2019-06-20 16:16:16 中國鞋網 www.annualhp.com 【來源：舒士客】打印本頁 關閉
創業、開店、當老板，這一直是許多人心中的夢想，加盟的模式圓了許多想當老板的人的夢。但是面對諸多的加盟風險，投資者怎樣做才能有更多的成功機會呢?下面是給投資者加盟我們舒士客的建議。
對于我們舒士客加盟簡單來說，投資者可輕松開店。
我們將為客戶量身定做一個鞋店銷售運營方案，包括以下幾點:
對于鞋店經營者來說，無論你是開實體鞋店還是網絡鞋店都要面對經營管理和銷售策略，一個好的經營方案和好的銷售技巧都可以使你在眾多的鞋店中脫穎而出，從而大大提高你的銷售額。
提高鞋店銷售額是每一個企業經營者所夢寐以求的，然而如何執行的方法與手段卻因行業別不同而大相徑庭。不是一般所謂的增加銷售數量與提高銷貨金額而已，必須再深層了解其中的細節,才可能就相關層面加以改善。尤其是鞋店的經營，其經營層面牽涉到消費者，因此改善的方法是多方面的，如能仔細地研究，提高鞋店的銷貨金額并不是難事。
1. 通行客數:
所謂通行客數就是人潮，鞋店開在人潮太少的地方是無法提高營業額的，因為通行客數無法提高。而通行客數對于鞋店經營來說屬于被動因素，所以切不可為了租金成本的考慮而選在人潮太少的地方。當然在人潮夠的地方開店，也可以借著促銷與鞏固老顧客方案的手法,擴大單店商圈范圍與培養基本客戶。
2.顧客入店比率
鞋店既以選定在人潮眾多的店址，面對走過鞋店店頭的消費者人潮,如何吸引他們轉彎進入鞋店?鞋店越吸引他們，顧客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店獨特的魅力與性格。包括鞋店的外觀形象、鞋店櫥窗美化、店頭展示、促銷活動、商品服務機能的多樣化。
3.顧客交易比率
顧客被吸引進入鞋店后，如何引起顧客的購買動機并使其落實購買行動，將決定交易比率的高低。進來的顧客有十人，而這十人中又有多少人會掏錢買鞋?這就是顧客交易比率。只要對上述要素進行正確的分析及調整，那么一定能幫助您提高您的鞋店銷售額，如今的鞋店無論數量還是質量都很高，只有在經營方案和銷售技巧上求新、求異才能找到突破口。
經營品牌鞋店有什么技巧呢?
1、順應店鋪商圈。對于開店來說，店址選擇的好壞，直接影響到你以后的經營業績。所以開店，最基本的考慮就是根據你所要經營的行業以及經營方針選定合適的地輿位置和商圈。
2.適合目標消費群體。開店前,必需對你選定商圈的顧客的年齡、收入、性別、職業等進行具體的市場調查,然后依據這些調查結果開設店鋪和設計經營原則。
3.進行有效宣傳。有些店主開店后，就整天坐在那里等生意上門，這被稱為坐商。在現代社會里，這種意識是很危險的。我們必需加強對消費者的宣傳激起消費者的購買欲望。尤其是在主街上的店鋪，在設計上一定要吸惹人。
4.店面設計少些環繞。店鋪的環境和氛圍是很重要的，直接關系到消費者對你店鋪的印象關系到你店鋪的經營業績。所以在設計時，一定要根據自己產品的特色和目標消費群體的特點進行設計。其中特別要留意通道設計，不要有過多的回旋環繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方,要獨出心裁地設計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設計方面，不要讓顧客產生有障礙的感覺。
5.商品進行有效陳列。商品陳列是很樞紐的，假如能夠讓顧客一目了然，輕易挑選、購買利便的話，無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當、擺置整潔,利便消費者能不費力地找到自己想要的產品.
6.增加顧客購物樂趣。當今顧客不再知足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設計店鋪時，除了考慮本身業態、規模及顧客階層、商品陳列等因素外,對于服務立場、色彩和照明等裝潢都要留意。
7.注重販賣效率。店鋪設計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當的流動空間，利便這些動作能快速、有效地進行。此外，商品增補和庫存等都要軌制化。
以上銷售運營方案以及開店技巧的分享，希望能給您帶來方向，輕松開店，持續賺錢!
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