隨著中國(guó)個(gè)人可以做外貿(mào)的步伐，又有很多人加入了SOHO大軍！可是當(dāng)這些激情的人們來(lái)的時(shí)候， 我們幾個(gè)SOHO卻打算悄悄的離開(kāi)了！我們當(dāng)中有做了幾年的，也有我最短的3個(gè)月！ 在走過(guò)的這段路上，我們經(jīng)歷了很多風(fēng)雨，最終雖然見(jiàn)到了彩虹，但是太陽(yáng)出來(lái)后他就沒(méi)有了，彩虹太短啊，我們也太累，沒(méi)有機(jī)會(huì)和精力從頭來(lái)起了！ 我們遇到了很多的問(wèn)題，下面就是其中的幾個(gè): 1. 貨款。有的時(shí)候客人是開(kāi)的信用證過(guò)來(lái)的，而且金額是很大，我們沒(méi)有那么多資金啊，幾個(gè)人把錢加到一起也不夠。 即使是認(rèn)識(shí)的供應(yīng)商到了這個(gè)時(shí)候也沒(méi)有了往日的同情，兇巴巴的就是要錢，沒(méi)有錢不給貨，最后沒(méi)有辦法，求人家啊，把身份證號(hào)碼留給人家，才答應(yīng)可以欠帳幾天， 還不時(shí)的打電話， 怕我們跑了！ 掛靠的外貿(mào)公司也怕處理信用證，因?yàn)槲覀儺吘故莻�(gè)人啊，又沒(méi)有什么信用記錄，萬(wàn)一騙了他們也沒(méi)有什么辦法， 所以也不肯幫忙，就更不要想找銀行幫忙了！ 2. 單子。 個(gè)人的實(shí)力是有限的，畢竟沒(méi)有那么多單子，利潤(rùn)也不是很高。雖然我們有很好的心態(tài)，但是沒(méi)有單子的日子還是很難過(guò)的，人好象失去了靈魂，真的是整天就象在消磨時(shí)間，等待著夜晚的來(lái)臨！ 3.開(kāi)發(fā)客人。 說(shuō)到這一點(diǎn)，也許很多人就來(lái)精神了！在網(wǎng)上找啊！ 我們?cè)诰W(wǎng)上不知道發(fā)了多少郵件，隨著時(shí)間的推移，本來(lái)回復(fù)的就少，談成的更少，能維持下去的幾乎沒(méi)有， 有一個(gè)好不容易維持了6個(gè)小柜，但是最后還是要面臨著客人太忙，沒(méi)有時(shí)間和我們聯(lián)系的下場(chǎng)。 反正一句話， 因?yàn)槲覀儾皇枪�廠，想找一個(gè)網(wǎng)上的固定的客人幾乎是不可能， 除非你對(duì)產(chǎn)品是相當(dāng)?shù)木�通�?可惜我們不精通， 雖然在工廠里面待過(guò)！ 工廠是見(jiàn)單眼開(kāi)的 ，平時(shí)就不理你了，雖然我們擺著合作的心態(tài)，但是人家還是不能平等的看我們， 你沒(méi)有錢啊，沒(méi)有地位啊，為什么要和你合作，你有單子嗎？ 這是他們掛在嘴邊的！要是我們說(shuō)在聯(lián)系，他就來(lái)了，沒(méi)有單子搞什么搞啊！無(wú)奈，只能找別家或者放棄，時(shí)間的損失，等我們找到， 客人也已經(jīng)找到了別人替代我們了！ 4.開(kāi)支。 做一個(gè)個(gè)人很大的開(kāi)支，辦公用的，很怕人，算一算，已經(jīng)占用了你收入的一半， 可能還超過(guò)！當(dāng)你看到自己這么辛苦卻沒(méi)有什么節(jié)余的時(shí)候，你就要想想退路了。 問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我們就象在黑暗里面的人，沒(méi)有太多的信任，雖然我們是想正當(dāng)?shù)淖錾�意，但是沒(méi)有多少人信任， 所以很被動(dòng)！ 在我們離開(kāi)之前， 我們想說(shuō)：如果你沒(méi)有在工廠待過(guò)，不精通產(chǎn)品,千萬(wàn)不要單飛；如果你沒(méi)有外貿(mào)公司待過(guò)，沒(méi)有自己的客人沒(méi)有穩(wěn)定的保證， 千萬(wàn)不要飛。否則受傷的是自己，雖然有幸運(yùn)兒， 但是太少了，只有幾個(gè)，大家不要把這幾個(gè)當(dāng)成是很多，你畢竟沒(méi)有那么幸運(yùn)，500W的大獎(jiǎng)一次只有一 2個(gè)人中！如果你在電腦（網(wǎng)絡(luò)搜索），商務(wù)英語(yǔ)，溝通（客人和供應(yīng)商，海關(guān)和貨代）， 金錢（資金），心理能力（承受壓力和失敗）等反面有2個(gè)不合格，你就不要來(lái)加入，不然受傷的還是你! 我們走了，也許還會(huì)殺回來(lái)，但是那時(shí)肯定沒(méi)有了以前的沖動(dòng)，不具備成熟的條件就不會(huì)回來(lái)！現(xiàn)在在進(jìn)行的人，愿你們走好，回頭或是成功！