“工欲善其事，必先利其器。”雅典奧運會上，每一位運動員都會精心地為自己準備一雙運動鞋，以保護自己的雙腳，發揮最好的競技水平。而在我們身邊，許多普通人也如運動員一般整天足蹬運動鞋，即使是眼下大熱的天氣，也對運動鞋愛不釋“腳”，并且，現在還升級到以腳下蹬一雙功能性運動鞋如籃球鞋、足球鞋、戶外鞋等為時髦的新階段。
　  買鞋，不能用老話了
　  “以前挑選運動鞋只要款式看起來順眼、鞋合腳就行了，而現在可分得細了，有了許多針對不同運動項目設計的不同功能的運動鞋，所以不能籠統地說‘我要買雙旅游鞋’了，而是要說出具體哪一類運動鞋，當然我們也會請顧客說出鞋子使用的場合，而后指導顧客應當購買哪種鞋”，一位阿迪達斯的銷售員這樣告訴記者。
 　 在運動鞋展示架前駐足，你會感覺有些眼花繚亂，那些外表乍一看差不多的運動鞋卻被分成了不同的類別，這一排是“訓練鞋”，那一排是“籃球鞋”，再過去一排又標示著“慢跑鞋”。這些運動鞋有什么區別呢？那位阿迪達斯的銷售員拿出一雙雙鞋，讓記者仔細看了鞋底看鞋面，原來它們的細節處理和設計各不相同，可以針對不同運動項目的特點提供不同的保護功能。
 　 和大多數商品的售貨員主要為中青年女性不同，在運動鞋品牌專賣店專賣廳里站柜臺的大多是青春洋溢的年輕小伙子。這是因為一方面他們的形象和運動類品牌的訴求點比較吻合，另一方面則因為現在的運動鞋細分專業類別后，知識點多了，銷售人員必須參加培訓，掌握更多的運動鞋知識，才能更好地為顧客作出消費指導，而男孩子在這方面的接受能力無疑更強一些。
 　 穿鞋，學咱球星的樣
　  中國是世界上運動鞋第一加工出口國，然而，受金融危機以及中國制鞋產業鏈轉移的影響，近年來中國許多運動鞋生產廠家也開始把眼光投向了國內市場，從為別人貼牌加工轉向了自創品牌，運動鞋廣告鋪天蓋地就是一種明顯的動作。在中央電視臺體育頻道打廣告的晉江運動鞋品牌2000年有16個，2001年為33個，2002年為36個，2003年已經達44個。為了使得自己能夠從這么多品牌中脫穎而出，運動鞋廠家能想到的除了請大牌明星代言外，就是產品細分了，這是為什么賣場里的運動鞋冒出那么多專業類別的背景之一。像“安踏”就全力推出帆布鞋、籃球鞋，并且先后聘請了蕭亞軒做帆布鞋的代言人、巴特爾做籃球鞋的代言人、李學慶做學生款的代言人。
　  產品細分做精做專，更能顯示品牌的技術功力，有助品牌的樹立，耐克、阿迪達斯的品牌基座就是針對許多專業運動項目擁有眾多技術專利。而從市場需求這一面來看，這種細分策略也算是符合時宜的。這兩年許多運動項目在中國興起，其普及開展正需要對應的裝備。比如如今籃球運動大受歡迎，姚明影響了一大批球迷，籃球鞋的需求增加很快，據統計，除了慢跑鞋外，如今賣得最俏的就數籃球鞋了。耐克、阿迪達斯、銳步等世界名牌，以及國產的安踏“大巴”、特步“刀鋒”、名樂“灌籃高手”等籃球鞋都有不少的擁蹙者。籃球鞋還從專業走向時尚，雖然籃球鞋應該主要用在打籃球時穿著，但還是有許多年輕人不分場合，不分季節，始終一雙夸張的籃球鞋招搖過市，他們覺得，只有這樣，才夠“酷”。
  　藏鞋，讓一元變二元 　
  　不過，也有人大買運動鞋而不穿，專門“束之高閣”的，他們完成了把它們從運動鞋到藝術品收藏的鏈接。
 　 彭先生就是一位運動鞋收藏愛好者，收藏了40多雙耐克、阿迪達斯運動鞋。他介紹說，耐克、阿迪達斯等世界名牌運動鞋都會不定期地為各種紀念活動推出一款新穎別致、限量發售的運動鞋，許多都是很有收藏價值的。如耐克限量發行的手編運動鞋，剛出來時不過600多美元，現在卻已升值到了1000多美元；加內特一代，當時售價不過1000多元人民幣，現在已漲至2000多元人民幣；喬丹一代至喬丹五代的運動鞋，價格現已翻了四五倍左右，如果你收集齊了喬丹系列，即從喬丹一代至喬丹十八代，那么那些鞋就高達幾十萬元人民幣。如果收藏的運動鞋上有明星的簽名，收藏價值更是不菲，網上曾拍賣過一雙卡特簽名的耐克ShoxVc系列籃球鞋，這雙鞋拍到了5000多元人民幣。 　　許多款式的運動鞋沒有在國內發售，如皮蓬二代在國內只公開發售了白紅配色，而沒有發售黑白配色，但是，國內的運動鞋收藏愛好者也有本事通過網站購買，來獲得這些限量發售、珍藏版的運動鞋。