找工作、雇傭面試就像一場游戲，在行動之前首先要弄懂游戲的規則。

這個標題看上去很天真。事實上，不少人自辭了上份工作之后，用了4、5個月或更長的時間還是不能找到工作；雖然期間也有面試，自我感覺也不錯，但最終還是沒能進入復試或得到offer。

越來越多的人對“找工作”這個問題感到心力交瘁，他們看不到自己的未來在哪里？筆者認為，找工作除靠努力與運氣外，更講究方法。可以說，找工作的方法決定一切！

規則一：what，什么？

從人力資源管理角度看，大多數企業有嚴格的工作分類和規則，比如規定某個崗位的工作內容有哪些，需要員工具備哪些技能與才能，何種性格偏好、專業背景的人最有潛力靈活、熟練地完成工作？……

讓我們看看Jay找工作的思路。2000年7月，從大學藝術設計系畢業的Jay找到了一份平面及網頁設計工作。三年來，Jay一直不溫不火地干著這份工作，但他認為自己對探索事物的可能性有興趣，便斷斷續續閱讀了市場營銷策劃方面的書籍。半年前，他聽從朋友的建議將自己的求職目標確定為市場策劃人員。但現實很殘酷，因為他沒有市場策劃與管理方面的工作經驗，至今沒能切入到市場策劃這一行。

Jay的例子讓職涯發展顧問再次面對這樣的現實：許多人找工作或轉換職業是基于社會的潮流，或一時的興致，或與某人一次隨興的談話；總之，他們從沒想過“自己到底能為這個世界或企業做些什么？”顯然，Jay的知識結構、從業經歷與崗位要求之間存在明顯的鴻溝。

職涯發展顧問的建議：既然企業選人時，追求員工與職位要求的最大程度匹配，作為求職者何不先了解自己擁有的能力、愛好、長處與性格？也就是，首先將你擁有的才干、技能找出來；然后按你的興趣將愿意施展的技能一一排列，從而列出一張技能清單；第三是咨詢專家，明確哪些領域、職位的工作需要發揮你清單上的技能？這樣，你就能夠發現適合自己、自己又喜歡的工作類群。

規則二：where，哪里？

坐在筆者面前的Jay苦惱地說，“我真不知道市場策劃人員需要什么能力與經驗，我也不知道自己擁有什么技能，但我相信自己能干好！”

筆者碰到大多數人與Jay一樣，一方面非常不自信，未能盤點、發現自己的優勢與能力；另一方面又絕對地自信，認為自己雖然“不會開車”但能夠開車（憑什么？）。作為HR經理，企業考核他/她的績效指標之一就是員工的流失率與“戰斗力”。若Jay是HR經理，他會錄用一個沒有經驗的人從事市場策劃工作嗎？這是不是類似于一個熟懂交通規則、具有駕車理論，但沒有實際開車經驗的人，想借你的車上路，你敢借給他嗎？

職涯發展顧問給予Jay的幫助：筆者花了近三個小時的時間，分析、測評Jay在三年多的工作中積累了哪些經驗與技能，這包括：他在哪個行業從事平面、網頁設計工作？是如何進行設計工作的？他的上游同事是何等職務、工作職責是什么？他們是如何合作完成工作的？……最終，職涯發展顧問確定Jay處在平面、網頁設計工作的最低層級上；即是將同事的創意通過電腦繪畫技術具體表現出來，他獨立創作的靈感、能力較為欠缺。

基于Jay的工作起點及他的職業目標，筆者建議Jay的職業轉換分兩步走：第一步，換行業不變職位；即從圖文制作公司跳槽至消費品公司的市場部，從事推廣制作工作。第二步，在同行業或公司內尋找新的發展點，即從市場部的推廣制作晉升到廣告企劃主管。

現在，Jay已按計劃跳槽至一家日資消費品公司市場部，他的新工作是負責商場專柜、專賣店的美術設計與制作、售點POP的設計與制作、年度推廣計劃的制作及費用預算、控制。Jay知道，雖然自己還在從事與原先相似的工作，但離市場策劃這個職業只有一步之遙了！

規則三：How，怎樣

Jay的案例告訴我們：找工作前首先要確定what，什么崗位的工作能讓你做得比別人好；其次是，在哪個行業工作能夠發揮你的專業知識？這樣，你便形成了職業的完整概念。職業，是由行業＋職位構成。

一旦確定了what and where，找工作便容易多了。就說Jay，他原先在圖文制作公司的設計部門工作，他有興趣且適合從事市場策劃工作，那么至少有三套方案可以幫助他實現目標；但其中有一套是最難操作的，就是從現行業現職位直接轉到新行業新職位（消費品行業的市場策劃）。如圖：




可見，求職方案設計是決定找工作成功與否的關鍵點。

如何才能得到新行業或新職位的信息呢？這是大多數求職者最頭疼的問題。俗話說“聞道有先后，術業有專攻”，筆者的建議是找職業機構或職涯發展顧問咨詢，因為大多數專業人士的工作就是研究、分析勞動力市場的動態，行業、組織與工作發展的趨勢，他們能夠以第三人的視野為求職者提供職業發展、人職匹配的策略方案。以筆者所在咨詢機構為例，我們擁有上海地區分行業的2000多家企業的背景、崗位設置、工作職責與要求等信息資料，可幫助求職者搜索相關的職業信息。

目前，有關求職的書籍、信息汗牛充棟，但求職者真正需要的是將正確求職方法與實際的行業知識結合在一起的指導，這樣，他們才能真正發現、表現自己。筆者建議你記住：求職或面試過程中，說什么揭示了你的思考深度，怎么說揭示了你的個性偏好。機會永遠只給有準備的人！


上海新創意公司成立于1994年7月，早年主要為企業提供產品或服務市場定位及營銷戰略規劃咨詢，服務的企業有：中國銀行上海信用卡中心、東方航空公司、日本佳世客百貨、上海新亞集團、國信證券北京東路營業部等。自2001年底以來，我們將用于企業市場定位的SWOT、PEST等分析模型引入到個人（員工）職業生涯規劃中，成績顯著。近兩年來，我們在咨詢實踐中不斷推陳出新，研發出多個生涯規劃模型，如：扇形管理、常青樹原理、INSIDE與OUTSIDE整合器等。目前，我們的一些客人就職于通用、VOLOV、飛利浦、中歐國際工商學院、拉薩爾學院、CD、奧美、雀巢、西門子、朗訊、上航、歐萊雅、杜邦、HDL等知名企業。與其他公司相比，上海新創意公司更關注行業知識與市場信息的搜集分析，更強調“人--產品--賣點--身價”的策略整合。