以往提到保險代理人，人們往往這樣以為：這是個低學歷者從事的職業，好多高中生甚至是初中生就可以勝任。然而，現在很多保險公司都將保險代理人的學歷提到了本科以上。在采訪中記者發現，對保險代理人的學歷要求已經不是前兩年下崗職工或是失業人員那么低。門檻，不知不覺間已經被抬高。 　　目前，上海保險代理人中大專以上學歷者占到8%左右。而國外的情況恰恰相反，一位保險界的朋友告訴記者，在美國，只有接受過高等教育的人才可以去做保險代理人，他們必須具備金融、理財方面的專業知識；同時，他們的薪水也非常可觀，大多數都能拿到年薪100萬美元以上的。而在加拿大，本科以上學歷者做保險代理人的占到40%，絕大多數保險代理人都具有大專以上學歷。 　　哈佛畢業生也做保險 　　目前，美國友邦保險公司上海分公司保險代理人的學歷層次比較高，大專以上學歷者大約占到60%左右，不過隨著近年來學歷門檻的一再下降，其比例已越來越低。中宏保險公司大專以上保險代理人約占到20%，但是這兩年對保險代理人的要求是越來越高，該公司不久前還專門成立了精英班，專門培養本科以上的高層次代理人。 　　據悉，還有不少MBA甚至是海外歸來的留學生也成了其中的學員。而記者在恒康天安人壽公司采訪得到的信息更是令人驚詫，竟有一位哈佛畢業的研究生也在做保險代理人，當然其薪水也不菲，年薪達到300萬元人民幣。其實在學歷上最早下功夫的還是友邦，當時是1992年，剛進上海的友邦將代理人的招聘條件首次定為大專以上學歷。后來，各家保險公司競爭越來越激烈，不少公司為了迅速擴大市場，紛紛將代理人學歷放在高中甚至是初中，尤其是平安保險公司，在短短的幾年內將保險代理人擴張到了近2萬人。這樣，友邦因為學歷門檻高，不得不面臨門庭冷落的境地，招不到代理人業績顯然會受到影響，在不得已的情況下，友邦也無奈地降低了學歷門檻。 　　現在看來，各家保險公司降低學歷門檻其實是急功近利的做法，并不利于保險業的健康發展，尤其很多受服務的市民覺得，保險代理人的文化層次有待提高，下崗的叔叔阿姨已遠遠不能滿足他們的需求。業內人士也感到，友邦當初不得已而為之的決策也是個失誤，如果他們能堅持到今天，也許會有另一番收獲。 　　專家評說高學歷代理人 　　對于保險代理人從低學歷到高學歷這一變化，人力資源專家劉培森認為，高學歷者從事保險代理人，這對于廣大受服務的市民來說，無疑是喜事一樁，他們可以享受到更專業的服務。 　首先，因為他們受過一定的高等教育，知識面更寬闊，而且領悟能力也更強，在與客戶尤其是高端客戶交流的過程中，也會在更大程度上使客戶得到滿足。 　　其次，因為保險代理人的工作不僅僅是簡單的推銷保險，其涉及到很多金融、投資、理財方面的知識，受過高等教育的大學生有更好的基礎，他們的學習能力也會比較強。 　　另外，在誠信方面，大學生相對于高中生或者是初中生，他們受到過良好的教育，他們很少會出現不道德的行為。 　　另一位人力資源專家薛國華則表示，高學歷雖然不能完全代表一個人的能力，但綜合素質和個人氣質在整體上顯然更勝一籌，客戶也更愿意和他們交流，和他們成為朋友。此外，高學歷者對自己的未來更加期待，一旦他們認定這個職業，經過培訓，其爆發力也是驚人的。 　　與個案面對面 　　他曾經是MBA 　　高向東畢業于上外國際新聞系，后來又在復旦讀了MBA。他曾經做過財經記者和一家房產公司的總裁助理。 　　在別人看來，他當初的薪水也屬于高收入，然而2年前，他卻辭職到中宏做了一名保險代理人。當初作這個決定時，很多同學都覺得他瘋了，他們斷言，不到半年他肯定跳槽。然而到今天，他做保險代理人已快兩年了，依然在這個崗位上，還帶了一支團隊，成為管理者。 　　談到保險代理人的素質問題，高向東覺得提高保險代理人的學歷是大勢所趨，現在有很多高端客戶需要開發，高學歷者有更多的優勢和他們交談，用自己的專業知識和周到的服務打動他們，讓他們成為自己的客戶。