4月，應屆大學畢業生的求職進入關鍵時刻。薪水向來在求職中扮演了杠桿作用，應屆生應如何搏取高薪呢？2003年大專畢業的楊先生和言先生講述了各自的經歷：“……我們的經歷說明，第一份工作不一定非要拿到理想的薪水。我們都是在工作1年后，才拿到了較高的薪水。而和同齡的本科生相比，我們已經領先。” 　　“搞定老板拿高薪” 　　講述者1：言先生(23歲，職位：企劃部主管) 　　2003年大專畢業后，我拿到的第一份月薪是3000元，可是一年后我就拿到了6500元。現在的月薪已有8000元。和我同齡的本科畢業生比，一般只有成為外資大公司的管理培訓生，才有可能在第一年就拿到6000元以上的月薪?D?D?D管理培訓生是在名校的幾百上千名競爭者中拼殺出來的。之所以能領先于同齡的絕大部分本科生，原因有二：一是品學兼優，綜合素質高；二是運用策略，搞定了老板。 　　“我回山西后和他電話聯系” 　　我的專業是出版與編輯。3年大專學習成績名列前茅，還曾擔任系學生會主席。2003年畢業前，我在山西某出版社實習了半年。當時我就明確了自己的職業方向：進入企業從事企業文化方面的建設工作。結束報社的實習后，我回到上海，此時已是6月，應屆生的求職已接近尾聲，同班同學中仍有近三成的人沒有落實單位。 　　我開始了求職行動。和其他同學不同的是，我沒有到處投簡歷，也沒有只盯著外資企業。而是將目標瞄向了民營企業。企業文化建設工作正是民營企業急需的。通過上網搜索，發現剛將總部遷入上海的江蘇大型民營企業W集團正在大規模招聘人才，其中企業文化中心需要招聘一名負責企業內刊工作的人員，需要1年以上的工作經驗，學歷是本科以上。從他們設置的硬條件來看，我是沒有一點機會的。 　　我很早就注意到W集團了。集團王總是一位有影響的企業家。從我收集到的資料分析，W集團的發展前景看好，王總很重視企業文化建設，否則不可能專門設立一個這樣的中心。 　　我知道如果投簡歷，一定是沒有回音的。非常人做非常事，一定要采取不一般的方式才能爭取到機會。我用了兩天時間寫了幾萬字的策劃書，準備投寄給王總。可在寄出前我突然想到，初中畢業的王總是位“草莽英雄”式的人物，他有耐心看完策劃書嗎？于是決定改變策略，通過電話向他毛遂自薦。 　　向W集團總部打了幾次電話，都被前臺小姐擋駕了：“按照公司的規定，不能告訴你王總的分機號碼和直線電話。”7月上旬的一天傍晚，西裝革履的我夾著公文包乘出租車到了W集團上海總部。此時W集團剛下班，前臺小姐還在，我用帶山西腔的普通話問她：“請問王總在嗎？我是外地客戶，和王總約好了過來談事情。” 前臺小姐略帶歉意地表示：“不巧啊，王總剛出去。”我裝出著急的樣子說：“這可怎么辦啊？我晚上要乘飛機回去，這筆業務看來要泡湯了。你有沒有王總手機？” 前臺小姐也有點緊張了：“我沒有王總手機啊。事情重不重要？你可不可以留下名片，等王總回來告訴他？”我說：“我名片已給過他了。他的名片也給過我，被我弄丟了。”我停頓了一下說：“可不可以這樣，你告訴我王總的直線電話，我回山西后和他電話聯系。” 前臺小姐松了口氣：“這樣最好了。”就這樣我順利地拿到了王總的直線電話。 　　“這是我的一份策劃書” 　　第二天我就撥通了王總的電話。聽完我的自薦，王總表示：“我就破格給你一次面試的機會。”經過4輪面試和一輪筆試。我從10多名應聘者中脫穎而出，被聘為W集團企業文化中心的專員。試用期月薪2500元，轉為正式員工后月薪3000元。主要工作是編輯W集團的內刊，包括網站的編輯和簡單維護，此外還參與對外宣傳工作。去年春節前后，W集團加強了和上海H公司的合作關系，H公司剛從國有企業轉為非公企業，公司的李董事長也是一位行業內的風云人物，在社會上頗有知名度。 　　企業文化中心在兩家公司的合作中起到了很重要的作用。我也有機會經常和H公司保持聯系，還多次和李董事長有過接觸。感到李董事長和王總是很不相同的兩類企業家。王總性格粗豪、直爽，對于建設企業文化的目的，他曾在大會上這樣講：“不要讓人家看不起我們，說我們是鄉鎮企業家，說我們是個體戶。我們要建設企業文化，國有和外資大企業有的我們全都要有，我們的檔次一定要上去！” 　　而李董事長的風格和王總完全不同。李董事長出身名牌大學，當上企業領導后還讀了EMBA，與只有初中學歷的王總不可同日而語。我邀請他在W集團的內刊上發表了一系列有關企業文化的文章。在奉上稿費時，李董事長笑著表示：“這些文章可是我自己寫的，沒有讓任何人代勞。說實話，我們公司還沒有第二個人對企業文化的認識有像我這樣深入的。我們企業正需要這方面的人才。” 　　一周后，我將有關企業文化建設方面的策劃書交到了李董事長的手中，策劃書共有幾萬字，厚厚一大疊。“李董事長，這是我的一份策劃書，您有空就翻翻。”第二天，我接到了李董事長的電話：“我連夜看了，沒想到你這么用心啊！如果我們公司的有些人能像你這樣用心，我就高枕無憂了。” 　　和W集團的合同期滿后，我去了H公司企劃部，并且很快當上了主管。去年8月，我就拿到了6500元月薪。今年春節后，李董事長特批加了我20%的薪水，3月，我拿到近8000元。 　　我的心得是，想拿高薪，綜合素質要過硬；目標明確，堅持不懈地向著目標前進；求職時適當運用一些策略。 　　應屆大專生即使第一份工作薪水不高，如果能做到以上幾點，也有希望在短時間里搏取高薪，超越同齡的本科生。 “循序漸進拿高薪” 　　講述者2：楊先生(23歲，職位：市場部主管) 　　我目前的月薪是5500元左右。2003年畢業后的第一份工作，月薪只有1500元，后來我跳了一次槽，薪水漲到2500元，2004年10月我第二次跳槽，月薪拿到了4000元以上。畢業后的1年里，薪水有了飛躍?D?D?D而同齡的本科生，一般只有進外資大公司才有可能拿到4000元以上的月薪。 　　我的辦法是跳槽，每次跳槽個人職業空間都能得到相應拓展，薪水也隨之水漲船高。我學的是商務類專業，但對策劃和寫作相當感興趣，也有一定的組織和活動能力。在校期間，曾任校報主編，還擔任系學生會主席。 　　2003年畢業時，經學校推薦，我進入一家合資印刷公司從事企劃和文案寫作，試用期月薪只有1000元，能從事感興趣的工作，當時還是挺高興的。但工資實在太低，即使轉正后，月薪也只有1500元。這時我開始尋覓新的方向。我把目標鎖定在臺資或港資背景的企業，想法是這樣的：外資大公司對學歷和語言的要求比較高，我只有大專學歷，工作經驗不足，臺資港資企業雖然薪水不高，對于學歷和工作經驗的要求往往比不上歐美企業。 　　我抓住了機會。2003年10月上旬，我被一家大型臺資公司錄用為企劃助理。此時我還在第一家公司，離試用期結束只有10幾天。我提出辭職后，部門經理為了挽留我表示可以為我爭取加薪，但我去意已決。 　　11月初，我正式去臺資公司上班。試用期結束后拿到了2500元的月薪。在這個公司1年，我確實學到了很多。但我的想法是，臺資企業的企業文化不是太理想，企業里老板的親戚太多，臺灣來的主管太多，內地員工很難有上升空間。 　　1年合同期滿后，我再次跳槽到現在的這家民營企業。這家公司不大，沒有專門的企劃部，企劃工作歸口在市場部內，但企業發展前景看好。去了后不但職務有了提升，擔任了市場部主管，薪水也更上一層樓，月收入在4000元以上，今年更是拿到5500元左右。 　　我的心得是，想拿高薪不要心急，循序漸進，抓住機會，適時地跳槽以提高自己的身價，想拿高薪并不難！ 　　《職場指南》提示：應屆生不應為高薪所誤 　　薪資專家提醒廣大應屆生，求職時薪水是一個需要考慮的重要因素，但絕對不是唯一的因素。能夠拿高薪的應屆生，一般可以分為以下幾類： 　　1.名校較好專業的優秀生或一般學校的尖子生。 　　2.綜合素質較高，又能在求職面試中發揮出色的人。 　　3.有一定基礎又能抓住機會的人。 　　4.有一定“關系”和“背景”的人。 　　作為應屆生，你必須看一看，對照一下自己究竟是否屬于這幾類人中的哪一類，如果不是，那就要保持一個良好的心態，在求職時切勿為高薪所誤。 (文/一 塵)