胺脂質料制成國際流行大底，內層氣墊及輸氣道系統(tǒng)能消除地面回震，減輕腳底所受的壓力，具有保暖、通氣排汗、耐磨、腳感舒適等特點，并且先后榮獲“福建名牌產品”，“國家免檢產品”和“2004中國真皮名鞋”等幾十項殊榮。商標于2002年被認定為“福建省著名商標”，知名度和美譽度日益提高，為創(chuàng)立名牌奠定了良好的基礎。公司以致力于創(chuàng)造國際品牌為己任，在董事會的領導下，走出了一條獨具特色的發(fā)展道路。 其次，木林森更注重打造屬于自己的品牌形象。近幾年，福建以泉州、福州等地區(qū)為代表的國產制鞋企業(yè)，無論是運動鞋還是休閑鞋，都面臨著一個不能回避的窘境——產品同質化趨勢，這不能不說是國產鞋類品牌亟待突破的“瓶頸”，而國產品牌應該如何突圍？在這一點上，木林森為國產品牌開拓出一條成功之路。在木林森創(chuàng)立之初，就確立了木林森的品牌定位——“自然休閑”，并且一直堅持不懈地貫徹“自然休閑”的路線，倡導將“自然休閑、和諧、成功、身份、親情、健康”的理念，融入到木林森的產品之中。這不僅使木林森一直保持著市場份額的優(yōu)勢，同時與消費者形成共鳴，讓消費者在購買木林森產品時，自然會聯想到“自然休閑”，在消費者心中，樹立了牢固、堅實的品牌形象，被消費者所認同、接受。 再次，準確的市場定位也是木林森成功因素之一。從全國范圍看，目前市場上的休閑鞋品牌大致分為三類：國際品牌、國產品牌與延伸品牌。國際品牌受到顧客購買力因素制約，尚處于協同競爭的“做蛋糕”階段，并不急于全面擴張，而是以產品力與形象力優(yōu)勢并重，專注于培植富裕階層的顧客忠誠度。國產品牌是指國內的專業(yè)休閑鞋制造商，如天美意、策樂、雅樂士等。延伸品牌則是由傳統(tǒng)皮鞋和運動鞋等行業(yè)知名品牌分支出來的休閑鞋系列產品。同時，隨著國內消費者的消費心理逐漸成熟，從以前對時尚休閑的盲目追求，到對品牌附加價值有明確目的的選擇，消費者對品牌的忠誠度也隨波逐流，品牌價值觀念也從復雜開始回歸到自然簡單。而在全國市場上，國外品牌并不是“木林森”的主要對手，威脅來自與其實力相當的國內休閑品牌。木林森準確定位，針對國內廣大消費人群，堅持走“自然休閑”的路線，在市場上已經被廣大消費者認可。 此外，渠道拓展和銷售模式的靈活多樣也是木林森成功的重要原因。目前，木林森在對現有銷售網絡進行有效的切合實際的綜合調整和渠道升級后，決定對原來的銷售經營模式進行改造和提升，于今后5年內走直銷經營、連鎖經營、股份制經營、代理制經營等多元化的經營模式。據統(tǒng)計，木林森在全國32個省市都擁有代理商和經銷商，2000多家專賣店和店中店，形成了一個搶占市場制高點的銷售網絡。渠道的完善無疑是木林森成功的基點。 2004年8月份，木林森品牌把在廣州環(huán)球國際商貿中心設立了新的分部，專營外銷。一方面是因為廣州更容易便捷地獲取先進的潮流訊息，另一方面廣州的采購商比較多，開展貿易和接定單也更方便。除了參加展會以及去當地的市場進行考察，木林森品牌還是阿里巴巴的網絡會員，通過網上交易平臺結交了更多的客商。公司產品銷往歐美、俄羅斯以及澳洲等國家和地區(qū)。 據了解，美國紐約“木林森”品牌專賣店，已經取得初步成功。“木林森”首家“6S概念旗艦店”5月份也即將在泉州開業(yè)，同時為了答謝消費者幾年來對木林森的厚愛，預計在“五一”期間舉行“2-1-6-8，與您共享喜悅”的大型促銷活動。屆時，凡生日是2月1日或者是6月8日的消費者，凡1984年或者是1968年出身的人，只要你購買木林森真皮名鞋一雙，均可獲得木林森提供的價值為10、20元左右的“節(jié)日禮品”一份。木林森將以靈活的促銷方式，全面調動了消費者的積極性，共同參與，共同慶賀，與消費者形成互動。 國內的休閑鞋市場從起步到現在蓬勃發(fā)展，也只是十幾年的時間，而在全國的特級城市和二級城市，國產休閑鞋以其比國際品牌低價、比傳統(tǒng)皮鞋舒適、比運動鞋更易搭配服飾等諸多優(yōu)勢，休閑鞋市場充滿著巨大的發(fā)展空間。而日漸成熟的國內休閑鞋企業(yè)間的競爭無疑會日趨激烈，如何突破同質化的“瓶頸”，繼續(xù)國產休閑鞋的發(fā)展，木林森已經為國產品牌提供了成功經驗，我們有理由相信，木林森以“自然休閑”的品牌方針，必然引領著國產休閑鞋行業(yè)的發(fā)展。