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據(jù)資料顯示，去年至今，已有30%的一線品牌經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)投二線，并有持續(xù)加劇趨勢。 原因是鞋服行業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)各大一線也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。高加盟費(fèi)，高運(yùn)營成本、高經(jīng)營指標(biāo)，已讓很多一線品牌經(jīng)銷商倍感壓力
國內(nèi)某一線商徐總告訴記者：“現(xiàn)在要加盟一個像我們這樣的品牌要求很多，既要求店鋪選址地點(diǎn)要繁華，店鋪面積要夠大，銷售指標(biāo)也相當(dāng)高。而更有一些知名品牌依仗本身品牌知名度高，對一般的加盟商并不怎么重視，對他們的支持政策也是少之又少，從而導(dǎo)致這些品牌加盟商的利潤空間太少，店鋪存活率低。這也直接地影響了我們經(jīng)銷商的信心，經(jīng)營起來多少有點(diǎn)力不從心。”而更有部分一線品牌加盟商表示，若不是經(jīng)營太久，對品牌有深厚的情感，真想換個相對輕松一點(diǎn)的二線有特色品牌來經(jīng)營。
果不其然，記者走訪了解到，現(xiàn)今呈現(xiàn)兩個極端：一線品牌爭游直上，競爭激烈，這也在不同程度導(dǎo)致了加盟商的“災(zāi)難”;三線以下品牌又無法有利存活，更直接地影響到了廣大潛在加盟商的經(jīng)營信心。然而，此狀況有利亦有弊，據(jù)福建省鞋服行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“在行業(yè)中，仍是有相當(dāng)一部分企業(yè)反其道而行，游走在行業(yè)前沿，大力扶植加盟商，取得良好效果。許多二線上游品牌，不僅在對加盟商的支持力度上有所增高，并不斷地對加盟商進(jìn)行培訓(xùn)等，使得加盟商在盈利的同時對品牌充滿信心。而這些加盟商也日漸成熟，甚至于逾越一些一線品牌的加盟商，不管在經(jīng)驗(yàn)或是素質(zhì)上都無可厚非。”
誠然，在一線品牌對加盟商要求越來越嚴(yán)格的大趨勢下，部分二線特色品牌抓準(zhǔn)機(jī)遇突圍，倒施逆行，成為行業(yè)中特立獨(dú)行的企業(yè)。針對此情況，記者走訪了行業(yè)協(xié)會專
據(jù)統(tǒng)計(jì)，開專賣店的成本越來越高，但效果卻大不如前。而那些以單品類為主打的中小品牌，根本開不起專賣店，不得不進(jìn)入、超市等銷售網(wǎng)絡(luò)受制他人的零售渠道，很難有效地進(jìn)行品牌整合提升。記者還了解到，最近幾年開專賣店，不但店面租金高，而且好的店面也越來越難找。“近幾年，為了高效的開多店、開好店。我們做了三件事，一是免收加盟費(fèi)，大規(guī)模開專賣店;二是聘請劉謙等代言人，給加盟商大幅度支持;三是開始整合優(yōu)勢資源，提倡以板鞋為核心的多一體化運(yùn)作，讓專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化。我們要讓代理商賺到錢，更要讓開專賣店的加盟商賺到錢，如果他們不賺錢，就沒人愿意開店，連鎖專賣這條路就走不下去了” 何金昌鞋業(yè)公司 CEO
總結(jié)這些年做專賣的經(jīng)驗(yàn)，某二線特色品牌全國區(qū)域推廣經(jīng)理顏總監(jiān)表示，二線特色品牌在短時間內(nèi)得以快速發(fā)展的“秘訣”，就是“對加盟商的支持力度大”。
由此可見，誰對加盟商的扶持力度更大，這批位于前線的大軍便會投奔哪里。一線品牌誠然有他的品牌優(yōu)勢，但它的弊端也正因?yàn)樗膬?yōu)勢而難以避免。隨著行業(yè)的發(fā)展，在二線特色品牌各種支持終端政策的深入推進(jìn)下，一線品牌的各種優(yōu)勢也漸漸被二線品牌拉近�？v觀全局，以為首的二線特色品牌確也是時下投資的首選。