永遠不要把錢交給穿著破皮鞋的人 　　多倫多華人律師阿蘭?葉在社交場合遇到了一位大都會人壽保險公司的銷售員王先生。兩天后的周末，王先生如約前往阿蘭家。阿蘭打開大門，迎進了西裝革履、發型整齊、滿臉微笑的王先生。“一個地道的保險推銷員形象，大都會人壽保險公司真不愧為一流保險公司。”阿蘭暗自稱贊。當王先生與阿蘭坐在沙發上時，跳入阿蘭眼簾的首先是王先生腳下那雙已經變了形的舊皮鞋。它破舊、毫無光澤、充滿多道皺紋，與西服毫不相配。

　　當王先生移動身體時，阿蘭心中為他那高質量的毛料西褲而祈禱：“千萬別讓這么好的褲子去擦那雙早已該扔進垃圾堆的破皮鞋。”盡管王先生用極好的口才不厭其煩地介紹了多個適合于阿蘭的保險政策，阿蘭的思維卻全在那雙如同木乃伊一般的破皮鞋上。

　　阿蘭談到這段經歷時認為：“在我們律師事務所，任何加拿大的律師都穿著閃亮如新的皮鞋。鞋，是一種身份的象征！穿著破皮鞋的人，只有兩種可能：第一，他買不起新鞋。那么，他一定是一個不成功的銷售員。第二，他舍不得買新鞋。那么，他一定是個吝嗇金錢的人。無論是哪一種可能性，他都不會取得我的信任。”

　　大多數情況下，人們不是買不起或者舍不得買新鞋，而是由于他們感到舊皮鞋穿著最舒服。但是，一雙舊皮鞋帶來的可怕后果卻是穿舊皮鞋的人永遠不可能想到的。它能夠輕易地毀壞你的形象，趕走你的商機，把你的辛勤工作結果無情地拋棄，它讓別人從心底悄悄地鄙視你。不要責備人們的膚淺，不要說他們是勢利眼，即使你身上穿著頂級名牌西服，手上戴著價值昂貴的飾物，不論它們是多么的精致、巧妙、完美地搭配，一雙破舊的、沾滿塵土的皮鞋可以抹去你身上的所有光彩。

　　英國一位世家做皮鞋生意的紳士說：“低頭看看他腳上穿的，就知道他真實的身份。”在古羅馬，人們也用鞋來標志一個人的身份。只有出身高貴或者良好教養家庭的人會在成長中被教育道：鞋是一個人的身份象征之一。閃亮、優質的鞋，仿佛意味著杰出、優秀、可信的品格和人格。然而，大多數人卻常常忽略了腳下，而把全部的努力放在西服、領帶、襯衣、飾物上，他們會認為鞋是微不足道的，沒有人會把目光集中在你的腳下。但是，一旦你的破皮鞋“脫穎而出”，就不要期望人們會忽略它。

　　從一雙皮鞋就能夠推測出穿鞋者的誠實度，聽起來是多么的不可思議。然而，在華爾街上流行著這樣一句俗語：“永遠不要相信一個穿著破皮鞋和不擦皮鞋的人。”它實際上是說穿鞋者的品性和可信度就如同鞋的質量一樣，它告誡人們不要把錢交給穿破舊皮鞋的人管理。可見穿鞋的目的不僅僅是為了要舒服，它是人們在對你的成就、可信度、社會背景、教養等等的又一個重要檢驗標準。

　　在華爾街工作的華人吉姆?李，七年前參加一個金融研討會。他在就座后發現有人的目光在自己的腳上多停留了一會兒。突然間，他意識到自己身邊的人沒有一個穿白襪子，而自己那雙醒目的白襪子如同鶴立雞群。這雙來自中國的白襪子又很短，當吉姆坐下來時，他腿上的腿毛被人盡收眼底。吉姆不能忘記那天的尷尬：“整個上午，我努力把腳向后縮，不讓人看到我的襪子和腿毛。我的心思全在這雙倒霉的白襪子上。到了中午，我沖出大樓，買了一雙藍襪子換上，才如釋重負。這一次的教訓讓我終身難忘！”

　　也有人不以為然地認為：“麥克爾?杰克遜還穿白襪子、黑褲子呢！”的確是這樣，但杰克遜是一個搖滾歌手，本來就是要標新立異，以奇裝異服、與眾不同的風格來吸引追隨者，一雙開口的黑便鞋加上一雙奪目的白襪子成了杰克遜的代表符號和品牌。在他的身上是藝術，在我們的身上就是缺乏商業形象的知識和不具有品位的表現。如果你熱愛并追隨歌星的風格，就不該投身于商界和政界，更不要再做進入高級管理階層的美夢。

　　英國某銀行衍生證券處的主任經理比爾說：“面試新人時，我開始把更多的注意力放在細節上。大部分在銀行有工作經驗的人都已培養出讓你無可挑剔的談話技巧，并且懂得穿衣的影響。只有通過觀察常被人忽略的小細節，比如鞋、襪子、指甲、手等，讓我獲取很多簡歷和面試中無法獲取的信息。”

　　顯然，注重細節是要付出精力和代價的。正是這些被大部分人所忽略的細節，可以讓我們辨別一個外表成功的人是精致還是普通，是卓越完美還是剛剛脫離失敗之圈。

　　英格麗建議：

　　鞋（1）扔掉你所有的破皮鞋。鞋的質量至關重要，保持皮鞋發亮、不皺。（2）每天要擦皮鞋，不要穿沾滿塵土的鞋。沾滿了塵土的鞋讓人懷疑你是否講究衛生、是否勤快，由此聯想到你是否在事業上勤奮、成功。（3）穿西服時應該———只能穿優質牛皮鞋而不是豬皮鞋和羊皮鞋，更不能穿仿制的皮革鞋或其他材料的鞋。

　　——只能穿黑色的皮鞋，不能穿那種翻毛、磨光或磨了砂的皮鞋。

　　———只能穿樣式簡單的黑皮鞋，不能穿那些帶有金屬裝飾物的鞋，不能穿那些船式、拉鏈式、其他怪異樣式及充滿花紋的鞋。

　　襪子（1）扔掉你的花襪子、紅襪子以及其他帶色彩的襪子，不要穿多色或者大花紋的襪子。（2）襪子要與褲子同色，男人只能穿藍、灰襪子或黑襪子。白襪子只能在運動時或穿白西裝時穿。棕色襪子用于休閑的咔嘰布或棕色褲子。（3）襪子要足夠長，以遮住腿毛，“紳士不露腿毛”。（4）要天天洗換襪子。（5）不能穿有破洞和破了絲的襪子。（6）把你的尼龍襪扔進垃圾堆，不要讓它們破壞你的形象，刺激他人的嗅覺。