房地產(chǎn)經(jīng)紀公司招聘啟事：誠邀有壽險經(jīng)驗者加盟

　　上周，本刊的一則招聘廣告引起了人們的矚目。北京某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司招聘銷售人員，卻打出了一個與其職位看起來毫無關(guān)系的條件，就是有人壽保險工作經(jīng)驗者將被優(yōu)先考慮。記者在近期的幾次招聘會上也發(fā)現(xiàn)，有保險從業(yè)經(jīng)驗的人員在應(yīng)聘其他銷售職位時都能受到青睞。而同時，
一些新進北京的保險公司在大肆招兵買馬之時，凡是有保險從業(yè)經(jīng)驗的人員全部“免談”。看來，壽險經(jīng)驗業(yè)內(nèi)遭冷業(yè)外遇熱。

　　■外行業(yè)看中了保險人員的銷售精神

　　據(jù)打出上述啟事的公司的人事經(jīng)理勾曉麗介紹，此次招聘營銷職位打出需要人壽保險工作經(jīng)驗，絕非作秀，而是看中了保險從業(yè)人員身上特有的銷售精神。她說：“保險代理人在銷售方面經(jīng)驗豐富，一個成功的保險代理人一定具有堅忍不拔的銷售精神，而且對困難的忍受力要強于其他人。當然，公司招聘有保險經(jīng)歷的人員也是有選擇的，就是要在壽險市場有過兩到三年的從業(yè)經(jīng)驗，大專以上學歷，年齡不能超過30歲。”

　　記者注意到，不僅是地產(chǎn)公司，現(xiàn)在招銷售人員看重保險從業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)成為一種趨勢。北京世紀琦瑋清潔有限公司副總經(jīng)理李斌元告訴記者，自己就是保險業(yè)務(wù)員出身，公司在招收銷售人員時看重他們的理解、表達能力以及工作精神，而這些都是保險從業(yè)人員所具備的。他說：“保險代理人一般嘗試過陌生拜訪，經(jīng)常遭受別人白眼或吃到閉門羹，其在銷售方面堅持的意志和自我調(diào)節(jié)能力也是很有優(yōu)勢的�！�

　　而在近期舉行的幾場招聘會現(xiàn)場，在招聘銷售職位時，如果應(yīng)聘者有在保險業(yè)較成功的工作經(jīng)歷的話，也會受到招聘單位的特別注意。在太平洋保險公司從事代理人的張先生在應(yīng)聘一家物流公司時告訴對方自己有2年的保險銷售經(jīng)驗，對方表示出了濃厚的興趣，并馬上約定了第二次面試的時間。該公司招聘負責人告訴記者，“能夠在保險業(yè)成功工作幾年的人，其單兵作戰(zhàn)能力極強，可以獨立完成較多的銷售任務(wù)，而且因為保險公司也重視團隊業(yè)績，所以其也有一定的團隊意識�！�

　　■業(yè)內(nèi)回應(yīng)：精英不會流失

　　保險從業(yè)經(jīng)驗被業(yè)外公司所看好，保險精英面對業(yè)外的盛情是否會轉(zhuǎn)投其他行業(yè)呢？記者對中保、泰康等幾家保險公司的團隊銷售經(jīng)理級代理人采訪后發(fā)現(xiàn)，他們并不擔心自己團隊中的精英會被招走，而保險代理人隊伍本來就是高淘汰率的，人員進進出出早已習以為常。

　　張先生所建立的保險代理人團隊已有近100人，他認為有外行業(yè)的人來挖保險代理人是好事，證明保險代理人在某些職位上確實具有一定的競爭力，但不是所有職位都適合保險代理人轉(zhuǎn)行，因為其已習慣了不規(guī)律的上班時間，除非像銷售等同樣不用早九晚五上班的工作，否則保險代理人很難適應(yīng)。另外，業(yè)績非常好的保險代理人，其他行業(yè)也很難拉過去，因為其收入已達到一定水平，如果只是一般職位很難具有吸引力。

　　不過，保險代理人如果想離開公司也不受任何約束。信誠保險有限公司業(yè)務(wù)主任宗立強告訴記者，保險代理人不需要與公司簽訂任何合同來約束其必須為公司效力，如單方面離開也不需要交付任何違約金。他告訴記者公司培養(yǎng)像自己這樣的高層代理人一般每年的投入是10萬元，而能促使自己留在公司的是優(yōu)秀的業(yè)績和美好的發(fā)展前景。對于自己的團隊，宗立強認為只有靠個人魅力和管理來留住優(yōu)秀的人才。

　　■拿保險做臺階不值得

　　不管怎樣，事實是，其他行業(yè)看重人壽保險工作經(jīng)驗為壽險從業(yè)者拓寬了從業(yè)道路。那是否意味著壽險從業(yè)者可以有意識地為自己設(shè)計一條轉(zhuǎn)行的道路呢？職業(yè)顧問們給出了相反的答案。普爾摩公司的高級職業(yè)顧問郭蓬紅認為，成熟的保險代理人在營銷方面確實有著很強的專業(yè)能力和精神，因為其推銷保險大多為硬碰硬的陌生銷售，而且會接觸到對個人的銷售和對公司的銷售，其耐壓力和銷售精神都是可以肯定的，適合做銷售或客戶服務(wù)等與人打交道的職業(yè)。她說：“現(xiàn)在確實有很多公司想招聘有成功壽險經(jīng)驗的代理人，但實際情況是招不到做得比較好的保險代理人，薪水和發(fā)展空間都是主要障礙。而如果想把保險作為一個中轉(zhuǎn)站也是不現(xiàn)實的，因為任何人想在一個行業(yè)內(nèi)有所成就至少要兩到三年以上，如果再轉(zhuǎn)到其他行業(yè)的話，時間浪費不說，還會發(fā)現(xiàn)自己在保險業(yè)成功后很難離開這一行業(yè)了�！�