３月份剛剛進入中國保險行業的一家公司，日前決定用補貼３５００元的月薪和２４個月的境外專業機構全職培訓的方式，大規模培養９００名壽險規劃師。對此他們的負責人表示，因為招不到自己認為滿意的優秀人才，所以只能動手自己培養人才。希望用好條件把優秀的非專業人士吸納進來，再花時間對他們進行系統的培養，使他們成為理想的員工。據記者了解，有７家外資保險公司已經或準備落戶中國，這種激烈的業務競爭無疑將引爆保險人才市場的競爭。 �牐爮臉I現狀 �牐牐福埃ケｋU業務員是兼職工作 �牐牨M管到目前為止，外資進入中國保險行業已經有七八年的時間，中國的保險產業無論是從業人員的素質，還是保險的管理和經營都有了相當的起色。但是，現在國內有大約２００萬的保險從業人員，他們中有８０％的人還在做兼職保險業務員。所以，保險產業，特別是壽險產業，最大的問題就在于一開始沒有吸引好的人才進入到這個行業中來。這部分人群中，有專業保險知識的寥寥無幾。絕大部分的從業人員都是用業余的眼光來看待保險這份工作。連銷售的方式都是靠人情，靠關系，有的人甚至抱著做做看的態度，做不了就走人的更是不在少數。這種非常不專業的做事方式直接影響到整個保險行業的發展。也正是在這樣的一種大環境下，國內的保險市場形成了一種不好的現象，即素質低的人充斥了整個行業，而把那些素質好的人自動排斥在外，使他們根本無法進入到這個行業里來。 �牐犉鋵崳�任何行業，它的人才都會有一個趨勢，在早期發展時，它的從業人員素質都是非常低的。或者說，在任何國家，不管是發達國家還是發展中國家，當他們的金融產業處在萌芽階段時，那么這個行業的從業人員的素質一定也是非常低的。 �牐犇敲船F在，保險行業要發展，首先要解決的問題，就是如何吸引優秀人才來進入這個行業。如果想要改變人們對保險行業固有的整體看法，保險行業自己先必須有足夠的優勢和條件來吸引優秀人才。同樣都是做金融行業，但是做保險不太被社會尊重和重視。為什么會這樣呢？中美大都會人壽首席顧問兼行銷支援運營官古翠瑾認為，保險業從業人員整體素質太差是造成這一后果的直接原因。 �牐犘浇鸫�遇 �牐犜率杖牒秃瀱瘟恐苯訏煦^ �牐犚晃槐ｋU公司的管理人員表示：目前，保險業的人員流動應該是最快的。即使是那些做兼職的，很多人也不能安心做下去。這一點可以從保險公司頻繁參加各種人才招聘會上看出一二。而且，國內的保險業務員剛去時的任務量都非常的大，如果當月沒有完成只能拿幾百元的底薪，如果連續三個月沒有完成任務量，不用辭退就主動走人。而且，保險員的薪金收入完全和自己的業務量來掛鉤，也就是說，你簽得多也就拿得多。好壞業務員薪金之間的差距有時達幾千、甚至是上萬元。 �牐犉桨脖ｋU的一位業務員介紹說，現在他們的業務非常不好做，客戶關系也很難維持。有時過節過年還需要送送東西，以聯絡感情。如今境外有實力的保險公司也已經參與國內保險行業的競爭，有時為爭取一個大的客戶，幾家保險公司的業務員相互詆毀、暗中競爭。所以做保險非常累人，有時忙了好多天，也沒有攻下一個客戶，這種打擊不得不使人想放棄。 �牐爮臉I要求 �牐爟炐惚ｋU人才至少要本科畢業 �牐犑裁慈丝赡艹蔀閮炐愕谋ｋU人才？首先要求有嚴格的學歷標準，至少要大學本科畢業，但是學什么專業并不受限制。古翠瑾說，大學本科代表了一個人自身綜合素質和基本能力。第二要有工作經驗，不管是做過什么行業的人，只要有一定年限的工作經驗就可能是被考慮的對象。而且還要求至少有兩年的工作經驗，這兩年工作地點必須是在北京。另外，壽險規劃師的年齡最低２５歲，這一年齡段的人，他們思想比較成熟，做決定不會那么隨便，一旦做了決定也會抱著對自己職業生涯負責的態度。 �牐犅殬I發展 �牐牨ｋU人才呼喚專業化 �牐牴糯滂獜氖卤ｋU行業已經有２０年之久，她介紹說，現在壽險是個很難經營的產業。借鑒國外的經驗，保險經營要有起色，專業化經營是必須要走的路子。專業化經營，就是在保險營銷發展的領域里面，有專業的經理人來對做客戶服務的人員進行專門管理。這些只做客戶服務的人就是所謂的險種規劃師。 �牐犛浾咴诓稍L中了解到，國內很多保險公司現在依然沿襲以前的用人理念，不管如何先把人招去，然后還是堅持那種粗放型的管理方式，一般都先從業務員做起，如果業務做得出色，可能職位得到晉升。但是，那些晉升職位的人，還可以繼續簽保單、拿提成。很多的部門經理除了繼續干一般業務員的工作外，還要承擔一些管理職能。