新聞動態
目前，各個行業在一個共同的大環境下生存，或多或少都會受到整個經濟形勢的影響。內衣也不例外，尤其是外銷企業更是做出了積極的調整。同時，家居服是近幾年在國內開始興起的服裝細分品類。在金融海嘯引發的新的市場競爭背景下，內衣、家居服如何應對?如何拓展市場渠道，如何進行產品創新?
在“中針會”上，我們欣喜地領略到這些參展企業的新思維、新動作。
內衣：市場拓展有新意
農村包圍城市的市場戰略
婭茜女士文胸產品出口國際市場已有20多年的歷史。即使面對著金融危機，婭茜文胸的國際市場出口沒有下降反而還有所增長。婭茜在產品控制方面有較高的要求。據婭茜(國際)內衣連鎖集團董事長黃栩瀟介紹，金融危機后，國際買家不敢找國內小型生產企業下訂單，而婭茜的生產實力更受到了他們的青睞。“訂單量對我們來說是增加的。比如英國瑪莎百貨等國際商場與我們有長期固定的合作。此次金融危機，瑪莎百貨對婭茜的女士文胸產品在2008年訂單的基礎上增加了4倍。我們剛與瑪莎百貨簽下了為期兩年的訂單，平均每個月供應20萬~25萬套文胸內衣。”
“盡管外銷逐年有所增長，但我覺得不是長遠之計。我們婭茜要逐步擴大內銷市場份額。”據黃栩瀟董事長介紹，從2006年開始，婭茜加強了內銷產品的研發力量。通過增加家居服、泳裝、男女式內褲等產品系列，豐富婭茜的產品結構，充分調動國內消費者的購買欲望。此外，婭茜還加強了品牌推廣力度。2006~2007年，婭茜出資500多萬元進行大手筆的廣告投放，讓消費者在最短的時間里熟悉了婭茜這個品牌。
黃栩瀟董事長認為，外貿轉內銷，這是企業發展到了一定規模后必須要走的路線。“我們在保證外貿訂單的情況下，將把主要的精力和資源放在自主品牌的建設上。希望五年之后，公司的內銷比重能占到60%~70%。”
在國內市場上，婭茜產品定位中檔消費人群，從國內二、三線城市切入市場。對此，黃栩瀟董事長是這樣解釋的，“中國畢竟還是中檔消費人群占了大多數。外銷企業轉內銷，如果直接進入高端人群，產品的定位、要求把控起來會比較困難。目前，婭茜暫時沒有開發一線城市。等二線城市成熟后，婭茜將會進入高端市場。”
他還說，婭茜的產品設計也要結合當前大環境。比如婭茜今年的產品是以“回歸、融合”為主題。希望在經濟不景氣的背景下，通過一些比較簡樸、田園的印花圖案，給人一種回歸自然的感覺。
像賣可口可樂一樣出售男士內褲
在此次中針會上，以男士內褲為主要產品的小欖鎮內衣商會率領十幾個品牌參展。其中，中山龍之杰時裝有限公司旗下的忍者男士內衣品牌是小欖鎮具有代表性的品牌。龍之杰時裝有限公司設計總監宗子哲介紹說，“公司已有18年的歷史了，剛開始也是做訂單生產。從1991年開始，公司開始加強國內自主品牌的建設，只不過走的是批發的低端路線。2000年，市場渠道開始轉型，開始通過加盟代理拓展市場渠道。”
根據對國內市場的摸索反饋，目前龍之杰時裝有限公司將產品分成三個部分：60%的男女內衣(內褲、內衣、T恤、背心);25%的家居服;15%的休閑家居服。
其中忍者男士內衣是公司主推的品牌。“目前國內消費者對男士內衣的概念不是很清晰，所以市場潛力巨大。隨著國際品牌CK所代表的內褲的全新消費理念深入人心，國內消費者開始注重內褲的外向表露。不過，針對較為保守的中國消費人群，我們更偏向理性的色彩。”
在市場渠道的拓展上，忍者品牌除了維持原有的加盟代理外，從2008年開始從一、二線城市的健身房、高爾夫會所、高檔社區切入市場。“我們的目的是像賣可口可樂一樣出售男士內褲。”宗子哲說，“我們在這些場所的收銀臺旁只需要設立一個簡單的內褲陳列架子，掛上我們的產品就可以了。這種模式不需要租金，與場地所有者進行利益分成。這種銷售模式打破了以往的傳統模式，但是需要龐大的物流體系、完善的貨品調配系統的支持。”為了讓這個模式進行有效運作，龍之杰時裝有限公司在廣州設立了一個品牌運營中心，為銷售終端提供了包括物流、培訓、信息收集、市場拓展等一系列配套服務。“去年下半年推廣這個模式后，在全國設立了200多家這樣的網點，市場反映良好。”
于運動與休閑之間尋找差異化
2008年，貓人將旗下的“Millowsecret”、“Millowsport”、“zoka”、“MillowJeans”進行品牌合并，組成MIIOW品牌。產品系列涉及時尚內衣、時尚運動裝、時尚貼身服飾、時尚女裝等多個品類，涉足的領域也從單一內衣走向家居服、瑜珈運動服、泳裝甚至外衣等多元化領域。貓人國際(香港)股份有限公司品牌經理曹云揚介紹，希望這些品類能夠支撐貓人時尚生活館的發展，也能滿足消費者的多層次需求。
貓人一直扎根國內做內貿市場，目前貓人品牌的終端有1500~2000家，而新品牌MIIOW的終端已經突破了120家。在產品設計上，MIIOW強調運動和休閑的跨界融合。“在價格上，MIIOW有小部分產品會比KAPPA、三葉草品牌的價格要貴一些，但是大部分的產品比KAPPA、ADDIDAS要便宜30%~40%，甚至某些熱銷款要比李寧品牌還便宜。我們走的是差異化路線，主打的產品針對國內的二三線城市。”曹云揚經理解釋說，“根據我們的市場反饋，二三線城市的消費人群喜歡我們既時尚又休閑的產品，同時價位也能夠承受。”
家居服：左手市場右手產品
家居服有很大的市場空間
“家居服”指一般意義上家庭穿著的服裝，但又不同于一般的內衣、睡衣。比較“內衣”、“睡衣”、“休閑內衣”，家居服更深刻地對現代居家的生活方式進行了詮釋，它是追求生活品質的象征。
康妮雅集團一直專心專意做家居服市場，其總裁石美儉認為，“總體說來，人們的生活水平是在上升的，中國人的消費能力和消費潛力為世界矚目。而且，隨著生活壓力日益增大，人們在繁忙、緊張的生活之余，會越來越渴望溫馨和諧的居家空間，而這個空間最直接的消費品就是家居服。尤其這次金融海嘯對消費者最直接的影響就是大家減少了出行、消費，有更多的時間呆在家里，穿家居服的時間也會相應增多。只要消費者一旦養成穿家居服的習慣，這種舒服度一般都會讓人難以割舍，很多追求生活品質的人，衣柜里家居服的數量很多，就是這個原因。”
據業內人士透露，目前中國家居服年消費額已逾百億元，年增長率超過30%，成為服裝行業中增長最快的品種。
家居服的消費群在年齡層上非常廣泛，從五六歲的孩子到七八十歲的老人都存在著消費需求。家居服市場已經引起廣大商家的重視，并紛紛在這塊市場予以開發。
細分產品種類推廣生活館概念
面對如此廣闊的市場空間，一些內衣企業紛紛對產品進行延伸，積極拓展家居服市場。在國際、國內文胸市場一直做得不錯的婭茜內衣連鎖集團，從2008年上半年開始，根據市場情況調整產品比例，針對家居服產品特意增加設計小組進行研發。婭茜(國際)內衣連鎖集團有限公司董事長黃栩瀟表示，“現在內衣與家居服是相輔相成的。我們用單品牌多品類的模式，豐富產品結構，更好地拓展市場。”
常州頂呱呱彩棉服飾公司總經理張安江介紹，公司也逐步放大了家居服的產品系列，并以樂活館的模式來推廣整體產品。而龍之杰時裝有限公司設計總監宗子哲表示，家居服的色彩不會絢麗多彩，依然朝著理性的粉色、黑白色調去發展。
康妮雅集團總裁石美儉也介紹說，除了睡衣、浴袍之外，康妮雅還有客廳服飾、“小區”服飾，以及輕運動服飾，如瑜伽服等等。康妮雅早在前兩年就推出了SOHO族服飾和可以在居住小區內穿著的輕運動服飾。
廣東凱迪服飾有限公司董事長馬慶宣則表示，公司從創立開始就致力于做家居服。目前，凱迪服飾旗下擁有“新世家族”、“派邦奴”、“親情”、“花叢麗影”和“廿一世·家”5個品牌。這5個品牌以設計、生產、營銷完全獨立的方式運作。其中，新世家族品牌定位于中高端，價位集中在200~800元。產品除了睡覺穿著的睡衣，還延伸到居家生活裝、休閑生活裝，還包括拖鞋、浴袍、圍裙等相配套的家居配飾品。新世家族品牌為了更好地拓展市場渠道，于2006年開始在終端推廣生活館概念。它在終端配合各種情景模式，展出各種各樣的家居服系列，比如通過臥室、客廳、廚房、浴室、社區、郊游的情境布置，更全面地展示產品系列。2006年生活館開設之后，消費者非常認同這種一站式的購物方式。2007年，新世家族品牌的銷售業績比2006年有了40%的增長。
在“中針會”上，我們欣喜地領略到這些參展企業的新思維、新動作。
內衣：市場拓展有新意
農村包圍城市的市場戰略
婭茜女士文胸產品出口國際市場已有20多年的歷史。即使面對著金融危機，婭茜文胸的國際市場出口沒有下降反而還有所增長。婭茜在產品控制方面有較高的要求。據婭茜(國際)內衣連鎖集團董事長黃栩瀟介紹，金融危機后，國際買家不敢找國內小型生產企業下訂單，而婭茜的生產實力更受到了他們的青睞。“訂單量對我們來說是增加的。比如英國瑪莎百貨等國際商場與我們有長期固定的合作。此次金融危機，瑪莎百貨對婭茜的女士文胸產品在2008年訂單的基礎上增加了4倍。我們剛與瑪莎百貨簽下了為期兩年的訂單，平均每個月供應20萬~25萬套文胸內衣。”
“盡管外銷逐年有所增長，但我覺得不是長遠之計。我們婭茜要逐步擴大內銷市場份額。”據黃栩瀟董事長介紹，從2006年開始，婭茜加強了內銷產品的研發力量。通過增加家居服、泳裝、男女式內褲等產品系列，豐富婭茜的產品結構，充分調動國內消費者的購買欲望。此外，婭茜還加強了品牌推廣力度。2006~2007年，婭茜出資500多萬元進行大手筆的廣告投放，讓消費者在最短的時間里熟悉了婭茜這個品牌。
黃栩瀟董事長認為，外貿轉內銷，這是企業發展到了一定規模后必須要走的路線。“我們在保證外貿訂單的情況下，將把主要的精力和資源放在自主品牌的建設上。希望五年之后，公司的內銷比重能占到60%~70%。”
在國內市場上，婭茜產品定位中檔消費人群，從國內二、三線城市切入市場。對此，黃栩瀟董事長是這樣解釋的，“中國畢竟還是中檔消費人群占了大多數。外銷企業轉內銷，如果直接進入高端人群，產品的定位、要求把控起來會比較困難。目前，婭茜暫時沒有開發一線城市。等二線城市成熟后，婭茜將會進入高端市場。”
他還說，婭茜的產品設計也要結合當前大環境。比如婭茜今年的產品是以“回歸、融合”為主題。希望在經濟不景氣的背景下，通過一些比較簡樸、田園的印花圖案，給人一種回歸自然的感覺。
像賣可口可樂一樣出售男士內褲
在此次中針會上，以男士內褲為主要產品的小欖鎮內衣商會率領十幾個品牌參展。其中，中山龍之杰時裝有限公司旗下的忍者男士內衣品牌是小欖鎮具有代表性的品牌。龍之杰時裝有限公司設計總監宗子哲介紹說，“公司已有18年的歷史了，剛開始也是做訂單生產。從1991年開始，公司開始加強國內自主品牌的建設，只不過走的是批發的低端路線。2000年，市場渠道開始轉型，開始通過加盟代理拓展市場渠道。”
根據對國內市場的摸索反饋，目前龍之杰時裝有限公司將產品分成三個部分：60%的男女內衣(內褲、內衣、T恤、背心);25%的家居服;15%的休閑家居服。
其中忍者男士內衣是公司主推的品牌。“目前國內消費者對男士內衣的概念不是很清晰，所以市場潛力巨大。隨著國際品牌CK所代表的內褲的全新消費理念深入人心，國內消費者開始注重內褲的外向表露。不過，針對較為保守的中國消費人群，我們更偏向理性的色彩。”
在市場渠道的拓展上，忍者品牌除了維持原有的加盟代理外，從2008年開始從一、二線城市的健身房、高爾夫會所、高檔社區切入市場。“我們的目的是像賣可口可樂一樣出售男士內褲。”宗子哲說，“我們在這些場所的收銀臺旁只需要設立一個簡單的內褲陳列架子，掛上我們的產品就可以了。這種模式不需要租金，與場地所有者進行利益分成。這種銷售模式打破了以往的傳統模式，但是需要龐大的物流體系、完善的貨品調配系統的支持。”為了讓這個模式進行有效運作，龍之杰時裝有限公司在廣州設立了一個品牌運營中心，為銷售終端提供了包括物流、培訓、信息收集、市場拓展等一系列配套服務。“去年下半年推廣這個模式后，在全國設立了200多家這樣的網點，市場反映良好。”
于運動與休閑之間尋找差異化
2008年，貓人將旗下的“Millowsecret”、“Millowsport”、“zoka”、“MillowJeans”進行品牌合并，組成MIIOW品牌。產品系列涉及時尚內衣、時尚運動裝、時尚貼身服飾、時尚女裝等多個品類，涉足的領域也從單一內衣走向家居服、瑜珈運動服、泳裝甚至外衣等多元化領域。貓人國際(香港)股份有限公司品牌經理曹云揚介紹，希望這些品類能夠支撐貓人時尚生活館的發展，也能滿足消費者的多層次需求。
貓人一直扎根國內做內貿市場，目前貓人品牌的終端有1500~2000家，而新品牌MIIOW的終端已經突破了120家。在產品設計上，MIIOW強調運動和休閑的跨界融合。“在價格上，MIIOW有小部分產品會比KAPPA、三葉草品牌的價格要貴一些，但是大部分的產品比KAPPA、ADDIDAS要便宜30%~40%，甚至某些熱銷款要比李寧品牌還便宜。我們走的是差異化路線，主打的產品針對國內的二三線城市。”曹云揚經理解釋說，“根據我們的市場反饋，二三線城市的消費人群喜歡我們既時尚又休閑的產品，同時價位也能夠承受。”
家居服：左手市場右手產品
家居服有很大的市場空間
“家居服”指一般意義上家庭穿著的服裝，但又不同于一般的內衣、睡衣。比較“內衣”、“睡衣”、“休閑內衣”，家居服更深刻地對現代居家的生活方式進行了詮釋，它是追求生活品質的象征。
康妮雅集團一直專心專意做家居服市場，其總裁石美儉認為，“總體說來，人們的生活水平是在上升的，中國人的消費能力和消費潛力為世界矚目。而且，隨著生活壓力日益增大，人們在繁忙、緊張的生活之余，會越來越渴望溫馨和諧的居家空間，而這個空間最直接的消費品就是家居服。尤其這次金融海嘯對消費者最直接的影響就是大家減少了出行、消費，有更多的時間呆在家里，穿家居服的時間也會相應增多。只要消費者一旦養成穿家居服的習慣，這種舒服度一般都會讓人難以割舍，很多追求生活品質的人，衣柜里家居服的數量很多，就是這個原因。”
據業內人士透露，目前中國家居服年消費額已逾百億元，年增長率超過30%，成為服裝行業中增長最快的品種。
家居服的消費群在年齡層上非常廣泛，從五六歲的孩子到七八十歲的老人都存在著消費需求。家居服市場已經引起廣大商家的重視，并紛紛在這塊市場予以開發。
細分產品種類推廣生活館概念
面對如此廣闊的市場空間，一些內衣企業紛紛對產品進行延伸，積極拓展家居服市場。在國際、國內文胸市場一直做得不錯的婭茜內衣連鎖集團，從2008年上半年開始，根據市場情況調整產品比例，針對家居服產品特意增加設計小組進行研發。婭茜(國際)內衣連鎖集團有限公司董事長黃栩瀟表示，“現在內衣與家居服是相輔相成的。我們用單品牌多品類的模式，豐富產品結構，更好地拓展市場。”
常州頂呱呱彩棉服飾公司總經理張安江介紹，公司也逐步放大了家居服的產品系列，并以樂活館的模式來推廣整體產品。而龍之杰時裝有限公司設計總監宗子哲表示，家居服的色彩不會絢麗多彩，依然朝著理性的粉色、黑白色調去發展。
康妮雅集團總裁石美儉也介紹說，除了睡衣、浴袍之外，康妮雅還有客廳服飾、“小區”服飾，以及輕運動服飾，如瑜伽服等等。康妮雅早在前兩年就推出了SOHO族服飾和可以在居住小區內穿著的輕運動服飾。
廣東凱迪服飾有限公司董事長馬慶宣則表示，公司從創立開始就致力于做家居服。目前，凱迪服飾旗下擁有“新世家族”、“派邦奴”、“親情”、“花叢麗影”和“廿一世·家”5個品牌。這5個品牌以設計、生產、營銷完全獨立的方式運作。其中，新世家族品牌定位于中高端，價位集中在200~800元。產品除了睡覺穿著的睡衣，還延伸到居家生活裝、休閑生活裝，還包括拖鞋、浴袍、圍裙等相配套的家居配飾品。新世家族品牌為了更好地拓展市場渠道，于2006年開始在終端推廣生活館概念。它在終端配合各種情景模式，展出各種各樣的家居服系列，比如通過臥室、客廳、廚房、浴室、社區、郊游的情境布置，更全面地展示產品系列。2006年生活館開設之后，消費者非常認同這種一站式的購物方式。2007年，新世家族品牌的銷售業績比2006年有了40%的增長。